Gerente Islas Canarias

COSENTINO; Islas Canarias; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación continua

Desarrollo profesional

Paquete retributivo competitivo

Job summary

Cosentino busca un/a Gerente Comercial de Gran Canaria para impulsar el crecimiento y ampliar la presencia de Silestone, Dekton y Sensa en Canarias. Liderarás desarrollo de negocio con distribuidores, marmolistas, tiendas de cocina, estudios de arquitectura y diseñadores.

Gestionarás los dos Centers Canarias, Gran Canaria y Tenerife, priorizando a quien resida en Gran Canaria, con responsabilidad sobre resultados y presupuesto, análisis de P&L y oportunidades de rentabilidad.

Qualifications

• Más de 3 años de experiencia en puestos comerciales B2B.
• Valorable experiencia en materiales de construcción, superficies, cocinas, baños, interiorismo, arquitectura o diseño.
• Experiencia en gestión de clientes y desarrollo de negocio.

Responsibilities

• Liderar y desarrollar el negocio de Cosentino en Canarias, buscando crecimiento sostenible.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes y captación de nuevos negocios.
• Elaborar planes comerciales a corto y largo plazo para objetivos regionales.
• Incrementar la especificación de productos entre arquitectos, diseñadores y tiendas.
• Realizar visitas comerciales y mantener relaciones sólidas con socios.
• Gestionar P&L y optimizar márgenes para rentabilidad.
• Coordinar acciones con Sales, Showroom, Operations, Marketing y Customer Service.

Skills

Resultados y negocio

Relaciones a largo plazo

Negociación e influencia

Gestión territorial

Comunicación efectiva

CRM Salesforce

Mercado Canarias

Análisis de P&L

Education

Grado en ADE/Ingeniería/Arquitectura o Diseño

Tools

Salesforce CRM

Job description

Qué estamos buscando

Como Gerente Comercial de Gran Canaria, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio y desarrollar la presencia de las marcas Cosentino (Silestone®, Dekton®, Sensa®, Scalea®, entre otras) en el mercado local.

Tu misión será generar demanda, fortalecer las relaciones con clientes clave y aumentar las ventas a través de distribuidores, marmolistas, tiendas de cocina, estudios de arquitectura, diseñadores e interioristas. Trabajarás de manera coordinada con los diferentes equipos comerciales de Cosentino para identificar oportunidades, desarrollar proyectos y asegurar una experiencia excelente para nuestros clientes.

Esta posición tendrá responsabilidad sobre el desarrollo comercial y la gestión de negocio de los dos Centers de Canarias (Gran Canaria y Tenerife). Por la relevancia estratégica de la zona, se priorizará que la persona resida en Gran Canaria, donde se concentra el mayor volumen de negocio, clientes y proyectos de la región.

Cuáles serán tus funciones

• Liderar y desarrollar el negocio de Cosentino en las Islas Canarias, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente, identificando nuevas oportunidades de negocio y captando clientes potenciales.
• Elaborar e implementar planes comerciales a corto y largo plazo para alcanzar los objetivos de ventas y desarrollo de negocio de la región.
• Incrementar la especificación y prescripción de los productos Cosentino entre arquitectos, diseñadores, interioristas, marmolistas, fabricantes, distribuidores y otros actores clave del sector.
• Realizar visitas comerciales periódicas y construir relaciones sólidas y duraderas con clientes y socios estratégicos.
• Liderar el negocio con una visión integral, actuando como propietario/a de la región y asumiento la responsabilidad sobre los resultados comerciales y financieros del área.
• Analizar y gestionar la cuenta de resultados (P&L), identificando oportunidades para acelerar el crecimiento, optimizar márgenes y maximizar la rentabilidad del negocio.
• Realizar un seguimiento continuo de los principales indicadores comerciales y financieros, transformando los datos en planes de acción que impulsen el rendimiento de la región.
• Garantizar una gestión eficiente de todos los activos de la compañía en Canarias, promoviendo una cultura de ownership, responsabilidad y orientación a resultados.
• Gestionar presupuestos, recursos e inversiones comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo sostenible del negocio.
• Coordinar acciones con los equipos de Sales, Showroom, Operations, Marketing y Customer Service para garantizar una experiencia excelente para el cliente y una ejecución eficiente de los proyectos.
• Representar a Cosentino en eventos, ferias y actividades de networking, fortaleciendo la presencia de la compañía y detectando nuevas oportunidades de mercado.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de clientes, oportunidades y proyectos en las herramientas corporativas.

Qué necesitas para tener éxito

Experiencia Profesional

• Más de 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
• Valorable experiencia en materiales de construcción, superficies, cocinas, baños, interiorismo, arquitectura o diseño.
• Experiencia en gestión de clientes y desarrollo de negocio.

Formación

• Titulación universitaria o formación superior en Administración y Dirección de Empresas, Arquitectura, Ingeniería, Diseño de Interiores o áreas afines.

Competencias

• Orientación a resultados y visión de negocio.
• Capacidad para desarrollar relaciones de confianza a largo plazo.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad de organización y gestión autónoma del territorio.
• Comunicación efectiva y capacidad de presentación.
• Manejo de CRM, preferiblemente Salesforce.
• Conocimiento del mercado local de Gran Canaria será altamente valorado.
• Visión de negocio y capacidad analítica: experiencia interpretando indicadores financieros y comerciales, gestionando P&L y tomando decisiones orientadas a maximizar el crecimiento y la rentabilidad del negocio.

Qué ofrecemos

Incorporación a una compañía global líder en superficies innovadoras para la arquitectura y el diseño.

Proyecto estable con amplias oportunidades de desarrollo profesional.

Entorno dinámico, internacional y orientado a la innovación.

Formación continua sobre productos, mercado y herramientas comerciales.

Paquete retributivo competitivo ligado al desempeño y consecución de objetivos.

Acerca de Cosentino

En COSENTINO nuestro propósito es inspirar a las Personas a través de espacios innovadores y sostenibles. Somos el productor líder mundial de superficies arquitectónicas y decorativas. Nuestros productos están diseñados para brindar soluciones innovadoras y funcionales tanto para el hogar como para espacios comerciales, como encimeras de cocina y baño, espacios abiertos al aire libre, fachadas, etc. Innovación, sostenibilidad, funcionalidad y belleza describen nuestra propuesta de valor para los diferentes actores del mercado y cliente final www.cosentino.com

Con presencia en más de 100 países y 5 continentes, nuestro negocio sigue creciendo constantemente en todas las geografías. así como oportunidades de carrera para personas talentosas como tú.

Cosentino es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo: Cosentino está comprometida con el principio de igualdad de oportunidades laborales para todos los empleados y con proporcionar a los empleados un entorno laboral libre de discriminación y acoso. Todas las decisiones de empleo en Cosentino se basan en las necesidades comerciales, los requisitos del trabajo y las calificaciones individuales, sin distinción de raza, color, religión o creencias, nacionalidad, clase social, origen étnico, sexo o situación de embarazo, edad, discapacidad física, mental o sensorial, enfermedad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil o pareja de hecho, historial médico familiar o información genética, estado familiar o parental.

Cosentino no tolerará la discriminación o el acoso por ninguna de estas características.