GERENTE DE VENDAS

RHGestor; Serra; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Comprex busca um Gerente de Vendas para conduzir a estratégia comercial, liderando a equipe e desenvolvendo oportunidades de expansão junto aos clientes atuais.

O papel envolve prospectar novos mercados, gerenciar pipeline, metas e forecast, além de estruturar propostas com operações, custos e orçamento. Será fundamental negociar com decisores, manter relacionamento com clientes e assegurar a rentabilidade das oportunidades.

Formación

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Economia, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial e o time de vendas.
• Desenvolver oportunidades de expansão dentro dos contratos e clientes atuais.
• Prospectar novos clientes, mercados e frentes de atuação.
• Gerenciar pipeline, metas, forecast e indicadores comerciais.
• Participar diretamente de negociações estratégicas e de maior complexidade.
• Atuar na construção de propostas comerciais com Operações, Custos e Orçamento.
• Analisar oportunidades considerando escopo, viabilidade, margem, riscos e potencial de resultado.
• Fortalecer o relacionamento com clientes, gestores de contratos e decisores.
• Garantir alinhamento entre a estratégia comercial e a capacidade operacional da empresa.
• Acompanhar renovações, aditivos e oportunidades de ampliação de escopo.
• Contribuir para o crescimento sustentável da carteira e para o alcance dos resultados.

Conocimientos

Vendas B2B

Gestão de carteira

Negociação comercial

Liderança

Gestão de equipes

Pipeline & metas

Propostas comerciais

Precificação & margem

CRM

Power BI

Educación

Ensino Superior completo

Herramientas

CRM

Power BI

Descripción del empleo

Buscamos um(a) Gerente de Vendas para liderar a estratégia comercial da Comprex, atuando no desenvolvimento da carteira de clientes, expansão dos contratos atuais, abertura de novos negócios e mercados e gestão da equipe comercial.

A posição terá atuação estratégica e operacional, mantendo contato direto com clientes e participando ativamente de negociações, estruturação de propostas e desenvolvimento de oportunidades comerciais.

Entre as principais responsabilidades estão:

• Liderar a estratégia comercial e o time de vendas;
• Desenvolver oportunidades de expansão dentro dos contratos e clientes atuais;
• Prospectar novos clientes, mercados e frentes de atuação;
• Gerenciar pipeline, metas, forecast e indicadores comerciais;
• Participar diretamente de negociações estratégicas e de maior complexidade;
• Atuar na construção de propostas comerciais em conjunto com as áreas de Operações, Custos e Orçamento e demais áreas envolvidas;
• Analisar oportunidades considerando escopo, viabilidade, margem, riscos e potencial de resultado;
• Fortalecer o relacionamento com clientes, gestores de contratos e demais decisores;
• Garantir alinhamento entre a estratégia comercial e a capacidade operacional da empresa;
• Acompanhar renovações, aditivos e oportunidades de ampliação de escopo;
• Contribuir para o crescimento sustentável da carteira e para o alcance dos resultados definidos pela Diretoria Executiva.

Requisitos Desejáveis

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Economia, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas;
• Experiência consistente em vendas B2B, gestão de carteira, negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência em liderança e gestão de equipes comerciais;
• Experiência com gestão de pipeline, metas, forecast e indicadores de vendas;
• Conhecimento em estruturação e negociação de propostas comerciais;
• Conhecimento de formação de preço, custos, margem e análise de rentabilidade;
• Experiência no relacionamento e negociação com clientes de grande porte;
• Capacidade de atuação com diferentes níveis decisórios e áreas técnicas dos clientes;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Disponibilidade para visitas e atuação presencial junto aos clientes, conforme demanda.

Será considerado diferencial:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Finanças, Estratégia ou áreas correlatas;
• Experiência nos segmentos de mineração, siderurgia, engenharia, infraestrutura, manutenção industrial, demolição, descomissionamento ou serviços industriais;
• Experiência com contratos de prestação de serviços de maior complexidade;
• Conhecimento em Key Account Management, negociação estratégica e vendas consultivas;
• Conhecimento em Power BI, análise de dados e ferramentas de inteligência comercial.

Local do Trabalho

COMPREX

Informações Adicionais

Buscamos alguém que tenha capacidade de pensar estrategicamente, estruturar oportunidades, desenvolver pessoas, negociar e transformar possibilidades comerciais em resultados concretos para o negócio.