Gerente de Proyectos de Desarrollo Comercial

Actiom; Ceuta; Híbrido; EUR 40.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa energética innovadora en España busca un perfil comercial para definir estrategias y cerrar acuerdos en el sector. Se requiere experiencia en ventas técnicas B2B, especialmente en entornos de alto crecimiento. El candidato ideal debe tener una mentalidad hands-on, dominio del idioma español e inglés, y capacidad para trabajar en un modelo híbrido/remoto. Se ofrece un salario competitivo y bonus por objetivos.

Servicios

Bonus trimestral por objetivos

Teletrabajo

Primas por acuerdos activados

Formación

• 6–10 años en ventas B2B técnicas con experiencia en ambientes de alto crecimiento.
• Dominio de conceptos energéticos y métricas de rendimiento.
• Experiencia en cerrar acuerdos en el sector energético.

Responsabilidades

• Definir la estrategia comercial y de monetización.
• Cerrar acuerdos marco y comerciales con diferentes actores.
• Construir el canal y equipo comercial con eficiencia.

Conocimientos

Ventas B2B técnicas

Conceptos energéticos

Liderazgo de equipos comerciales

Mentalidad hands-on

Español nativo e inglés profesional

Herramientas

CRM (Holded)

Descripción del empleo

En ACTIOM estamos construyendo una nueva forma de generar, medir y monetizar ahorro energético.

Tu misión

Definir la estrategia comercial y de monetización, cerrar acuerdos marco con Sujetos Delegados, Sujetos Obligados, Ahorradores y Agregadores, y construir el primer equipo de desarrollo de negocio.

Serás clave para transformar la energía en resultados medibles, repetibles y escalables.

Lo que harás

• Diseñar e implementar el Go-To-Market y los modelos de monetización.
• Cerrar acuerdos marco y comerciales con SD, SO, Ahorradores y Agregadores.
• Construir el canal y equipo comercial, con metodología, forecast y CRM (Holded).
• Traducir el feedback del cliente en mejoras de producto.
• Asegurar calidad, tiempos y cobros en cada expediente.

Lo que buscamos

• ~6–10 años en ventas B2B técnicas (energía o industrial) con más de 3 años en entornos de alto crecimiento o startups.
• Dominio de conceptos energéticos (kWh, COP, SEER, variadores, CAEs, etc.).
• Experiencia liderando equipos comerciales y cerrando acuerdos con ingenierías, OEMs o Sujetos Obligados.
• Mentalidad hands‑on, foco en métricas y disciplina de ejecución.
• Español nativo e inglés profesional.
• Disponibilidad para visitas (coche propio) y trabajo remoto parcial.

Indicadores de éxito

• Acuerdos marco activados y margen neto cobrado.
• Pipeline predecible.
• Uso y conversión en plataforma.
• Equipo comercial productivo y con objetivos cumplidos.

Condiciones

• Fijo entre 40–50 k€.
• Bonus trimestral por objetivos hasta 12 k€/año.
• Primas por acuerdos marco activados (hasta 3 k€/trimestre).
• Teletrabajo y dietas/desplazamientos cubiertos.
• Posibilidad futura de participación (tras 6 meses y cumplimiento de hitos).

Ub: España (modelo híbrido/remoto).

Inicio: Inmediato.

Si te apasiona el desarrollo de negocio en el sector energético, te motiva construir desde cero y buscas impacto real, queremos conocerte.

Postula o contacta directamente con [e-mail] para saber más.