Gerente de desarrollo de negocio

Jobartis; Madrid; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Job summary

Jobartis en Madrid busca un perfil de desarrollo de negocio orientado a licitaciones de infraestructuras para un estudio de arquitectura internacional con 20 años de trayectoria. La función clave es detectar, analizar y gestionar oportunidades públicas (ADIF, AENA y organismos similares) y desarrollar alianzas con ingenierías, constructoras y otros socios estratégicos.

El candidato ideal tiene 2-4 años de experiencia en licitaciones o ventas en infraestructuras y conocimiento de LCSP, con

Qualifications

• 2-4 años de experiencia en desarrollo de negocio, licitaciones o comercial en infraestructuras.
• Conocimiento de la LCSP y de las dinámicas de licitación de ADIF/AENA (valorable).
• Perfil híbrido: riguroso y organizado, con enfoque comercial proactivo.

Responsibilities

• Vigilancia activa de licitaciones de ADIF, AENA y otros organismos públicos en plataformas oficiales.
• Criba y priorización de oportunidades según encaje con referencias y capacidades del estudio.
• Gestión del historial de referencias y documentación necesaria para cada concurso.
• Coordinación con socios y equipo técnico para montar la propuesta: documentación administrativa, memoria técnica y oferta económica.
• Seguimiento de plazos, aclaraciones y adjudicaciones.
• Mapeo y seguimiento de contactos en ingenierías y constructoras para posibles alianzas en licitaciones.

Skills

Business development

Licitaciones

Ventas corporativas

Gestión de partnerships

Education

Arquitectura Ingeniería ADE Derecho

Job description

Nuestro cliente es un estudio de arquitectura internacional con sede en Madrid con más de 20 años de experiencia en proyectos complejos de relevancia internacional. El estudio se ha consolidado como un referente en arquitectura de infraestructuras de transporte, siendo proveedor habitual de ADIF y de AENA. Su actividad internacional incluye aeropuertos en Arabia Saudí, Panamá, Paraguay y Pakistán, y concursos internacionales como el de la terminal del aeropuerto de Busan. El estudio cuenta también con proyectos culturales de proyección internacional, además de viviendas de autor de gran escala y proyectos singulares.

Misión del puesto

Convertirse en el motor comercial del estudio, con foco prioritario en la detección, análisis y seguimiento de licitaciones públicas de infraestructuras (ADIF, AENA y organismos similares, nacionales e internacionales), combinando esta labor con desarrollo de negocio activo hacia ingenierías, constructoras y otros socios estratégicos del sector.

Responsabilidades principales — Licitaciones públicas

Vigilancia activa y sistemática de licitaciones de ADIF, AENA y otros organismos públicos (nacionales e internacionales) en plataformas de contratación (PLACSP, perfiles de contratante, TED/DOUE, y equivalentes internacionales).

Criba y priorización de oportunidades según el encaje con las referencias, capacidades técnicas y equipo disponible del estudio.

Gestión del histórico de referencias y documentación acreditativa (solvencia técnica, clasificación empresarial, certificados) necesaria para cada concurso.

Coordinación con los socios y el equipo técnico para montar la propuesta: documentación administrativa, memoria técnica y oferta económica.

Seguimiento de plazos, aclaraciones, subsanaciones, resultados y adjudicaciones.

Responsabilidades principales — Desarrollo comercial y relación con partners

Mapeo y seguimiento activo de contactos en ingenierías y constructoras que participan en infraestructuras de transporte (potenciales socios en UTE para grandes licitaciones).

Construcción de una red estable de relaciones con estos partners para estar bien posicionados cuando salgan concursos relevantes.

Identificación de clientes privados (promotores, family offices, clientes internacionales) para proyectos de arquitectura singular.

Representación del estudio en eventos del sector de infraestructuras y arquitectura.

Perfil buscado

2-4 años de experiencia en business development, licitaciones o comercial en infraestructuras, ingeniería, construcción o arquitectura.

Conocimiento de la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP) y de las dinámicas de licitación de organismos como ADIF/AENA (muy valorable).

Perfil híbrido: gestor de licitaciones meticuloso y organizado, con perfil comercial proactivo.

Formación en Arquitectura, Ingeniería, ADE o Derecho.