Gerencia de Desarrollo de Negocio (BDM)

Panthr; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica líder en Madrid busca un Gerente de Desarrollo de Negocio para dirigir la estrategia comercial y ampliar su presencia en el mercado de gestión de activos. Se requiere experiencia en ventas B2B, habilidades consultivas y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas. Los candidatos deben tener entre 3 y 7 años de experiencia en el mercado español, preferentemente en empresas de rápido crecimiento. Se ofrecen oportunidades para el desarrollo profesional y una gran autonomía en el rol.

Servicios

Desarrollo profesional

Ambiente de trabajo dinámico

Alta autonomía

Formación

• 3-7 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas en entornos de SaaS.
• Experiencia 100% en el mercado español, preferiblemente en scale-ups.
• Capacidad para construir procesos y generar relaciones estratégicas.

Responsabilidades

• Identificar y cerrar oportunidades comerciales en la vertical asignada.
• Diseñar y ejecutar procesos de ventas eficaces.
• Colaborar con equipos de Producto, Marketing y Operaciones.

Conocimientos

Venta consultiva

Desarrollo de mercado

Proceso de ventas SaaS

Automatización comercial

Resiliencia

Compromiso con resultados

Educación

Formación en Negocios, Comercial, Marketing o áreas afines

Herramientas

CRM (HubSpot, Salesforce)

Descripción del empleo

Equipo Panthr

En Panthr no somos una agencia de reclutamiento más. Somos el puente entre el talento con propósito y las empresas que necesitan resultados sin perder tiempo.

Conectamos a las personas correctas con las oportunidades correctas, sin rodeos y sin promesas que no se cumplen. Combinamos datos reales, tecnología y más de 15 años de experiencia para crear coincidencias que funcionan de verdad: en cultura, mentalidad y ambición.

Estamos presentes donde se definen las decisiones clave. Operamos globalmente, actuamos localmente y trabajamos con la claridad y velocidad que el mercado exige.

Si buscas un equipo que se mueva rápido, entienda lo que necesitas y hable con transparencia absoluta… bienvenido a la manada.

Sobre nuestro cliente

Empresa tecnológica que se dedica a la gestión integral de activos físicos. Desarrolla y opera plataformas end-to-end para mejorar la rentabilidad y el control operativo.

Ofrece soluciones que cubren todo el ciclo de vida del activo —desde la adquisición hasta la operación, mantenimiento y desincorporación—, combinando software personalizable con un fuerte enfoque en eficiencia y reducción de costes.

Sobre el puesto

La Gerencia de Desarrollo de Negocio liderará la estrategia comercial y el crecimiento en una de las verticales asignadas. El rol combina venta consultiva, desarrollo de mercado y diseño de procesos para impulsar la adopción de soluciones SaaS.

Se busca una persona con perfil “builder”: capaz de abrir mercado, generar relaciones estratégicas y crear procesos escalables. Tendrá alta autonomía, trabajando de la mano con Dirección y con equipos de Producto, Marketing y Operaciones.

Es un rol clave para posicionar la compañía en el sector de gestión de activos físicos y acelerar su expansión en el mercado.

Responsabilidades Principales

• Desarrollo de negocio end-to-end: identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en su vertical asignada.
• Venta consultiva (hunter): entender las necesidades del cliente, diagnosticar oportunidades y proponer soluciones SaaS de alto valor.
• Construcción de procesos comerciales: diseñar ciclos de venta, flujos de trabajo, herramientas y documentación comercial.
• Ejecución del ciclo de venta completo: desde la coordinación con el equipo de SDR en la generación del lead hasta el cierre y el handover a Customer Success.
• Participación en la puesta en marcha de CRM, automatizaciones y playbooks.
• Toma de decisiones estratégicas sobre expansión comercial, segmentación, pricing y priorización de oportunidades.
• Colaboración interdepartamental para asegurar el alineamiento con Producto, Marketing y Operaciones.
• Contribución a la creación del área comercial y a la estructura futura del departamento.

Sobre Ti

Formación Académica

• Título: Se valorará formación en Negocios, Comercial, Marketing o áreas afines.
• Formación deseable: Programas o cursos en ventas B2B, SaaS, metodologías comerciales o liderazgo.

Experiencia

• Años de experiencia: Entre 3 y 7 años de experiencia comercial.
• Roles previos relevantes: Business Development, Account Executive, Sales
• Manager, Key Account Manager u otros roles comerciales en entornos de crecimiento.
• Sectores o mercados requeridos: Experiencia 100% en el mercado español; idealmente en scale-ups, SaaS o empresas de alto crecimiento.

Conocimientos Técnicos

• Herramientas: CRM (HubSpot, Salesforce o similares), herramientas de prospección, automatización comercial y documentación de ventas.
• Venta consultiva y desarrollo de mercado (hunter).
• Experiencia en venta de software (SaaS).
• Diseño y ejecución de procesos comerciales y ciclos de venta.
• Manejo de metodologías modernas como MEDDIC, SPIN Selling, Challenger, entre otras.
• Capacidad para tomar decisiones estratégicas y aportar vision comercial.
• Certificaciones (opcional): En metodologías de venta, liderazgo o gestión comercial.

Competencias Blandas

• Alta ambición y orientación a resultados.
• Autonomía, proactividad y capacidad para construir desde cero.
• Compromiso total con los resultados y pensamiento estratégico.
• Resiliencia y capacidad para operar en entornos cambiantes.
• Habilidad para liderar, formar y desarrollar equipo en un futuro.