Export Manager

Adqualis; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adqualis, empresa del sector alimentación con fuerte orientación internacional, busca un responsable de ventas internacionales para gestionar mercados USA, México y Europa y contribuir al crecimiento y rentabilidad.

Trabajará de forma transversal con ventas, marketing, I+D y atención al cliente, definiendo planes comerciales, supervisando ventas y márgenes, y coordinando iniciativas para ampliar la cartera de clientes.

Formación

• Experiencia demostrable en desarrollo de ventas y mejora de márgenes en mercados de exportación.
• Conocimiento del sector alimentación, preferible productos perecederos.
• Perfil analítico para extraer insights de mercado y negocio.
• Fuerte orientación al cliente, al mercado y a la competencia.
• Capacidad de comunicación y presentaciones claras de resultados.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing en mercados asignados.
• Diseñar y planificar planes comerciales estratégicos de exportación.
• Responsabilidad sobre ventas, márgenes, mix de producto y crédito.
• Gestión integral del ciclo de venta: prospección, detectar necesidades, presentar productos, proponer, negociar y hacer seguimiento.
• Participar en iniciativas para abrir nuevos mercados y cuentas clave.
• Apertura, desarrollo y mantenimiento de proyectos comerciales, coordinando acciones internas y externas.
• Gestión de incidencias y reclamaciones de clientes con I+D, Calidad, Técnico-Comercial y Producto.
• Realizar análisis de mercado e investigación para detectar tendencias y oportunidades.
• Elaborar documentación comercial, informes de ventas y reporting.

Conocimientos

Ventas internacionales

Análisis de mercado

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Gestión de relaciones

Proactividad

Descripción del empleo

Sobre la empresa

Empresa del sector de la alimentación con una fuerte orientación internacional, especializada en el desarrollo y comercialización de productos de alto valor añadido. Cuenta con una clara vocación exportadora, con presencia consolidada en mercados como Estados Unidos, México y distintos países de Europa.

Descripción del puesto

Colaborar de forma transversal con los equipos de ventas, marketing, I+D, planificación, atención al cliente y otros stakeholders clave de la organización para diseñar e implementar las operaciones comerciales internacionales, contribuyendo a que la compañía alcance y supere los objetivos de ventas, rentabilidad, mix de producto, cash flow y crecimiento del negocio en los mercados bajo su responsabilidad (USA, Mexico, Europa).

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing, así como la metodología y políticas comerciales en los mercados asignados, con el objetivo de captar, desarrollar y fidelizar clientes.
• Diseñar y planificar los planes comerciales estratégicos de exportación para alcanzar los objetivos a corto, medio y largo plazo en cada región bajo su responsabilidad.
• Responsabilidad directa sobre ventas, márgenes, mix de producto y gestión de crédito en su área.
• Gestión integral del ciclo de venta: prospección, detección de necesidades del cliente, presentación de productos y soluciones, elaboración de propuestas comerciales, negociación y seguimiento.
• Participar activamente en iniciativas comerciales orientadas a la apertura de nuevos mercados y cuentas clave, apoyando el diseño y la ejecución táctica del Business Plan.
• Apertura, desarrollo y mantenimiento de proyectos comerciales, coordinando las acciones necesarias tanto a nivel interno como externo.
• Gestión de incidencias y reclamaciones de clientes en coordinación con los equipos de I+D, Calidad, Técnico-Comercial y Producto.
• Realizar análisis de mercado e investigación para detectar tendencias, identificar oportunidades de negocio y definir planes de acción asociados.
• Elaborar documentación comercial, informes de ventas y reporting.

Competencias

• Experiencia demostrable en desarrollo de ventas y mejora de márgenes en mercados de exportación.
• Experiencia en el sector de la alimentación (preferiblemente productos perecederos)
• Perfil analítico, con capacidad para extraer insights de mercado y negocio.
• Clara orientación al cliente, al mercado y a la competencia.
• Alta energía, facilidad para generar relaciones y fuerte orientación a resultados.
• Alta capacidad de comunicación y de presentación clara de los resultados de la actividad empresarial.