Export Area Manager (Producto Otc - Sector Salud)

W Hunt España; Vitoria; Presencial; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Hunt España busca un Export Area Manager para impulsar el desarrollo internacional de la compañía en mercados asignados, trabajando con distribuidores y partners locales. Se exige experiencia mínima en ventas internacionales y conocimiento de sectores Healthcare, Pharma o cosmética.

La posición implica gestión de relaciones, negociación de condiciones y viajes internacionales periódicos para ampliar la presencia de la marca a nivel global.

Formación

• Experiencia en Export/International Sales/Area Management (3 años)
• Experiencia en Healthcare, Pharma, OTC, Cosmética, Dermocosmética o Nutricosmética
• Gestión de distribuidores internacionales y desarrollo de negocio en mercados internacionales
• Conocimiento de requisitos regulatorios y procesos de registro
• Nivel avanzado de inglés y disponibilidad para viajes internacionales

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional en los mercados asignados
• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores y partners internacionales
• Identificar y captar nuevos distribuidores y oportunidades de negocio
• Analizar mercados y detectar oportunidades de expansión
• Negociar acuerdos y condiciones de distribución con partners
• Realizar seguimiento de ventas, previsiones y evolución del negocio
• Cooperar con Marketing, Regulatory y Supply Chain para el desarrollo internacional
• Participar en ferias y eventos internacionales y realizar visitas a clientes y distribuidores

Conocimientos

Ventas internacionales

Gestión de distribuidores

Negociación

Análisis de mercado

Planificación estratégica

Relaciones comerciales

Gestión de viajes

Comunicación en inglés

Educación

ADE / Comercio Internacional / Farmacia / Ciencias de la Salud

Descripción del empleo

Sobre la compañía

Compañía española del sector salud y bienestar, especializada en el desarrollo y comercialización de productos OTC, cosmética, dermocosmética y complementos alimenticios, con una sólida presencia internacional.

Trabajando principalmente a través de una red de distribuidores internacionales. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y consolidación de su negocio internacional, con el objetivo de continuar ampliando su presencia en nuevos mercados.

Misión del puesto

La persona seleccionada se incorporará como Export Area Manager, siendo responsable del desarrollo y crecimiento del negocio internacional en los mercados asignados, principalmente a través de distribuidores y partners locales.

Será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como de consolidar y hacer crecer las relaciones comerciales existentes, entendiendo las particularidades de cada mercado y acompañando procesos de venta que, por la naturaleza de los productos y los requisitos regulatorios, requieren una visión de medio y largo plazo.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional en los mercados asignados.
• Gestionar, fidelizar y desarrollar la red de distribuidores y partners internacionales.
• Identificar y captar nuevos distribuidores y oportunidades de negocio en mercados potenciales.
• Analizar el potencial de los diferentes mercados y detectar oportunidades de expansión.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de distribución y planes de desarrollo con los partners.
• Realizar seguimiento de ventas, previsiones, objetivos y evolución del negocio en cada territorio.
• Trabajar de manera coordinada con los distribuidores para impulsar el posicionamiento y crecimiento de las marcas.
• Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales interlocutores internacionales.
• Coordinarse internamente con las áreas de Marketing, Regulatory, Supply Chain y otras áreas implicadas en el desarrollo internacional.
• Participar activamente en ferias y eventos internacionales del sector, aproximadamente 4-5 al año.
• Realizar visitas periódicas a clientes y distribuidores, así como viajes comerciales internacionales.
• Contribuir a la identificación de nuevos mercados y a la expansión de la compañía a nivel internacional.

Perfil requerido (H/M/D)

• Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Comercio Internacional, Farmacia, Ciencias de la Salud, Marketing o similar.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Export / International Sales / Area Management.
• Experiencia en sectores vinculados a Healthcare, Pharma, OTC, Cosmética, Dermocosmética, Nutricosmética o Complementos Alimenticios.
• Se valorará también experiencia en Gran Consumo, especialmente en entornos con distribución internacional.
• Experiencia en gestión de distribuidores internacionales y desarrollo de negocio en diferentes mercados.
• Se valorará especialmente haber trabajado con productos sujetos a requisitos regulatorios y procesos de registro, donde los ciclos comerciales sean de medio/largo plazo.
• Nivel avanzado de inglés. Se valorarán positivamente otros idiomas.
• Disponibilidad para realizar viajes internacionales de forma habitual.

Competencias

Buscamos una persona con marcado perfil comercial y orientación internacional, capaz de desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con distribuidores y clientes.

• Proactividad y autonomía.
• Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
• Capacidad de negociación.
• Habilidades de comunicación e influencia.
• Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo.
• Adaptabilidad y sensibilidad intercultural.
• Capacidad analítica y visión de negocio.
• Organización y capacidad para gestionar diferentes mercados simultáneamente. xqziphu
• Actitud dinámica y disponibilidad para viajar.