Export Area Manager (Cerámica - Gran Formato)

W Hunt España; Castellón de la Plana; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

W Hunt España busca un Export Area Manager para impulsar el desarrollo comercial internacional y consolidar negocio en mercados estratégicos del sector cerámico.

Se requiere experiencia en el canal de distribución de mármol, piedra natural y superficies cerámicas, conocimiento de placas de gran formato y espesores 12 y 20 mm, y capacidad para gestionar relaciones duraderas con distribuidores y clientes clave.

Qualifications

• Experiencia mínima en ventas internacionales en cerámico, piedra natural, mármol o superficies afines.
• Conocimiento del canal de distribución de marmolistas y especialistas en superficies cerámicas de gran formato.
• Inglés y Francés alto para actividad internacional.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Responsibilities

• Desarrollo comercial internacional: gestionar mercados asignados y establecer relaciones con distribuidores y clientes clave.
• Gestión de distribuidores y clientes estratégicos: captar nuevos partners y fidelizar la cartera existente.
• Especialización de producto: asesorar sobre soluciones cerámicas de gran formato y espesores 12 y 20 mm.
• Planificación comercial: definir e implementar planes de acción por mercado y seguimiento de objetivos.
• Análisis de mercado: identificar tendencias y evaluar el potencial de canales y segmentos.
• Negociación y seguimiento: gestionar ofertas y condiciones comerciales con coordinación interna.
• Representación internacional: participar en visitas comerciales y ferias del sector.

Skills

Desarrollo comercial

Gestión de distribuidores

Negociación

Análisis de mercado

Planes de acción

Job description

Desde W Hunt, buscamos un Export Area Manager para incorporarse a una empresa fabricante del sector cerámico, con responsabilidad sobre el desarrollo comercial internacional y la consolidación de negocio en mercados estratégicos.

Buscamos un perfil comercial especializado en el canal de distribución de mármol, piedra natural y superficies cerámicas, con experiencia específica en placas de gran formato y espesores de 12 y 20 mm, orientado al desarrollo de relaciones comerciales duraderas y al crecimiento rentable del negocio.

Principales responsabilidades:

• Desarrollo comercial internacional: gestionar y desarrollar los mercados asignados, identificando nuevas oportunidades de negocio y estableciendo relaciones comerciales con distribuidores, marmolistas y especialistas en transformación e instalación de superficies.
• Gestión de distribuidores y clientes estratégicos: captar nuevos partners, fidelizar la cartera existente y desarrollar acuerdos comerciales que impulsen la presencia de la compañía en cada mercado.
• Especialización de producto: asesorar comercialmente sobre soluciones cerámicas de gran formato y espesores de 12 y 20 mm, comprendiendo sus aplicaciones, ventajas competitivas y posicionamiento en el canal profesional.
• Planificación comercial: definir e implementar planes de acción por mercado, realizar seguimiento de objetivos y detectar oportunidades de crecimiento.
• Análisis de mercado: identificar tendencias, analizar la competencia y evaluar el potencial de los distintos canales y segmentos de clientes.
• Negociación y seguimiento: gestionar ofertas, condiciones comerciales y previsiones de venta, asegurando una adecuada coordinación con los equipos internos y el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Representación internacional: participar en visitas comerciales, ferias sectoriales y otras acciones de desarrollo de negocio en los mercados bajo su responsabilidad.

Requisitos imprescindibles (H/M/D):

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales internacionales dentro del sector cerámico, piedra natural, mármol o superficies afines.
• Conocimiento sólido del canal de distribución de marmolistas y especialistas en placas cerámicas de 12 y 20 mm, así como de su dinámica comercial.
• Experiencia y conocimiento de los mercados de Austria, Malta, Polonia, Rusia, Ucrania, Suiza, Grecia, Israel y Palestina.
• Nivel alto de inglés y francés, imprescindibles para el desarrollo de la actividad internacional.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente de acuerdo con las necesidades del puesto.

Se valorará

• Conocimiento de ruso y/o alemán.
• Experiencia en fabricantes de superficies cerámicas, piedra natural o materiales de revestimiento y encimeras.
• Cartera de contactos en los canales de distribución y transformación de superficies.
• Capacidad de negociación, autonomía, orientación a resultados y visión de desarrollo de negocio a largo plazo.