Export Area Manager (África & Middle East)

BrainHunters; Sevilla; A distancia; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de reclutamiento busca un responsable comercial para implantar políticas comerciales en África y Oriente Medio. Se requiere experiencia mínima de 4-5 años en roles similares, habilidades en negociación con distribuidores y dominio del francés. Se valora la disponibilidad para viajar 50% y gestionar fuerzas de ventas. Ofrecen un entorno dinámico con retos constantes.

Formación

• Experiencia mínima de 4-5 años en puesto de similares características.
• Experiencia en negociación con distribuidores a nivel internacional.
• Disponibilidad para viajar 50%.

Responsabilidades

• Implantar la política comercial en países asignados.
• Elaborar el Plan de zona/country según plano estratégico.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y margen.

Conocimientos

Experiencia en negociación con distribuidores

Gestión de fuerzas de ventas

Dominio del francés

Descripción del empleo

Overview

Responsabilizarse de implantar la política comercial en los países bajo su responsabilidad. (África & Middle East)

Funciones

• Elaborar el Plan de zona / país según el plan estratégico de la compañía.
• Participar en objetivos, presupuestos de ventas, precios, gastos e inversiones.
• Gestionar stocks y periodo de maduración de filiales / clientes.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y circulante.
• Coordinar planes de suministro con distribuidores.
• Garantizar ventas seguras, evitando riesgo de impago.
• Responsable de la cuenta de resultados (P&L) hasta el margen de contribución.
• Control y gestión del presupuesto aprobado (ventas y gastos).
• Diseñar planes y promociones para valorización de producto y mercado.
• Gestionar y fidelizar distribuidores, motivarles y prospectar nuevos.

Requisitos

• Experiencia mínima de 4-5 años en puesto de similares características Senior.
• Experiencia en la negociación con distribuidores y / o grandes cuentas a nivel internacional.
• Experiencia en la dirección y / o gestión de fuerzas de ventas locales
• Francés Imprescindible.
• Disponibilidad para viajar 50%