Export Area Manager

Agrupa Global Talent; Barcelona; Remote; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Gastos profesionales y de viaje cubr ?

Job summary

Laboratorio farmacéutico español, con sede en Barcelona, busca un Export Area Manager para impulsar su negocio internacional mediante una red de distribuidores. Se valorará experiencia en el sector dental y capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo en entornos multiculturales.

La misión es gestionar, consolidar y expandir la red de distribuidores, implementando estrategias comerciales y de marketing, y formando a los equipos comerciales.

Qualifications

• Experiencia como visitador/a médico/a o comercial en el sector dental.
• Gestión de distribuidores y desarrollo de negocio internacional.
• Negociación, planificación de objetivos y seguimiento económico.
• Inglés y francés: nivel profesional avanzado; alemán y mandarín valorados.

Responsibilities

• Gestión de distribuidores internacionales y crecimiento de la red.
• Expansión internacional: identificar e incorporar nuevos distribuidores en mercados estratégicos.
• Desarrollar e implementar políticas comerciales, planes de ventas y estrategias de marketing.
• Establecer objetivos por mercado, realizar seguimiento y definir planes de acción.
• Alcanzar objetivos de facturación, ventas y margen bruto de los mercados asignados.
• Formación comercial junto a Marketing para capacitar a equipos de distribuidores.
• Análisis de mercado para detectar oportunidades de crecimiento en el sector dental.

Skills

Orientación comercial

Negociación e influencia

Visión estratégica

Comunicación y formación

Autonomía e iniciativa

Trabajo en equipo

Desarrollo internacional

Multiculturalidad

Viajar internacionalmente

Education

Ciencias de la Salud

Job description

Laboratorio farmacéutico español de proyección internacional, con sede central en Barcelona, busca incorporar un/a Export Area Manager para impulsar el crecimiento de su negocio internacional a través de una red de distribuidores.

Buscamos un perfil con una sólida orientación comercial, experiencia en el sector dental y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo en entornos multiculturales.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar el negocio internacional mediante la gestión, consolidación y expansión de la red de distribuidores, asegurando la implementación de las estrategias comerciales, de marketing y comunicación de la compañía, así como la formación de sus equipos comerciales.

Principales responsabilidades

• Gestión de distribuidores internacionales: desarrollar y fidelizar la red existente, impulsando su crecimiento y rentabilidad.
• Expansión internacional: identificar, negociar e incorporar nuevos distribuidores en mercados estratégicos.
• Desarrollo comercial: trasladar e implementar las políticas comerciales, los planes de ventas y las estrategias de marketing.
• Gestión de resultados: establecer objetivos por mercado, realizar su seguimiento y definir planes de acción.
• Responsabilidad sobre el negocio: alcanzar los objetivos de facturación, ventas y margen bruto de los mercados asignados.
• Formación comercial: colaborar con Marketing y Formación para capacitar a los equipos de los distribuidores en producto, técnicas de venta y argumentarios dirigidos a odontólogos.
• Análisis de mercado: detectar oportunidades de crecimiento, analizar tendencias y realizar seguimiento de la competencia en el sector dental.

Durante la etapa inicial, el puesto incluirá una fase de desarrollo y formación mediante visita médica digitalizada a odontólogos.

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud.
• Se valorará formación de posgrado tipo PDD, MBA o similar, así como el conocimiento de la cultura asiática o la experiencia profesional en la región.

Experiencia

• Experiencia como visitador/a médico/a o comercial especializado en el sector dental.
• Experiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocio internacional, preferiblemente en el sector farmacéutico.
• Experiencia en negociación comercial, planificación de objetivos y seguimiento económico.
• Inglés y francés: nivel profesional avanzado, oral y escrito.
• Se valorarán conocimientos de alemán y mandarín.

Competencias clave

• Sólida orientación comercial y a resultados.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Visión estratégica y orientación al desarrollo de negocio.
• Habilidades de comunicación y formación de equipos.
• Autonomía, iniciativa y capacidad de organización.
• Orientación al cliente y al trabajo en equipo.
• Sensibilidad hacia las necesidades del profesional odontológico.
• Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y disponibilidad para viajar internacionalmente.
• Incorporación a un laboratorio farmacéutico español con proyección internacional.
• Modelo de trabajo principalmente remoto: aproximadamente el 80-85 % de la jornada desde el domicilio.
• Plan de formación y desarrollo profesional.
• Retribución competitiva, compuesta por salario fijo más variable, a convenir según experiencia y adecuación al puesto.
• Gastos profesionales y de viaje cubiertos.