Especialista Estrategia de Ventas

Iberia; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una aerolínea española busca un Especialista en Estrategia de Ventas en Madrid. Serás responsable de diseñar y liderar la estrategia del canal indirecto en los mercados de España y EMEA, impulsando crecimiento sostenible. Ideal para profesionales con sólida capacidad analítica y experiencia en colaboración con diferentes equipos.

Formación

• Experiencia de al menos 3 años en puestos similares que requieran alta capacidad analítica, visión de negocio, y comunicación con distintos stakeholders.
• Nivel alto de inglés (C1).

Responsabilidades

• Definir la estrategia del canal indirecto, apoyándose en análisis de datos e input de mercado.
• Participar en proyectos transversales con diferentes áreas del negocio para identificar oportunidades.
• Fomentar la colaboración entre equipos y promover la mejora continua de los procesos comerciales.

Conocimientos

Alta capacidad analítica

Visión de negocio

Comunicación efectiva

Capacidad de negociación

Proactividad

Educación

Titulación universitaria en Ingeniería, Matemáticas, Estadística, Economía o áreas afines

Herramientas

Excel

Powerpoint

Descripción del empleo

Título: Especialista Estrategia de Ventas

Nuestra compañía

Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones.

En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

Como Especialista en Estrategia y Ventas, serás responsable de diseñar y liderar la estrategia del canal indirecto (agencias de viajes) en los mercados de España y EMEA, asegurando que las iniciativas comerciales, acuerdos con socios y proyectos transversales impulsen un crecimiento sostenible y rentable. Este puesto combina visión estratégica, orientación a resultados y una sólida capacidad para gestionar partnerships y colaborar con distintos equipos de la compañía.

Responsabilidades/Funciones:

• Definir la estrategia del canal indirecto, apoyándose en análisis de datos e input de mercado (ventas), incluyendo: acuerdos anuales de incentivos, campañas de incentivación táctica, distribución de descuentos, planes de mejora continua por mercado
• Segmentación de agencias según criterios de creación de valor para Iberia
• Definir requisitos de herramientas y procesos para la incentivación: por ejemplo, KPIs y frecuencia para el seguimiento para el performance de las agencias
• Alineamiento con aerolíneas asociadas y diferentes equipos para la definición de estrategia y para realizar acciones de ventas
• Participar en proyectos transversales con diferentes áreas del negocio (Ventas, Revenue Management, Loyalty, Alianzas, entre otras) para identificar oportunidades y desarrollar soluciones o productos adaptados al mercado
• Fomentar la colaboración entre equipos y promover la mejora continua de los procesos comerciales
• Apoyo en la definición y diferenciación de productos para públicos específicos

Tus retos durante el próximo año:

• Optimización de la estrategia de incentivación en el punto de venta de España, Portugal, Norte de África y EMEA según necesidades de cada mercado, incluyendo la optimización en el uso de distintas palancas de incentivación
• Crecimiento de los segmentos de alto valor con mayor captación de segmento corporativo y premium leisure
• Coordinación y cohesión en la propuesta de valor del canal indirecto con nuestras aerolíneas asociadas y alianzas
• Diseño e implementación de la herramienta de incentivación junto a nuestros socios externos (consultores) e internos (aerolíneas asociadas)
• Seguimiento continuo del performance por punto de venta y agencia para la identificación de oportunidades y debilidades en el mercado sobre las que actuar

Tus conocimientos:

• Titulación universitaria (preferiblemente en Ingeniería, Matemáticas, Estadística, Economía o áreas afines)
• Experiencia de al menos 3 años en puestos similares que requieran alta capacidad analítica, visión de negocio, y comunicación con distintos stakeholders
• Nivel alto de inglés C1
• Dominio de Excel y Powerpoint

¿Cómo nos gustaría que fuera la persona que se incorpore al puesto?

• Alta capacidad analítica para realizar propuestas de incentivación a un nivel granular
• Visión de negocio para poder valorar trade-offs en la relación con el canal indirecto
• Buena comunicación con distintos stakeholders, tanto internos como externos
• Coordinación transversal de equipos
• Capacidad de negociación
• Gestión eficaz del tiempo y prioridades
• Proactividad y perseverancia para alcanzar objetivos en plazos determinados

El talento en Iberia:

Valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

• Somos uno y diversos : Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.
• Ponemos alma y pasión : Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.
• Reinventamos el mañana : Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.
• Conectamos con nuestros clientes y compañeros : Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.
• Lo hacemos sencillo y eficiente : Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor
• Llevamos la seguridad en ADN: Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor.

Nuestro compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión

En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores.

Estamos totalmente comprometidos en dar las mismas oportunidades profesionales a todas las personas Para ello, todas las decisiones de los procesos de selección están basadas en las competencias, habilidades y conocimientos de la persona que aplica y que son necesarios para el rol. Trabajamos para que en todos nuestros procesos de selección haya representación de la diferencia que nos hace tan fuertes.