Enterprise Sales Director - Cybersecurity

W Executive España; Sevilla; Presencial; EUR 90.000 - 140.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Executive España busca un Enterprise Sales Director para liderar el desarrollo de negocio en soluciones avanzadas de ciberseguridad. Perfil senior orientado a grandes cuentas y a relaciones de largo plazo con CIOs, CISOs y CTOs.

La misión es impulsar el crecimiento captando clientes estratégicos y gestionando ciclos de venta complejos con un enfoque consultivo, alineando propuestas de valor con las necesidades de cada organización. Viajarás a nivel nacional según convenga.

Formación

• Experiencia de 8-10 años en desarrollo de negocio o dirección comercial en tecnología.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones de ciberseguridad, infraestructura, cloud o servicios gestionados.
• Capacidad para interactuar con interlocutores de primer nivel y toma de decisiones estratégicas.

Responsabilidades

• Definir e impulsar la estrategia comercial para Enterprise.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en medianas y grandes compañías.
• Gestión del ciclo completo de venta consultiva, desde prospección hasta cierre.
• Desarrollar relaciones con decisores de alto nivel.
• Trasladar necesidades de negocio a propuestas de valor.
• Trabajar con equipos técnicos y preventa para diseñar soluciones.
• Comercializar soluciones y servicios de alto valor en ciberseguridad y gestión de riesgos.
• Negociar acuerdos de alto impacto económico y ventas complejas.
• Representar a la empresa en reuniones y eventos.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociación

Gestión de cuentas

Relaciones con decisores

Educación

Titulación universitaria afín

Descripción del empleo

Buscamos un Enterprise Sales Director para liderar el desarrollo de negocio de una compañía tecnológica especializada en soluciones avanzadas de ciberseguridad.

La misión de la posición será impulsar el crecimiento de la organización mediante la captación de nuevos clientes estratégicos y el desarrollo de relaciones comerciales de largo recorrido con organizaciones de tamaño medio y gran empresa.

Se trata de una posición con un marcado enfoque consultivo, orientada a la venta de soluciones y servicios tecnológicos en el ámbito de la ciberseguridad de alto valor añadido, dirigida a interlocutores de primer nivel dentro de las organizaciones (CIOs, CISOs, CTOs, Direcciones de Tecnología, Riesgos, Operaciones y Transformación Digital).

Descripción del cliente

Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en ciberseguridad, con una sólida trayectoria en el desarrollo e implantación de soluciones para la protección y transformación tecnológica de organizaciones de tamaño medio y gran empresa.

Con un fuerte enfoque en la innovación, la excelencia técnica y la cercanía al cliente, la compañía acompaña a las organizaciones en la definición e implementación de estrategias que fortalecen su seguridad, resiliencia y madurez tecnológica.

Actualmente se encuentra en una fase de crecimiento y consolidación, reforzando su equipo comercial con la incorporación de un perfil senior que contribuya a acelerar el desarrollo de negocio en el segmento Enterprise y a generar relaciones de confianza con clientes estratégicos.

Responsabilidades

• Definir e impulsar la estrategia comercial para el segmento Enterprise.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en compañías medianas y grandes.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de proyectos.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con decisores de alto nivel.
• Comprender las necesidades de negocio de los clientes y trasladarlas a propuestas de valor diferenciadas.
• Trabajar de forma coordinada con los equipos técnicos y de preventa para diseñar soluciones adaptadas a cada organización.
• Comercializar un portfolio de soluciones y servicios tecnológicos de alto valor añadido relacionados con la ciberseguridad y la gestión del riesgo digital.
• Negociar acuerdos de elevado impacto económico y gestionar procesos de venta complejos.
• Representar a la compañía en reuniones con clientes, eventos y foros especializados.
• Analizar el mercado, identificar tendencias y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.

Requisitos (H/M/D)

• Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática, ADE o disciplinas afines.
• Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones de desarrollo de negocio o dirección comercial dentro del sector tecnológico.
• Experiencia consolidada en la venta consultiva de soluciones tecnológicas de alto valor añadido, preferiblemente relacionadas con ciberseguridad, infraestructura, cloud o servicios gestionados.
• Conocimiento del mercado Enterprise y experiencia gestionando ciclos de venta complejos.
• Capacidad para interactuar con interlocutores de primer nivel y participar en procesos de decisión estratégicos.
• Experiencia desarrollando negocio en organizaciones de sectores como industria, energía, utilities, banca, retail, salud o servicios será especialmente valorada.
• Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad empresarial y de las principales tendencias del mercado.
• Elevada orientación a resultados, visión estratégica, capacidad de negociación y habilidad para construir relaciones de confianza.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Grueso de cuentas en proceso con base en Andalucía 70%

¿Qué ofrece la compañía?

• Incorporación a un proyecto sólido y en plena fase de crecimiento.
• Posibilidad de contribuir de forma directa a la estrategia comercial de la organización.
• Cartera de clientes de referencia y oportunidades de desarrollo sobre grandes cuentas.
• Alto nivel de autonomía, capacidad de decisión y colaboración directa con la Dirección.
• Entorno altamente profesional, innovador y orientado a la excelencia técnica.
• Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo y variable, acorde con la experiencia aportada.