Enterprise Saas Growth Director - International Sales

Etecnic; Barcelona; Hybrid; EUR 32,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo híbrido

Seguro médico y de vida

Beneficios salariales flexibles

Descuentos en gimnasios

Job summary

TD SYNNEX busca un Internal Sales Specialist para reforzar el equipo en Barcelona y gestionar cuentas Ibéricas, impulsando ventas y margen. Colaborarás estrechamente con fabricantes y filiales, promoviendo servicios y soluciones IT.

La persona ideal tiene experiencia en ventas B2B, dominio del canal IT y habilidades de negociación, con capacidad de trabajar de forma autónoma en un entorno internacional. Modelo híbrido y beneficios competitivos ofrecen respaldo a tu desarrollo.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B en el sector tecnológico.
• Buen conocimiento del modelo de canal IT, especialmente en soluciones IT.
• Perfil orientado a resultados, con enfoque consultivo y habilidades de negociación.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborativa.
• Nivel alto de español.
• Dominio de Microsoft Office (Excel, Outlook, Word).

Responsibilities

• Trabajar las cuentas asignadas para desarrollar su negocio en TD SYNNEX en el mercado Ibérico.
• Recopilar información detallada de los clientes que nos ayude al incremento del negocio del cliente en TD SYNNEX.
• Identificar, hacer el seguimiento y cerrar operaciones.
• Promover y vender el uso de los servicios de e‑business de TD SYNNEX.
• Realizar las actividades proactivas que vengan marcadas por el departamento.
• Realizar ofertas, seguimiento de ofertas y convertirlas en pedidos.
• Proporcionar a los clientes información exacta sobre productos, precios, ofertas especiales y promociones.
• Conseguir los estándares telefónicos en las llamadas salientes o entrantes.
• Conseguir los objetivos de venta.

Skills

Ventas B2B

Canales IT

Negociación

Autonomía

Español alto

Tools

Microsoft Excel

Microsoft Outlook

Microsoft Word

Job description

¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia!

Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti.

¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología!

TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 64 en Fortune 500® y es una de las “Compañías más admiradas del mundo” de Fortune.

Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco, Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado.

Para la ampliación de nuestro equipo en Barcelona, buscamos un Internal Sales Specialist para dar apoyo al equipo y que trabaje para la consecución de los objetivos de ventas y de margen marcados, colaborando muy de cerca con el fabricante, dentro de la unidad de negocio.

Responsabilidades

• Trabajar las cuentas asignadas para desarrollar su negocio en TD SYNNEX en el mercado Ibérico.
• Recopilar información detallada de los clientes que nos ayude al incremento del negocio del cliente en TD SYNNEX.
• Identificar, hacer el seguimiento y cerrar operaciones.
• Promover y vender el uso de los servicios de e‑business de TD SYNNEX.
• Realizar las actividades proactivas que vengan marcadas por el departamento.
• Realizar ofertas, seguimiento de ofertas y convertirlas en pedidos.
• Proporcionar a los clientes información exacta sobre productos, precios, ofertas especiales y promociones.
• Conseguir los estándares telefónicos en las llamadas salientes o entrantes.
• Conseguir los objetivos de venta.

Conocimientos y experiencia requerida

• Experiencia en ventas B2B en el sector tecnológico (fabricante, partner o distribuidor).
• Buen conocimiento del modelo de canal IT, especialmente en soluciones IT.
• Perfil orientado a resultados, con enfoque consultivo y habilidades de negociación.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborativa.
• Nivel alto de español.
• Dominio de Microsoft Office (Excel, Outlook, Word).

Requisitos deseables

• Nivel intermedio de inglés.
• Conocimiento en competidores de TD SYNNEX.

Beneficios

• Modelo de trabajo híbrido.
• Seguro médico y de vida privado, completo.
• Beneficios salariales flexibles que se adaptan a tus necesidades: transporte, comida, formación o cuidado infantil.
• Descuentos especiales en gimnasios a través de Wellhub.
• Enfermería y fisioterapeuta disponibles en la oficina.
• Apoyo a la salud mental, incluyendo terapia online con LEAD y programas de bienestar a través de Wellhub (iFeel, Calm).
• Trabajarás en un entorno internacional para una organización Fortune Top100.
• TD SYNNEX es un “Great Place To Work” certificado durante más de 4 años seguidos.
• Somos una organización en la que nos tomamos muy en serio nuestros valores y en la que prestamos una atención sincera a la diversidad y la inclusión.
• Una organización donde el humor y la diversión son muy importantes. Work hard, play hard.

Declaración de Inclusión

En TD SYNNEX, valoramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todos. Invitamos a personas de todos los orígenes, independientemente de su género, edad, etnia, orientación sexual, o discapacidad, a postularse para esta posición.

Job Purpose

Support sales success by delivering excellent operational execution while proactively contributing to business growth. Manage quotations, sales orders and customer opportunities, ensuring an efficient sales process and a seamless partner experience. Act as a trusted contact for assigned partners, working closely with internal teams to identify opportunities, resolve issues and drive customer satisfaction.

Quotation & Sales Support

• Prepare accurate quotations based on customer requests and business opportunities.
• Ensure pricing, margins and commercial conditions comply with department policies.
• Follow up quotations proactively to maximise conversion into sales orders.
• Support partners with product information, pricing and commercial queries.

Sales Order Management

• Process and manage sales orders from creation to release.
• Monitor open orders, deliveries and backlog, keeping partners informed of progress and expected delivery dates.
• Resolve operational issues by coordinating with internal teams to ensure smooth order execution.
• Maintain accurate sales forecasts based on order status and expected shipment dates.

Partner Management

• Build strong relationships with assigned partners, acting as their main commercial and operational point of contact.
• Understand partner needs, provide timely updates on quotations and orders, and coordinate with internal teams to deliver an excellent customer experience.

Sales & Pipeline Management

• Maintain and proactively follow up sales opportunities and quotations through emails and outbound calls to maximise conversion into sales.
• Identify cross‑selling and upselling opportunities by promoting relevant products, services and vendor campaigns to assigned partners.

SLA & KPI Management

• Maintain accurate and up-to-date CRM records and customer interactions while meeting departmental SLA targets.
• Review KPIs and reports to identify issues and improvement opportunities.
• Propose practical process improvements to increase efficiency and enhance the partner experience.

Cross‑functional Collaboration

• Work closely with Business Units and internal teams to resolve issues, improve processes and ensure an excellent partner experience.
• Share knowledge and best practices to support team performance and continuous improvement.

Employee Benefits

• Flexible compensation options, including restaurant, childcare and transport benefits.
• On‑site canteen, private health insurance and access to the Wellhub fitness platform.
• Well‑being programmes (Leap Program) and access to external support.

What In It For You

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success with formal programs on leadership and professional development.
• Elevate Your Personal Well‑Being: Boost your financial, physical, and mental well‑being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co‑workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer‑led inclusive communities and activities.

Why Choose TD SYNNEX

As a Fortune 500 global company operating in over 100 countries, TD SYNNEX values its diverse workforce of 24,000 employees and is dedicated to delivering top‑class technology solutions that enable businesses and individuals to navigate the digital world in a safe and efficient way.