Enginyer/a Comercial – Instrumentació i Automatització ( Sector HVAC)

AdQualis Human Results; Cataluña; Presencial; EUR 38.000 - 52.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehicle d’empresa

Dietes i despeses de desplaçament

Jornada intensiva divendres i durant l

Agost

Descripción de la vacante

AdQualis Human Results cerca un/a Enginyer/a Comercial – Instrumentació i Automatització per a la delegació de Badalona. El rol combina prospecció, visites tècniques i tancament d’ofertes en el sector HVAC i automatització industrial.

Busquem màster o grau en Enginyeria i experiència en ventes tècniques B2B, amb domini de modbus/BACnet/PLC i disponibilitat per visites a Catalunya. S’ofereix contracte indefinit i oportunitats de creixement intern.

Formación

• Formació en Enginyeria Industrial, Electrònica, Automatització o similar.
• Preferible CFGS tècnic amb experiència aplicable i capacitat de convertir coneixements tècnics en solucions.
• Experiència B2B en venda tècnica i desenvolupament de negoci.

Responsabilidades

• Desenvolupament de negoci i prospecció activa de nous clients i mercats a Catalunya.
• Gestió comercial: visites tècniques, valoració de necessitats i presentació de solucions.
• Elaboració i negociació d'ofertes tècniques-comercials.
• Gestió de clients, integradors, enginyeries i distribuïdors; mantenir CRM actualitzat.
• Formacions i demostracions de producte a clients i socis tècnics.
• Col·laboració interna amb Màrqueting i fabricants per tasques de captació i projectes tècnics.

Conocimientos

Venda tècnica B2B

Prospecció de clients

Gestió de CRM

Anàlisi de mercat

Presentacions tècniques

Educación

Enginyeria Industrial, Electrònica, Automatització o similar

CFGS tècnic amb experiència aplicable

Herramientas

Modbus

BACnet

PLC

SCADA

Sensors

Controladors

Actuadors

Descripción del empleo

Empresa referent en el disseny, fabricació i desenvolupament de solucions innovadores de ventilació industrial, tractament de l'aire i automatització HVAC, busca incorporar a la seva delegació de Badalona a un/a:

Enginyer/a Comercial – Instrumentació i Automatització

• Desenvolupament de negoci i captació: prospecció activa de nous clients i oportunitats de mercat, combinant una clara orientació hunter amb el desenvolupament i fidelització d'una cartera pròpia.
• Gestió comercial: realització de visites comercials i tècniques, principalment a Catalunya, detecció de necessitats, assessorament al client i proposta de solucions d'instrumentació, control i automatització.
• Gestió d'ofertes: elaboració, presentació, seguiment, negociació i tancament d'ofertes tècnic-comercials.
• Desenvolupament de clients i prescriptors: relació amb integradors, enginyeries, OEM, instal·ladors, mantenidors, distribuïdors i clients industrials, així com recuperació de clients inactius.
• Presentacions i formacions: demostracions, presentacions i formacions de producte a clients.
• Seguiment comercial: anàlisi de mercat i competència, actualització del CRM, planificació de l'activitat i reporting a Direcció.
• Coordinació interna: col·laboració amb Màrqueting, fabricants i proveïdors en accions de captació i en la resolució d'aplicacions i projectes tècnics.
• Formació en Enginyeria Industrial, Electrònica, Automatització, Telecomunicacions o similar. També es valorarà CFGS tècnic amb experiència professional aplicable.
• Preferiblement, 4-5 anys d'experiència en venda tècnica B2B i desenvolupament de negoci.
• Experiència o coneixements en instrumentació, automatització, BMS, HVAC o integració de sistemes. Es valorarà familiaritat amb tecnologies com Modbus, BACnet, PLC, SCADA, sensors, controladors, actuadors i comunicacions entre dispositius.
• Perfil amb clara orientació comercial, iniciativa i capacitat per prospectar, generar oportunitats, negociar i tancar vendes, combinades amb una bona base tècnica.
• Autonomia, organització, proactivitat, capacitat de comunicació i facilitat per establir relacions comercials a llarg termini.
• Català i castellà amb domini professional.
• Carnet de conduir i disponibilitat per realitzar visites comercials.
• Contracte indefinit i incorporació a una empresa familiar, sòlida i en creixement.
• Projecte amb autonomia i un important component de desenvolupament de negoci, combinant l'àmbit comercial i tècnic.
• Formació inicial en productes, fabricants, aplicacions i metodologia de treball.
• Possibilitats reals de creixement professional, amb perspectiva d'evolucionar cap a Responsable del Departament d'Instrumentació i Automatització.
• Vehicle d'empresa o quilometratge, dietes i despeses de desplaçament.
• Bon ambient de treball, flexibilitat en les jornades de visita comercial i jornada intensiva els divendres i durant el mes d'agost.