EMEA Key Account Manager

SOLTEC; Alcobendas; Presencial; EUR 65.000 - 95.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plan de beneficios flexible

Seguro médico

Restaurante corporativo

Transporte

Jornada flexible

Descripción de la vacante

Soltec te busca para liderar la cuenta clave EMEA y gestionar relaciones con clientes estratégicos, impulsando la rentabilidad mediante estrategias centradas en el cliente y la innovación.

Se requiere grado en Ingeniería, 3–5 años en ventas, experiencia en Salesforce y disponibilidad para viajar. Se valora experiencia en fotovoltaico y dominio de inglés y español. Madrid será la base de la posición.

Formación

• Grado Universitario en Ingeniería Industrial o equivalente.
• Ventajas de formación en Ventas o Negocio.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en puestos similares.
• Experiencia en sector fotovoltaico valorable.
• Salesforce (o CRM similar) y Microsoft Office.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente por la región.
• Nivel alto de inglés y español.
• Competencias: negociación, orientación a resultados, visión de negocio, orientación al cliente, resolución de problemas.

Responsabilidades

• Mantener y desarrollar las cuentas clave y nuevos potenciales clientes en la región EMEA.
• Gestionar relaciones a largo plazo con clientes y asegurar alta satisfacción.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para las cuentas asignadas.
• Gestionar el ciclo de venta desde identificación hasta cierre y postventa.
• Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con cuentas, contactos, proyectos y oportunidades.
• Participar en ferias, congresos y eventos del sector representando a Soltec.

Conocimientos

Negociación

Orientación a resultados

Visión de negocio

Orientación al cliente

Educación

Grado Universitario en Ingeniería Industrial

Herramientas

Salesforce

Office

Descripción del empleo

Introducción

Únete a Soltec y lidera la optimización del rendimiento de la energía solar

Si quieres desarrollar tu carrera en un entorno internacional, participar en proyectos con impacto realy crecer en una compañía orientada a lamejora continua, queremos conocerte.

Somos una compañía global especializada en tecnología para el sector fotovoltaico, con más de dos décadas desarrollando soluciones innovadoras y contribuyendo a un modelo energético más sostenible.

Buscamos a una persona para el puesto de EMEA Key Account Mangerpara incorporarse al equipo de Ventas con el fin de impulsar el crecimiento comercial y las ventas mediante una estrategia centrada en el cliente, la innovación y la sostenibilidad. El objetivo es posicionar nuestras soluciones de trackers como referentes en el mercado, generando relaciones de largo plazo y contribuyendo al impacto positivo en el entorno.

Misión del puesto y tareas

Tu misión como EMEA Key Account Manager

Serás responsable de mantener y desarrollar las relaciones comerciales con las cuentas clave de la compañía, así como con nuevos potenciales clientes, asegurando la calidad del servicio, la cobertura de necesidades y la alta satisfacción del cliente.

Adicionalmente, la persona que se incorporará deberá asegurar el crecimiento y la rentabilidad de estas cuentas mediante la implementación, ejecución y consolidación de nuevas estrategias de venta que garanticen y maximicen los beneficios de Soltec.

¿Qué harías en tu día a día?

• Desarrollar comercialmente las cuentas clave y el mercado de EMEA, impulsando el crecimiento del negocio e identificando nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar y fortalecer las relaciones a largo plazo con los clientes y cuentas clave presentes, asegurando un alto nivel de satisfacción y manteniendo un contacto estrecho y recurrente.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales específicas para el mercado asociado y para las cuentas clave asignadas, alineadas con los objetivos de la compañía.
• Gestionar la relación con el cliente durante todas las fases del proyecto: identificación de oportunidades, licitación, negociación, firma del contrato, pre-construcción, construcción, puesta en marcha, posventa y garantía.
• Cumplir con los objetivos comerciales establecidos por la Dirección (Head of Sales y Regional Manager).
• Gestionar las cuentas asignadas mediante visitas periódicas a clientes, anticipándose a sus necesidades, recopilando información estratégica sobre sus proyectos y presentando las soluciones y servicios de Soltec.
• Mantener una relación comercial activa y continuada con las principales cuentas del mercado correspondiente, promoviendo reuniones periódicas con interlocutores de las distintas áreas del cliente (compras, ingeniería, construcción, calidad, logística, desarrollo, etc.).
• Supervisar, coordinar, revisar y presentar ofertas comerciales, alineando a los diferentes departamentos implicados para garantizar propuestas competitivas y un servicio de alta calidad.
• Liderar las negociaciones previas a la firma de contratos con los clientes del mercado de EMEA, velando por los intereses de la compañía y contribuyendo al cierre exitoso de oportunidades de negocio.
• Velar por el cumplimiento de las condiciones contractuales y de los servicios prestados, proporcionando apoyo en la resolución de incidencias, conflictos o necesidades que puedan surgir durante el desarrollo de los proyectos.
• Proporcionar soporte posventa a las cuentas asignadas cuando no exista un equipo específico responsable de esta función.
• Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM (Salesforce) y en el resto de las herramientas comerciales del departamento, registrando información relativa a cuentas, contactos, proyectos, ofertas, reuniones y oportunidades.
• Monitorizar y reportar periódicamente el rendimiento del mercado asociado, de las cuentas asignadas, del pipeline comercial y de la eficacia de las estrategias implementadas.
• Participar en ferias, congresos, conferencias y otros eventos relevantes del sector, representando a Soltec y reforzando su posicionamiento en el mercado asignado.
• Analizar y proporcionar feedback sobre tendencias del mercado, competencia, clientes y oportunidades de negocio, contribuyendo a la mejora continua de la estrategia comercial.
• Colaborar y prestar apoyo a otras funciones, proyectos o iniciativas de la compañía cuando sea necesario, especialmente en coordinación con el resto del equipo comercial.
• Transmitir los valores de la compañía y participar activamente en los sistemas de gestión de calidad, prevención de riesgos laborales, sostenibilidad y gestión ambiental, de conformidad con las normas ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001.
• Estas funciones representan la globalidad del puesto, pero no están limitadas en exclusividad a las mismas.

Lo que buscamos

Formación

• Grado Universitario en Ingeniería Industrial o titulaciones similares.
• Será valorable la formación específica de Ventas o Negocio.

Experiencia

• Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones similares o estudios equivalentes.
• Será valorable la experiencia dentro del sector fotovoltaico.

Conocimientos técnicos

• Salesforce (o CRM similar) y paquete de Office.

Otros requisitos

• Disponibilidad para viajar ocasionalmente por la región.

Idiomas

• Nivel alto de inglés y español.

Competencias

• Capacidad de negociación.
• Orientación a resultados.
• Visión de negocio y orientación al cliente.
• Resolución de problemas.

Qué ofrecemos

Propósito y sostenibilidad

• Formar parte de una compañía líder en energía solar, contribuyendo a acelerar la transición energética.
• Trabajo con impacto real: cada proyecto ayuda a construir un futuro más limpio y sostenible.

Desarrollo y proyección

• Participación en proyectos globales.
• Oportunidades de crecimiento en entornos internacionales.

Cultura basada en personas

• Entorno colaborativo, diverso y respetuoso donde fomentamos la inclusión y el orgullo de pertenencia.
• Cultura orientada al aprendizaje, la mejora continua y la innovación.

Flexibilidad y bienestar

• Jornada flexible de entrada entre las 8:00 y las 9:30h.
• Tarde libre el día de tu cumpleaños.

Compensación competitiva

• Retribución variable.
• Plan de beneficios flexible (guardería, seguro médico, restaurante, transporte).

Soltec es una compañía comprometida con la igualdad de oportunidades, la diversidad y el cumplimiento normativo. Todas las candidaturas se evalúan con criterios objetivos y libres de discriminación.