Ejecutivo (a) Comercial B2B Senior /Junior

LÓGICA CONSULTORÍA E.I.R.L.; Cataluña; Presencial; EUR 25.000 - 38.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Régimen MYPE 50%

Excelente clima laboral

Descripción de la vacante

La empresa LÓGICA CONSULTORÍA E.I.R.L. está buscando un/a Ejecutivo/a Comercial B2B Junior con enfoque estratégico, para impulsar el crecimiento mediante captación y fidelización de clientes en el sector servicios de logística y almacenamiento.

El perfil requiere experiencia en ventas B2B de servicios logísticos, capacidad de analítica de operaciones y habilidades de negociación. Se valoran manejo de CRM y orientación a resultados.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B de servicios logísticos.
• Capacidad para captar y desarrollar cuentas.
• Manejo de CRM y herramientas comerciales.

Responsabilidades

• Identificar, calificar y priorizar oportunidades comerciales en sectores clave.
• Ejecutar un plan semanal de prospección mediante visitas y reuniones comerciales.
• Analizar operaciones del cliente para diseñar propuestas logísticas a medida.
• Coordinar con áreas internas la elaboración de soluciones y cotizaciones.
• Negociar condiciones comerciales y pricing para el cierre de acuerdos.
• Liderar el proceso de implementación de nuevas cuentas y KPIs.
• Gestionar la relación postventa y monitorear indicadores operativos.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera mediante nuevos servicios.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Orientación a resultados

Educación

Estudios técnicos o universitarios en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines

Herramientas

CRM

Herramientas comerciales

Descripción del empleo

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B Junior con enfoque estratégico y orientación a resultados, capaz de generar crecimiento sostenible mediante la captación y fidelización de clientes. sector servicios de logística y almacenamiento.

Funciones principales

• Identificar, calificar y priorizar oportunidades comerciales en sectores clave.
• Ejecutar un plan semanal de prospección mediante visitas y reuniones comerciales.
• Analizar las operaciones del cliente (volúmenes, estacionalidad, SLA, cobertura) para diseñar propuestas logísticas a medida.
• Coordinar con áreas internas la elaboración de soluciones y cotizaciones, asegurando claridad en términos, niveles de servicio y tiempos de implementación.
• Negociar condiciones comerciales, márgenes y pricing para el cierre de acuerdos.
• Liderar el proceso de implementación (kickoff) garantizando cumplimiento de capacidades, rutas, layout y KPIs comprometidos.
• Gestionar la relación postventa, monitoreando indicadores operativos (OTIF, tiempos de preparación, mermas, entre otros).
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera mediante nuevos servicios o ampliación de operaciones.

Requisitos

• Estudios técnicos o universitarios en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines (concluidos).
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B de servicios logísticos, 3PL, transporte, courier o gestión de inventarios (indispensable)
• Experiencia en captación y desarrollo de cuentas.
• Manejo de CRM y herramientas comerciales.
• Sólidas habilidades de negociación, comunicación y orientación a resultados.
• Disponibilidad para trabajar de lunes a sábado en La Victoria y realizar visitas a clientes.

Ofrecemos

• Horario: Lunes a viernes de 8:30 a.m. a 6:00 p.m - Sábados de 9:00 a.m. a 1:0.0 p.m.
• Régimen MYPE 50%
• Excelente clima laboral