E-commerce Manager

CrowdFarming Group; Madrid; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Formato híbrido

Job summary

CrowdFarming Group busca un líder data-driven para optimizar la experiencia de compra y la estrategia por estación del año. Deberás diseñar un sistema de visibilidad por categoría y país, decidir qué se ofrece por mercado y alinear la web con campañas de PAID y CRM.

Experiencia en ecommerce, toma de decisiones de precio y defensa de datos ante stakeholders, así como capacidad de lanzar nuevos mercados con rigor analítico, serán valoradas. Contrato indefinido, formato híbrido en Madrid.

Qualifications

• 4–6 años en ecommerce, category management o trading online en D2C o marketplace, con responsabilidad de una P&L.
• Has tomado decisiones de precio y visibilidad y las has defendido con datos ante gente que opinaba por intuición.
• Sabes buscar el dato correcto, proponer test A/B potentes y no confusos.

Responsibilities

• Eres owner de negocio de la estrategia de venta por cada estación del año.
• Construyes un sistema que asigne niveles de visibilidad en la webapp por categoría × país.
• Decides qué se localiza por mercado y qué no.
• Coordinas la web/app para que vaya en línea con las campañas de PAID & CRM.
• Mides impacto y tomas decisiones casi a diario para rascar ventas.

Skills

Data analysis

IA

Ecommerce

P&L management

Pricing decisions

A/B tests

Job description

Lo que estará sobre tu mesa

31 países. Siete monedas. Cientos de fincas cosechando productos cada semana. Alguien tiene que decidir quién ve qué. Buscamos o una persona que tenga la capacidad de analizar manualmente 1M de data points al día o que sepa montar y orquestar un sistema digital con IA que maximice el Customer Value de cada visita.

Nuestra regla de oro es: no intentar ganar el primer euro demasiado deprisa ni el último a toda costa.

CrowdFarming es la red de venta directa de producto ecológico más grande de Europa. €90M de ventas en 2025 y con fuertes crecimientos de doble dígito, un equipo de ~300 personas de 18 nacionalidades y filiales operando en España, Francia, Alemania, Italia, Austria y UK.

Nuestra misión es hacer la agricultura ecológica regenerativa sea posible para los agricultores y accesible para el consumidor.

Hoy nuestro ecommerce se mueve a golpe de iniciativa suelta. Alguien pide un banner, otro insiste con su categoría, y lo que acaba arriba en la web tiene más que ver con quién ha empujado más fuerte que con una estrategia transversal. Quizás estemos exagerando porque el equipo interno es top pero sentimos que necesitamos un director de orquesta muy data-driven y con capacidad de ejecutar autónoma que mirando datos dentro y fuera de nuestro ecosistema pueda vestir la web en función de cada estación del año y de cada usuario.

Vendemos fruta, verdura, aceite, café y queso. Y alguna cosa más. Pero siempre de temporada. No hay segundas oportunidades: cada producto tiene unas semanas al año para venderse. El margen cambia bastante de un país a otro. Y los camiones solo salen a cuenta si van llenos.

Tres retos que definirán tu primer año:

1. El escaparate lo decides tú. Qué gana visibilidad, qué la mantiene y qué la pierde. Por categoría × país. Qué funcionalidades y línea de negocio están funcionando mejor para cada usuario.
2. Pasar de vender lo mismo en 31 países a crear una oferta localizada para cada uno de ellos. Localizar el surtido, los claims, los formatos y el ranking por mercado. Y liderar la apertura de países nuevos de principio a fin: tesis, límite, condición de parada.

Todo esto exige criterio comercial con la mano en los datos. Si te reconoces ahí, sigue leyendo.

El día a día

• Eres owner de negocio de la estrategia de venta por cada estación del año.
• Construyes un sistema que asigne niveles de visibilidad en la webapp por categoría × país.
• Decides qué se localiza por mercado y qué no.
• Coordinas la web/app para que vaya en línea con las campañas de PAID & CRM.
• Mides impacto y tomas decisiones casi a diario para rascar ventas.

Quién eres

Un apasionado de la data, de la IA y de (bonus) la agricultura ecológica.

Sabes construir cosas solo pero también comunicar y mover a otros equipos.

Tienes 4–6 años en ecommerce, category management o trading online en D2C o marketplace, con responsabilidad de una P&L. Has tomado decisiones de precio y visibilidad y las has defendido con datos ante gente que opinaba por intuición. Sabes buscar el dato correcto, proponer test A/B potentes y no confusos y detectar cuándo una media no cuenta toda la historia.

Suma puntos si:

• Tienes experiencia lanzando nuevos mercados.
• Tienes un background tech sólido.
• Hablas alemán o francés.

Por qué CrowdFarming, y por qué ahora

Somos líderes en la venta directa de producto ecológico a nivel Europeo. Founders muy implicados, con los pies en el suelo pero ambición enorme. Y un momento claro: pasar de estar presentes en 31 países a competir de verdad en cada uno de ellos con los grandes supermercados.

Lo que te ofrecemos

Autoridad de negocio real. Decidir cada semana qué priorizamos, qué campaña lanzamos y con qué visibilidad. Y ver el efecto en la P&L en cuestión de días, no de trimestres.

Lo demás también: contrato indefinido, flexibilidad real, formato híbrido en Madrid, y los típicos perks de una empresa que entiende que las personas que la forman son su activo más valioso para alcanzar su misión.

Si ha llegado hasta aquí

No nos importa que tu CV encaje al milímetro. Valoramos las trayectorias que se salen del guión y a la gente que no espera que le digan qué hacer, solo: qué tenemos que conseguir.