Director de Recambios de Construcción | Estrategia

Michael Page; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Coche de empresa

iPhone

iPad

Portátil

Descripción de la vacante

Michael Page busca un profesional para una filial multinacional alemana del sector de recambios y maquinaria de construcción. La función central es definir e implementar la estrategia de segmentación y colaborar con ventas para maximizar volumen y margen.

Entre las tareas destacan el análisis de mercado y competencia, el desarrollo de precios, la apertura de nuevos canales y la gestión de cuentas clave, con viajes regulares por Iberia y Alemania.

Formación

• Definir e implementar la estrategia de segmentación de mercado alineada con el grupo y los objetivos de crecimiento.
• Desarrollar junto con ventas el volumen de negocio y el margen bruto.
• Realizar análisis de mercado y de competencia.
• Identificar necesidades del mercado y de los clientes y definir estrategias.
• Apoyar al departamento de gestión de productos en decisiones sobre surtido y productos.
• Identificar, evaluar y desarrollar posibles proveedores locales.
• Participar en la definición de precios.
• Desarrollar e implementar iniciativas de ventas.
• Identificar nuevos canales de distribución y desarrollar alianzas comerciales y cuentas clave (Key Accounts).
• Actuar como interfaz entre las organizaciones alemanas y las funciones corporativas.
• Viajar regularmente dentro de Iberia y Alemania.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de segmentación de mercado y alinearla con objetivos de crecimiento.
• Colaborar con ventas para aumentar volumen de negocio y margen bruto.
• Realizar análisis de mercado y de competencia para identificar oportunidades.
• Apoyar decisiones de surtido y productos con el equipo de gestión de productos.
• Identificar proveedores locales y evaluar su idoneidad.
• Participar en estrategias de fijación de precios y promociones.
• Desarrollar e implementar iniciativas de ventas para ampliar clientes y ventas.
• Explorar y desarrollar nuevos canales de distribución y cuentas clave.
• Mantener la interfaz entre la matriz alemana y las funciones corporativas.
• Realizar viajes regulares dentro de Iberia y Alemania.

Conocimientos

Market segmentation

Market analysis

Key accounts

Pricing strategy

Sales development

Supplier development

Descripción del empleo

Michael Page busca un profesional para una filial multinacional alemana del sector de recambios y maquinaria de construcción. La función central es definir e implementar la estrategia de segmentación y colaborar con ventas para maximizar volumen y margen.

Entre las tareas destacan el análisis de mercado y competencia, el desarrollo de precios, la apertura de nuevos canales y la gestión de cuentas clave, con viajes regulares por Iberia y Alemania.