Director Comercial Y Desarrollo De Negocio - Remoto

Polytherm Sistemas

Alcobendas

Teletrabalho

EUR 90 000 - 120 000

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Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salario base competitivo

Comisiones por resultados

Trabajo remoto completo

Desarrollo profesional continuo

Seguro médico privado

Resumo da oferta

Polytherm Sistemas busca un Director Comercial y de Desarrollo de Negocio para liderar la estrategia de ventas de forma remota, con responsabilidad de definir planes comerciales a nivel nacional e internacional y de gestionar equipos de ventas para lograr objetivos de facturación y cuota de mercado. Se valora experiencia probada y capacidades de negociación a nivel ejecutivo.

La posición permite trabajo completamente remoto con coordinación con la sede en Madrid, y ofrece un entorno dinámico en

Qualificações

Experiencia mínima de 10 años en roles comerciales y de desarrollo de negocio, con al menos 5 años en puestos de liderazgo.
Titulación universitaria superior en Administración de Empresas, Marketing, Economía o campo relacionado; MBA o Máster valorable.

Responsabilidades

Definir e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio a nivel nacional e internacional, alineada con los objetivos.
Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo entrada a nuevos mercados y oferta de nuevos productos/servicios.
Liderar, motivar y gestionar el equipo de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y expansión de la base de clientes.
Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, socios estratégicos y distribuidores.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales complejos, asegurando condiciones favorables para la compañía.
Analizar rendimiento comercial, tendencias de mercado y actividad de la competencia para adaptar las estrategias.

Conhecimentos

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Liderazgo de equipos

Negociación avanzada

Estrategia comercial

Formação académica

Título universitario en Administración/Marketing/Economía

MBA o Máster valorizable

Descrição da oferta de emprego

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Director Comercial y de Desarrollo de Negocio (Remoto)

Nuestro cliente, una innovadora empresa en expansión, busca un/a Director/a Comercial y de Desarrollo de Negocio con una fuerte orientación estratégica y capacidad de liderazgo para unirse a su equipo de forma totalmente remota. Serás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial global de la compañía, identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, y liderar el equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos de facturación y cuota de mercado. Este rol es crucial para el crecimiento de la empresa, requiriendo una visión de mercado aguda, habilidades de negociación excepcionales y la capacidad de construir relaciones sólidas con socios estratégicos y clientes clave. Buscamos a un/a profesional experimentado/a, con un historial probado de éxito en ventas y desarrollo de negocio, que pueda prosperar en un entorno de trabajo remoto y colaborativo.

Definir e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio a nivel nacional e internacional, alineada con los objetivos generales de la compañía.
Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo la entrada a nuevos mercados, segmentos o la oferta de nuevos productos/servicios.
Liderar, motivar y gestionar el equipo de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la expansión de la base de clientes.
Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave, socios estratégicos y distribuidores.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales complejos, asegurando condiciones favorables para la compañía.
Analizar el rendimiento comercial, las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para adaptar las estrategias y maximizar el crecimiento.
Experiencia mínima de 10 años en roles comerciales y de desarrollo de negocio, con al menos 5 años en posiciones de liderazgo.
Experiencia demostrada en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en la gestión de equipos de ventas de alto rendimiento.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación a nivel ejecutivo.
Capacidad para trabajar de forma autónoma, proactiva y orientada a resultados en un entorno completamente remoto.

Acerca del Puesto

Responsabilidades Clave

Definir e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio a nivel nacional e internacional, alineada con los objetivos generales de la compañía.
Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo la entrada a nuevos mercados, segmentos o la oferta de nuevos productos/servicios.
Liderar, motivar y gestionar el equipo de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la expansión de la base de clientes.
Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave, socios estratégicos y distribuidores.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales complejos, asegurando condiciones favorables para la compañía.
Analizar el rendimiento comercial, las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para adaptar las estrategias y maximizar el crecimiento.

Requisitos

Titulación universitaria superior en Administración de Empresas, Marketing, Economía o campo relacionado; MBA o Máster valorable.
Experiencia mínima de 10 años en roles comerciales y de desarrollo de negocio, con al menos 5 años en posiciones de liderazgo.
Experiencia demostrada en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en la gestión de equipos de ventas de alto rendimiento.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación a nivel ejecutivo.
Capacidad para trabajar de forma autónoma, proactiva y orientada a resultados en un entorno completamente remoto.

Beneficios

Salario base competitivo más un generoso plan de comisiones y bonificaciones por objetivos.
La flexibilidad y comodidad de trabajar de forma totalmente remota.
Oportunidad de liderar la estrategia comercial de una empresa en crecimiento y tener un impacto significativo.
Desarrollo profesional continuo y acceso a formación de alto nivel.
Formar parte de un equipo dinámico, innovador y altamente colaborativo.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente, una importante empresa del sector Comercial y Ventas , busca un Director Comercial Nacional experimentado y con gran visión estratégica para liderar sus operaciones de ventas en Madrid . Serás responsable de definir e implementar la estrategia comercial a nivel nacional, gestionar equipos de ventas de alto rendimiento y asegurar el cumplimiento de ambiciosos objetivos de facturación y cuota de mercado. Este puesto híbrido te permitirá combinar la gestión estratégica desde la oficina con visitas clave a clientes y equipos regionales. Si tienes una sólida trayectoria en liderazgo comercial, un profundo conocimiento del mercado español y la capacidad de motivar a equipos para alcanzar la excelencia, esta es tu oportunidad.

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional para maximizar las ventas y la cuota de mercado en toda España .
Gestionar, motivar y desarrollar a los equipos de ventas regionales y nacionales, estableciendo objetivos claros y proporcionando el apoyo necesario.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y mercados clave.
Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos y distribuidores clave a nivel nacional.
Analizar el rendimiento de las ventas, las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para adaptar la estrategia comercial según sea necesario.
Supervisar la elaboración de presupuestos de ventas y asegurar su cumplimiento riguroso.
Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, producto y operaciones para asegurar una estrategia integrada.
Más de 10 años de experiencia progresiva en gestión comercial y de ventas , con al menos 5 años en roles de liderazgo nacional o regional.
Experiencia probada en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales exitosas en el mercado español.
Excelentes habilidades de liderazgo, gestión de equipos y desarrollo de talento.
Sólidas habilidades analíticas, de negociación y de resolución de problemas.
Capacidad para viajar frecuentemente dentro de España .
Dominio de herramientas de CRM y análisis de datos de ventas.

Sobre el Puesto

Responsabilidades Clave

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional para maximizar las ventas y la cuota de mercado en toda España .
Gestionar, motivar y desarrollar a los equipos de ventas regionales y nacionales, estableciendo objetivos claros y proporcionando el apoyo necesario.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y mercados clave.
Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos y distribuidores clave a nivel nacional.
Analizar el rendimiento de las ventas, las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para adaptar la estrategia comercial según sea necesario.
Supervisar la elaboración de presupuestos de ventas y asegurar su cumplimiento riguroso.
Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, producto y operaciones para asegurar una estrategia integrada.

Requisitos

Licenciatura o Grado en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o un campo relacionado; un MBA o Máster es altamente deseable.
Más de 10 años de experiencia progresiva en gestión comercial y de ventas , con al menos 5 años en roles de liderazgo nacional o regional.
Experiencia probada en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales exitosas en el mercado español.
Excelentes habilidades de liderazgo, gestión de equipos y desarrollo de talento.
Sólidas habilidades analíticas, de negociación y de resolución de problemas.
Capacidad para viajar frecuentemente dentro de España .
Dominio de herramientas de CRM y análisis de datos de ventas.

Beneficios

Salario base muy competitivo, complementado por un atractivo plan de bonificaciones basado en el rendimiento nacional.
Oportunidades excepcionales de crecimiento profesional y avance de carrera en una posición de alto nivel.
Un modelo de trabajo híbrido que ofrece flexibilidad, combinando trabajo estratégico en la oficina de Madrid con visitas esenciales a clientes y equipos.
Formación continua y acceso a programas de desarrollo de liderazgo de primer nivel.
Paquete completo de beneficios que incluye seguro médico ejecutivo, plan de jubilación y generosas vacaciones.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro prestigioso cliente, un referente en el sector comercial, está en búsqueda de un experimentado Director Comercial Nacional para liderar sus operaciones de ventas en el ámbito del retail a nivel nacional. El candidato ideal será un líder nato con una probada trayectoria en la gestión de equipos de ventas de alto rendimiento, un profundo conocimiento del mercado minorista español y una visión estratégica para anticipar y capitalizar las tendencias del sector. Se espera que este profesional sea capaz de diseñar e implementar planes comerciales ambiciosos, fortalecer las relaciones con clientes clave y optimizar los procesos de venta. La base de operaciones para este puesto será nuestra oficina principal en Madrid, Madrid, ES , un entorno vibrante y estratégico.

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional para el canal retail, estableciendo objetivos claros y alcanzables.
Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas a nivel nacional, fomentando una cultura de alto rendimiento y excelencia.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir la cartera de clientes clave en el sector retail.
Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los principales distribuidores y cadenas de retail.
Analizar las tendencias del mercado, la competencia y el desempeño de las ventas para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
Supervisar la negociación de contratos y acuerdos comerciales, asegurando condiciones favorables para la compañía.
Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, operaciones y finanzas para alinear las estrategias y garantizar la consecución de los objetivos corporativos.
Gestionar y optimizar el presupuesto del área comercial, asegurando la rentabilidad de las inversiones.
Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones comerciales importantes.
Experiencia mínima de 7 años en puestos de alta dirección comercial, con enfoque específico en el sector retail.
Sólido conocimiento del mercado minorista español, incluyendo sus principales actores y tendencias.
Experiencia demostrada en la gestión y desarrollo de equipos comerciales de gran tamaño.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
Capacidad probada para desarrollar e implementar estrategias comerciales exitosas y alcanzar objetivos ambiciosos.
Dominio de herramientas de análisis de ventas y CRM.
Orientación a resultados, liderazgo inspirador y fuerte capacidad de toma de decisiones.
Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.
Residencia en Madrid, Madrid, ES o alrededores.

Se ofrece una remuneración muy atractiva, compuesta por un salario base competitivo y un generoso plan de comisiones por objetivos. Paquete completo de beneficios sociales, incluyendo seguro médico privado de alta gama, plan de jubilación y otros incentivos. Oportunidad única de liderar la estrategia comercial de una empresa consolidada con gran potencial de crecimiento. Formación continua y acceso a programas de desarrollo de liderazgo. Vehículo de empresa y dietas cubiertas para desplazamientos. Entorno de trabajo profesional y desafiante en el corazón de Madrid, Madrid, ES .

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

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Título del trabajo

Director Comercial España - Ventas B2B (Remoto)

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente busca un líder experimentado y visionario Director Comercial y de Ventas Nacional para dirigir y optimizar su estrategia de ventas en toda España, con sede en Madrid . Serás responsable de definir y ejecutar planes de ventas ambiciosos, liderar y motivar a un equipo de ventas de alto rendimiento, y establecer relaciones sólidas con clientes clave a nivel nacional. Tu objetivo principal será impulsar el crecimiento de los ingresos, expandir la cuota de mercado y asegurar la rentabilidad, estableciendo los más altos estándares de rendimiento y servicio al cliente en la organización, y marcando la pauta en el competitivo mercado español.

Desarrollar e implementar la estrategia comercial y de ventas a nivel nacional para alcanzar y superar los objetivos de ingresos y rentabilidad.
Liderar, gestionar y motivar al equipo de ventas nacional, proporcionando dirección, coaching y asegurando el cumplimiento de los objetivos.
Establecer y mantener relaciones estratégicas con clientes clave, grandes distribuidores y socios comerciales importantes en toda España.
Analizar las tendencias del mercado, el panorama competitivo y el rendimiento de las ventas para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, operaciones y finanzas para alinear las estrategias y asegurar una ejecución cohesiva.
Más de 10 años de experiencia progresiva en roles de gestión de ventas y comercial, con un historial probado de éxito.
Experiencia demostrada en la gestión de equipos de ventas grandes y geográficamente dispersos.
Profundo conocimiento de las estrategias de ventas B2B y B2C, y experiencia en la negociación de contratos complejos.
Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, presentación y pensamiento estratégico.
Dominio del mercado español y capacidad para viajar frecuentemente para visitar clientes y equipos en Madrid y otras regiones.
Salario altamente competitivo, paquete de bonificaciones anuales y opciones sobre acciones.
Oportunidades excepcionales de desarrollo profesional y liderazgo ejecutivo.
Un entorno de trabajo híbrido que fomenta la colaboración y la autonomía.
Beneficios corporativos integrales, incluyendo seguro médico de alta gama y plan de jubilación.
La oportunidad de liderar la dirección comercial de una empresa con gran potencial de crecimiento en Madrid .

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Director Comercial Nacional - Sector Retail

About the Role Nuestro cliente, una reconocida empresa en el sector de Ventas y Comercial, busca un Director Comercial Nacional con experiencia demostrada para liderar y potenciar su equipo de ventas en toda España. La posición, ubicada en Madrid , operará bajo un modelo híbrido, que permitirá una presencia estratégica en la oficina central para la supervisión del equipo y la definición de planes comerciales, combinada con la flexibilidad del teletrabajo para visitas y reuniones externas. El Director será responsable de establecer objetivos de ventas ambiciosos, desarrollar estrategias de penetración de mercado, gestionar el presupuesto comercial y asegurar el cumplimiento de los targets. Buscamos un líder nato, con una gran capacidad de análisis, negociación y una visión estratégica clara para impulsar el crecimiento de las ventas y expandir la cuota de mercado en el competitivo sector retail.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?