Director Comercial Nacional | Liderazgo y Ventas

Proach; Gerona; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Proach busca un Director/a Comercial para liderar la estrategia comercial a nivel nacional y dirigir un equipo de ventas distribuido por delegaciones. Deberá definir objetivos, gestionar presupuestos y optimizar los canales de venta, manteniendo una visión clara del mercado y la competencia.

La posición requiere habilidad para coaching en terreno, negociación con clientes estratégicos y capacidad analítica para impulsar la rentabilidad y el crecimiento sostenido.

Formación

• Experiencia en dirección y gestión comercial.
• Experiencia en mercados nacionales y con equipos distribuidos.
• Capacidad de negociación y desarrollo de clientes.
• Análisis de indicadores de actividad y resultados comerciales.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 30-40% del tiempo.

Responsabilidades

• Definir, conjuntamente con Dirección General, la estrategia, objetivos y presupuesto comercial anual de la compañía.
• Liderar la actividad comercial a nivel nacional y coordinar las delegaciones, zonas y canales de venta.
• Definir y revisar la política de precios, condiciones comerciales y estrategia de comercialización.
• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos y seguimiento.
• Realizar coaching en terreno y desarrollar capacidades del equipo.
• Analizar la evolución de las ventas y los principales indicadores comerciales, aplicando acciones correctoras.
• Revisar segmentación de clientes, territorios y canales para optimizar recursos.
• Mantener relación con clientes estratégicos y participar en negociaciones relevantes.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
• Trabajar con Dirección y Marketing para incrementar cuota de mercado y posicionamiento.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de equipos

Negociación

Análisis de ventas

Orientación a resultados

Descripción del empleo

Proach busca un Director/a Comercial para liderar la estrategia comercial a nivel nacional y dirigir un equipo de ventas distribuido por delegaciones. Deberá definir objetivos, gestionar presupuestos y optimizar los canales de venta, manteniendo una visión clara del mercado y la competencia.

La posición requiere habilidad para coaching en terreno, negociación con clientes estratégicos y capacidad analítica para impulsar la rentabilidad y el crecimiento sostenido.