Director Comercial Internacional - Mobiliario Premium

W Hunt España; Alicante; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

W Hunt España busca un/a Director/a Comercial para liderar la profesionalización y el crecimiento de su organización comercial internacional, definiendo la estrategia y dirigiendo ventas en Europa, Oriente Medio, África y Asia.

La persona seleccionada gestionará equipos, clientes estratégicos y distribuidores, impulsando contratos de alto valor y una cultura de excelencia, con disponibilidad para viajar entre 40% y 50%.

Qualifications

• Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio y negociación.
• Al menos 5 años liderando equipos comerciales internacionales, con capacidad de estructurar, coordinar y desarrollar personas.
• Experiencia en gestión por objetivos, forecast, márgenes, KPIs, CRM y reporting comercial.
• Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con capacidad para convertir planes en ejecución.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones institucionales.

Responsibilities

• Liderar la actividad comercial internacional y coordinar a los equipos de ventas propios y externos en las zonas asignadas.
• Definir, junto con Dirección, los objetivos de ventas, presupuestos, previsiones y planes comerciales anuales.
• Diseñar procesos comerciales, mejorar la calidad del pipeline y asegurar una gestión rigurosa del CRM, los indicadores y el reporting.
• Desarrollar, acompañar y profesionalizar al equipo comercial, potenciando el talento interno y una cultura de exigencia, colaboración y mejora continua.
• Gestionar y desarrollar clientes estratégicos, distribuidores y prescriptores, identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Participar en la elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales de alto valor.
• Impulsar relaciones con arquitectos, interioristas, estudios de diseño, distribuidores premium y clientes del sector hospitality.
• Trabajar de forma coordinada con Marketing para reforzar el posicionamiento internacional de la marca.
• Analizar la rentabilidad de operaciones, márgenes, descuentos y evolución de los mercados para priorizar decisiones comerciales.

Skills

Ventas internacionales

Liderazgo de equipos

Negociación

CRM

KPI y reporting

Comunicación

Forecast

Análisis de mercado

Tools

CRM

Job description

W Hunt España busca un/a Director/a Comercial para liderar la profesionalización y el crecimiento de su organización comercial internacional, definiendo la estrategia y dirigiendo ventas en Europa, Oriente Medio, África y Asia.

La persona seleccionada gestionará equipos, clientes estratégicos y distribuidores, impulsando contratos de alto valor y una cultura de excelencia, con disponibilidad para viajar entre 40% y 50%.