Director Comercial Internacional – Cierre Estratégico

Michael Page; Valencia; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Paquete retributivo competitivo

Descripción de la vacante

Michael Page busca un/a Director/a Comercial Internacional para liderar su equipo de ventas B2B en un fabricante industrial de referencia. El candidato ideal tendrá experiencia en la venta de bienes de equipo, con habilidades en liderazgo y cierre de ventas. La posición incluye viajes frecuentes y dependencia directa del CEO, con el objetivo de potenciar la conversión del pipeline y proteger el margen en mercados clave como Reino Unido, Francia e Italia. Se ofrece un paquete retributivo competitivo.

Formación

• Experiencia contrastada en ventas B2B de bienes de equipo industriales.
• Capacidad para liderar, ordenar y acelerar operaciones comerciales internacionales.
• Experiencia en mercados internacionales como Reino Unido, Francia e Italia.

Responsabilidades

• Liderar el equipo comercial internacional.
• Actuar como cerrador/a senior en operaciones complejas.
• Acompañar a equipos comerciales en visitas a clientes.
• Optimizar el pipeline comercial y la calidad de las oportunidades.
• Coordinar con preventa y operaciones para desbloquear operaciones técnicas.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2B

Gestión de equipos

Cierre de ventas

Descripción del empleo

• Empresa industrial de referencia
• Dirección Comercial

Nuestro cliente es un fabricante industrial español de referencia internacional, especializado en sistemas de corte por láser, automatización y software de control de producción para entornos industriales exigentes.
Diseña, fabrica y comercializa maquinaria industrial de alto valor añadido, con fuerte componente tecnológico y presencia en mercados clave de Europa y Estados Unidos.

Opera en sectores como estructura metálica, energía, naval, ferroviario, defensa y maquinaria pesada, compitiendo con grandes players internacionales del sector.

Buscamos un/a Director/a Comercial Internacional con experiencia contrastada en venta B2B de bienes de equipo industriales, capaz de liderar, ordenar y acelerar la operación comercial internacional.

El objetivo principal del rol es aumentar la conversión del pipeline, proteger el margen y elevar la capacidad real de cierre del equipo, combinando liderazgo estructural con intervención directa en cliente en operaciones estratégicas.

Se trata de una posición altamente ejecutiva, con fuerte exposición a cliente, viajes frecuentes y dependencia directa del CEO.Responsabilidades principales

• Liderar y desarrollar el equipo comercial internacional, impulsando una cultura de conversión, margen y disciplina comercial.
• Actuar como cerrador/a senior, participando personalmente en:
• Operaciones complejas o bloqueadas
• Cuentas estratégicas
• Mercados con baja conversión
• Acompañar de forma activa a los equipos comerciales en visitas a cliente para provocar el cierre de operaciones.
• Reforzar de manera prioritaria los mercados de Reino Unido, Francia e Italia, así como otras geografías críticas.
• Optimizar el pipeline comercial, mejorando la calidad de las oportunidades, la fiabilidad del forecast y la priorización.
• Definir e implantar criterios claros de pricing, control de descuentos y protección del margen.
• Diseñar e implantar un modelo eficaz de onboarding y aceleración de nuevos comerciales.
• Proponer mejoras estructurales en la organización comercial: roles, territorios, acompañamiento y soporte al cierre.
• Coordinar estrechamente con preventa, operaciones, servicio e instalaciones para desbloquear operaciones técnicas complejas.
• Reportar directamente al CEO con una visión clara de ventas, riesgos, márgenes y evolución real del negocio.

Proyecto industrial sólido, con ambición internacional.

Posición estratégica, con alto impacto real en el negocio.

Relación directa con el CEO y capacidad de influencia transversal.

Paquete retributivo competitivo, con fijo + variable ligado a ventas, margen y conversión.