Director/a Regional Visita Farmacia

Euspert - APPCAST - CPC; Arbo; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Gastos cubiertos

CRM y herramientas de reporting

Descripción de la vacante

Empresa Euspert - APPCAST - CPC busca un/a Jefe/a de Zona para liderar la red de delegados de farmacia en la zona Centro y Sur de la Península y Canarias. El objetivo es impulsar ventas, distribución y ejecución en punto de venta, manteniendo el crecimiento sostenible del negocio en canal farmacia.

La persona seleccionada gestionará equipos, definirá planes de acción regionales y coordinará con KAM mayoristas, marketing y trade marketing para maximizar sell-in y sell-out.

Formación

• Experiencia mínima 3–5 años en ventas en canal farmacia.
• Experiencia previa como Area Manager o Jefe/a de Ventas.
• Sólido conocimiento del canal farmacia y del trabajo del delegado.
• Gestión de equipos comerciales y análisis de KPIs.
• Dominio de CRM y herramientas de reporting.

Responsabilidades

• Gestionar, liderar y motivar al equipo de delegados de farmacia.
• Definir e implementar el Plan de Acción Comercial regional.
• Asegurar objetivos de ventas Sell Out y Sell In y distribución.
• Coaching, formación, seguimiento y evaluación de campo.
• Analizar resultados, forecast y desviaciones; proponer planes.
• Gestión de campañas, lanzamientos y acciones promocionales.
• Coordinación con KAM mayoristas, marketing y trade marketing.
• Participar en la selección y formación de nuevos delegados.
• Velar por el cumplimiento de políticas comerciales y compliance.
• Reportar a la Dirección Comercial sobre evolución de la zona.

Conocimientos

Liderazgo

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Planificación y organización

Análisis de datos

Negociación

Visión de negocio

Proactividad

Educación

Formación universitaria

Herramientas

CRM

Herramientas de reporting

Descripción del empleo

Misión del puesto

Liderar, desarrollar y optimizar el rendimiento comercial de la red de delegados de farmacia en la zona Centro y Sur de la Península, así como Canarias, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y ejecución en el punto de venta, y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio en el canal farmacia.

Funciones y responsabilidades

• Gestionar, liderar y motivar al equipo de delegados/as de farmacia de la zona.
• Definir e implementar el Plan de Acción Comercial regional, alineado con la estrategia nacional.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas Sell Out y Sell In, distribución, cuota y foco estratégico.
• Acompañar en campo al equipo (coaching, formación, seguimiento y evaluación).
• Analizar resultados, KPIs, forecast y desviaciones, proponiendo planes correctores.
• Garantizar la correcta ejecución de campañas, lanzamientos y acciones promocionales.
• Asegurar una adecuada cobertura y segmentación del parque de farmacias.
• Coordinarse con KAM mayoristas, marketing y trade marketing para maximizar resultados sell-in y sell-out.
• Detectar oportunidades de desarrollo en la zona (clientes clave, cadenas, farmacias estratégicas).
• Participar en la selección, formación e integración de nuevos delegados.
• Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, de compliance y de normativa del sector.
• Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre evolución de la zona.

Formación

• Formación universitaria.
• Valorable formación en liderazgo de equipos y gestión comercial.

Experiencia

• Experiencia mínima de 3–5 años en ventas en canal farmacia.
• Experiencia previa como Area Manager o Jefe/a de Ventas.
• Sólido conocimiento del canal farmacia y del trabajo del delegado.
• Conocimientos Profundo conocimiento del entorno farmacia (independiente y/o cadenas).
• Experiencia en gestión de equipos comerciales.
• Capacidad de análisis de datos comerciales y gestión por KPIs.
• Manejo avanzado de CRM y herramientas de reporting.

Conocimientos

• Conocimientos Profundo conocimiento del entorno farmacia (independiente y/o cadenas).

Competencias

• Liderazgo y capacidad de desarrollo de personas.
• Orientación a resultados y mentalidad estratégica.
• Alta capacidad de comunicación e influencia.
• Organización, planificación y toma de decisiones.
• Visión de negocio y enfoque a largo plazo.
• Proactividad y compromiso.

Se ofrece

• Posición clave dentro de la estructura comercial.
• Proyecto estable en una compañía en crecimiento en el sector salud.
• Paquete retributivo competitivo (fijo + variable).
• Vehículo de empresa y gastos.
• Herramientas de trabajo (móvil, tablet, CRM).
• Formación continua y posibilidades reales de desarrollo profesional.