Director/a Off Trade

Jordan martorell s.l.; Bilbao; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante compañía de gran consumo busca un/a Off Trade Director en Bilbao. El candidato ideal tendrá más de 15 años de experiencia en ventas en el canal retail/off-trade. El rol incluye liderar la estrategia comercial, gestionar equipos y construir relaciones con cuentas nacionales. Se requiere un alto nivel de español e inglés y disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Formación

• Mínimo 15 años de experiencia en ventas en canal retail/off-trade, preferiblemente en bebidas.
• Experiencia de al menos 5 años en posiciones de dirección.
• Conocimiento profundo del entorno retail en España.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial del canal off-trade a nivel nacional.
• Gestionar el equipo del canal, promoviendo su desarrollo.
• Desarrollar e implementar el plan comercial anual.
• Construir y mantener relaciones sólidas con cuentas nacionales.
• Asegurar la correcta ejecución de estrategias de pricing y distribución.
• Analizar datos de ventas y tendencias de mercado.
• Liderar iniciativas de Revenue Growth Management.
• Coordinar gestión de inventario y logística.
• Impulsar la ejecución de marca en el canal retail.

Conocimientos

Liderazgo

Análisis de datos

Negociación

Gestión de equipos

Estrategia comercial

Conocimientos de retail en España

Inglés

Español

Descripción del empleo

Desde Hays Executive estamos en búsqueda de un/a Off Trade Director para una importante compañía de gran consumo (FMCG).

Funciones principales y requisitos

• Liderar la estrategia comercial del canal off-trade a nivel nacional (supermercados, cadenas de retail, etc.).
• Gestionar el equipo del canal, incluyendo representantes de punto de venta, promoviendo su desarrollo y rendimiento.
• Desarrollar e implementar el plan comercial anual, incluyendo promociones, lanzamientos e innovaciones, en colaboración con los equipos de trade marketing.
• Construir y mantener relaciones sólidas con cuentas nacionales y regionales, negociando acuerdos comerciales y planes conjuntos.
• Asegurar la correcta ejecución de estrategias de pricing, distribución y visibilidad en el punto de venta.
• Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y competencia para tomar decisiones estratégicas.
• Liderar iniciativas de Revenue Growth Management, optimizando precios, promociones, surtido y rentabilidad por cliente.
• Coordinar la disponibilidad de producto, gestión de inventario y logística para responder a la demanda del mercado.
• Impulsar la ejecución de marca en el canal retail, desarrollando planes de activación en colaboración con marketing.
• Experiencia consolidada (mínimo 15 años) en ventas en canal retail/off-trade, preferiblemente en bebidas, con al menos 5 años en posiciones de dirección.
• Conocimiento profundo del entorno retail en España, incluyendo dinámicas regionales y formatos de distribución.
• Nivel alto de español e inglés.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.