Director/a de Cuenta Estratégica Banca

ALTEN; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 140.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ticket Restaurante

Seguro de salud

Beneficios sociales

Retribución flexible

Descripción de la vacante

ALTEN es una compañía líder en consultoría tecnológica e ingeniería, presente en más de 30 países y con más de 57.000 profesionales en todo el mundo. En España trabajamos junto a empresas y organismos públicos en el desarrollo de soluciones innovadoras que impulsan la transformación digital y la eficiencia operativa.

Buscamos incorporar a un/a Director/a de Cuenta Estratégica para liderar nuestra relación con una de las cuentas más relevantes, impulsando el crecimiento de ALTEN y consolidando

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento de ALTEN dentro de la cuenta a través de estrategias de farming y hunting, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
• Definir y ejecutar el plan estratégico de la cuenta, alineado con los objetivos de negocio del cliente y de la compañía.
• Mantener y fortalecer las relaciones con los principales interlocutores del cliente a nivel ejecutivo y operativo.
• Supervisar el cumplimiento de los acuerdos y garantizar la satisfacción del cliente en todo momento.
• Liderar el ciclo completo de venta: desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento de proyectos.
• Elaborar y defender propuestas comerciales y técnicas adaptadas a las necesidades del cliente.
• Coordinar con los equipos de preventa, entrega y dirección técnica para garantizar la calidad y competitividad de las soluciones ofrecidas.
• Analizar y reportar la actividad comercial, el P&L de la cuenta y las métricas de rendimiento asociadas.
• Liderar, motivar y desarrollar el equipo de consultores y managers asignados a la cuenta.
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Madrid.

Descripción del empleo

ALTEN es una compañía líder en consultoría tecnológica e ingeniería, presente en más de 30 países y con más de 57.000 profesionales en todo el mundo. En España, trabajamos junto a empresas y organismos públicos en el desarrollo de soluciones innovadoras que impulsan la transformación digital y la eficiencia operativa.

Buscamos incorporar a un/a Director/a de Cuenta Estratégica para liderar nuestra relación con uno de los bancos más relevantes operando en España, impulsando el crecimiento de ALTEN dentro de la cuenta y consolidando nuestra posición como partner tecnológico de referencia en el sector financiero.

¿Qué harás en tu día a día?

Como Director/a de Cuenta Estratégica, serás el/la responsable de la relación comercial y estratégica con una de las cuentas más importantes de ALTEN en el sector bancario. Liderarás un equipo propio y actuarás como interlocutor de alto nivel tanto con el cliente como con los equipos internos, con el objetivo de maximizar el crecimiento y la rentabilidad de la cuenta.

Tus principales responsabilidades serán:

Desarrollo y gestión de la cuenta

• Impulsar el crecimiento de ALTEN dentro de la cuenta a través de estrategias de farming y hunting, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
• Definir y ejecutar el plan estratégico de la cuenta, alineado con los objetivos de negocio del cliente y de la compañía.
• Mantener y fortalecer las relaciones con los principales interlocutores del cliente a nivel ejecutivo y operativo.
• Supervisar el cumplimiento de los acuerdos y garantizar la satisfacción del cliente en todo momento.
• Liderar el ciclo completo de venta: desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento de proyectos.
• Elaborar y defender propuestas comerciales y técnicas adaptadas a las necesidades del cliente.
• Coordinar con los equipos de preventa, entrega y dirección técnica para garantizar la calidad y competitividad de las soluciones ofrecidas.
• Analizar y reportar la actividad comercial, el P&L de la cuenta y las métricas de rendimiento asociadas.

Gestión de equipos

• Liderar, motivar y desarrollar el equipo de consultores y managers asignados a la cuenta.
• Definir necesidades de perfil en colaboración con los equipos de Recruiting y People Management.
• Supervisar el desarrollo profesional de los consultores dentro de la cuenta.
• Experiencia consolidada en el sector financiero, con conocimiento profundo del entorno bancario y de otras entidades financieras.
• Trayectoria demostrada en desarrollo de negocio, con experiencia tanto en farming de cuentas existentes como en hunting de nuevas oportunidades.
• Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales y/o técnicos.
• Habilidades de comunicación, negociación y relación a nivel ejecutivo.
• Perfil orientado a resultados, con capacidad estratégica y visión de negocio a largo plazo.
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Madrid.
• Incorporarte a una multinacional referente en ingeniería y tecnología con presencia en más de 30 países.
• Un rol de alto impacto y visibilidad, con autonomía para definir y ejecutar la estrategia de una cuenta estratégica clave.
• Entorno dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento profesional.
• Ticket Restaurante y seguro de salud.
• Beneficios sociales y programa de retribución flexible.

Si te apasiona liderar cuentas estratégicas y quieres impulsar el crecimiento de una compañía tecnológica de referencia en uno de los sectores más dinámicos del mercado, esta es tu oportunidad.