Director / a Comercial y Marketing

Excellentiam Consultores; España; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una asociación de empresas en España busca un/a Director/a Comercial y de Marketing para impulsar su imagen y crecimiento. Este rol incluye definir el Plan Anual de Marketing, liderar la transformación digital y captar nuevos socios. Se requiere formación universitaria, 5-7 años de experiencia en marketing B2B, y un nivel de inglés fluido. Se ofrece la oportunidad de hacer crecer una asociación líder en su sector.

Formación

• 5-7 años de experiencia en roles comerciales y de marketing B2B.
• Experiencia en captación de clientes/mieros y gestión de eventos.
• Nivel de inglés fluido.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el Plan Anual de Marketing y Comunicación.
• Liderar la implantación de Zoho CRM y su integración.
• Diseñar y ejecutar el Plan Comercial para la captación de nuevos socios.

Conocimientos

Orientación comercial

Influencia y negociación

Enfoque consultivo

Visión estratégica de marketing

Manejo de CRM

Excelentes capacidades de comunicación

Orientación al servicio

Proactividad

Buena planificación

Educación

Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía, Comunicación

MBA valorado

Herramientas

Zoho CRM

Email marketing

Redes sociales

Descripción del empleo

AFEB, la Asociación de Empresas de Ferretería y Bricolaje, actualmente agrupa a 162 empresas asociadas, que representan, en su conjunto, más de 5.000 M€ de negocio y generan más de 15.000 empleos; y este número sigue creciendo.

Para consolidar y acelerar este crecimiento y reforzar nuestra posición como asociación de referencia, incorporamos un/a Director/a Comercial y de Marketing.

Reportando a la Gerencia, serás la persona responsable de impulsar la imagen y el crecimiento de AFEB, liderando la estrategia y la ejecución comercial, de marketing y comunicación, así como la transformación digital (CRM / Portal del Socio).

Tu gran objetivo : contribuir al Plan Estratégico 2030, reforzar la marca AFEB, mejorar la experiencia del socio y ayudarnos a atraer nuevos socios.

¿Qué vas a hacer?

1. Marketing y Comunicación Corporativa

• Definir y ejecutar el Plan Anual de Marketing y Comunicación 2026.
• Liderar el nuevo branding AFEB, sus materiales y mensajes clave.
• Gestionar el plan editorial (web, newsletters, LinkedIn, medios sectoriales).
• Diseñar campañas de visibilidad y posicionamiento del sector y de la asociación.
• Garantizar la coherencia de la marca en todas las comunicaciones y proyectos.

2. CRM & Transformación Digital

• Liderar la implantación completa de Zoho CRM y su roadmap.
• Integrar el Portal del Socio con el CRM y los procesos internos.
• Mejorar la experiencia digital del socio (web, portal, automatizaciones).
• Impulsar la automatización de procesos internos y la analítica de datos.
• Formar al equipo en el uso del CRM y elaborar informes de seguimiento para Dirección y Junta.

3. Fidelización y Captación de Socios y Proveedores de Servicios Recomendados (PSR)

• Impulsar una propuesta de valor clara y segmentada para cada tipo de socio.
• Aumentar la participación de socios en actividades, servicios y eventos.
• Diseñar y ejecutar el Plan Comercial 2026–2027 para captación de nuevos socios.
• Identificar categorías prioritarias y empresas objetivo.
• Asistir a ferias sectoriales para apoyar la captación.
• Gestionar la prospección, oportunidades y reporting comercial a través del CRM.
• Impulsar el programa de Socio Embajador.

4. Trabajo interno y coordinación

• Colaborarás muy de cerca con: Operaciones, Club Export, Atención al Socio, Contabilidad y Becario, reportando directamente a la Secretaría General – Gerente.

¿Encajas con este reto?

Competencias clave

• Fuerte orientación comercial y a resultados (B2B / asociativo).
• Capacidad de influencia y negociación con perfiles directivos.
• Enfoque consultivo, capaz de entender el negocio de cada socio.
• Visión estratégica de marketing y mentalidad digital.
• Manejo de CRM, email marketing, redes sociales y automatizaciones sencillas.
• Excelentes capacidades de comunicación oral y escrita.
• Orientación al servicio, relación a largo plazo y trabajo en equipo.
• Alta proactividad y autonomía: alguien que propone, empuja e innova.
• Buena planificación y organización para gestionar campañas, eventos y oportunidades en paralelo.

Requisitos formales

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía, Comunicación, Ingeniería o similar. MBA valorado.
• Valorable formación en Negocio Digital.
• 5–7 años de experiencia en roles comerciales y de marketing B2B, idealmente en asociaciones empresariales o empresas de servicios B2B con fuerte foco en relación y fidelización.
• Experiencia demostrable en:
  Captación de clientes / miembros.
  Diseño y ejecución de planes de marketing y comunicación.
  Gestión de eventos profesionales.
  Uso de herramientas CRM y marketing digital.
• Nivel de inglés fluido.

Si te motiva hacer crecer una asociación líder, estar cerca de la toma de decisiones del sector y construir relaciones de valor a largo plazo, este proyecto puede ser tu siguiente gran paso profesional.