Director/a Comercial – Unidad Cloud

Robert Walters Spain; Madrid; Híbrido; EUR 96.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía tecnológica en expansión busca un/a Director/a Comercial para liderar la unidad Cloud en Madrid. Este rol implica definir la estrategia comercial, gestionar un equipo de 9 profesionales y desarrollar nuevas cuentas en sectores estratégicos. Se requiere experiencia en dirección comercial dentro del sector tecnológico, además de habilidades de liderazgo y comunicación. Se ofrece un paquete retributivo OTE de 120.000€, con un 80% fijo y un 20% variable, y la posibilidad de trabajo híbrido.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en dirección comercial en el sector tecnológico.
• Antecedentes en venta consultiva de soluciones Cloud, infraestructura o servicios gestionados.
• Capacidad demostrada para construir y escalar equipos comerciales.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la unidad Cloud.
• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de 9 personas.
• Gestionar relaciones con clientes clave y partners.

Conocimientos

Liderazgo

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Descripción del empleo

Buscamos un/a Director/a Comercial para liderar la unidad Cloud de una compañía tecnológica en plena expansión. La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia comercial, gestionar un equipo de 9 profesionales distribuidos geográficamente y escalar la presencia de la unidad en el mercado nacional.

Definir y ejecutar la estrategia comercial de la unidad Cloud.

Liderar, motivar y desarrollar un equipo de 9 personas (comerciales directos, inside sales y canal).

Impulsar la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de negocio en sectores estratégicos (SMB, integradores, telcos, consultoras).

Gestionar relaciones con clientes clave y partners, asegurando un enfoque consultivo y de valor añadido.

Colaborar con otras unidades de negocio para integrar soluciones Cloud con conectividad, data center y servicios gestionados.

Analizar métricas de rendimiento y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento.

Experiencia mínima de 3 años en dirección comercial dentro del sector tecnológico.

Background en venta consultiva de soluciones Cloud, infraestructura o servicios gestionados.

Trayectoria en entornos exigentes: scaleups, hyperscalers, integradores o consultoras tecnológicas.

Capacidad demostrada para construir y escalar equipos comerciales.

Soft skills: liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados, comunicación efectiva y gestión de cuentas estratégicas.

Condiciones

Paquete retributivo: OTE 120.000€ (80% fijo – 20% variable).

Proyecto con autonomía real, cultura innovadora y reto de construcción en un entorno de alta exigencia.

Sobre la posición

Tipo de contrato: Perm

Especialización: IT & Telecomunicaciones

Área: IT Sales

Sector: Tecnología de la información

Tipo de trabajo: Híbrido

Nivel de experiencia: Manager Senior

Idioma principal: Español - Bilingüe

Idioma secundario: Inglés - Trabajo profesional

Referencia: 5BBWBB-0740D204

Fecha de publicación: 4 de diciembre de 2025

Consultor/a: Ignacio Astolfi