Director/A Comercial Eventos

El Palauet Barcelona; Pontevedra; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

El Palauet Barcelona busca un/a Director/a Comercial para liderar la gestión de ventas y desarrollo de negocio de Eventos MICE. El candidato ideal debe contar con experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas y negociación de contratos, y manejar CRM para optimizar oportunidades.

La posición implica gestionar relaciones institucionales y coordinar equipos externos, definiendo precios y optimizando la ocupación de salas, con enfoque en maximizar ingresos por evento y fidelizar cuentas

Formación

• Experiencia consolidada en ventas y/o dirección comercial de eventos MICE (5 años o más).
• Catalán imprescindible a nivel profesional; Castellano e Inglés imprescindibles (nivel alto).
• Conocimientos de gestión comercial B2B y negociación de contratos MICE; CRM.
• Competencias de prospección activa y coordinación operativa bajo presión.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de captación de eventos corporativos B2B (empresas, agencias MICE, asociaciones profesionales).
• Gestionar la relación institucional con organismos públicos como canal de negocio complementario al corporativo.
• Gestionar y coordinar a empresas externas especializadas en organización de eventos.
• Definir la política de precios y gestionar la ocupación de las salas.
• Coordinar la ejecución operativa de los eventos el día de su celebración, en colaboración con operaciones.
• Elaborar el reporting comercial (pipeline, tasa de conversión, facturación) al Director General.
• Cultivar y mantener relaciones a largo plazo con agencias MICE, empresas y organismos públicos.
• Representar al activo en ferias, foros y eventos del sector MICE.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

CRM

Prospección

Relaciones institucionales

Educación

Formación en Turismo / Organización de Eventos / ADE

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

El Palauet Barcelona se encuentra en la búsqueda de un/una Director/a Comercial para liderar la gestión de ventas y desarrollo de negocio de Eventos MICE. Misión del puesto Liderar el desarrollo comercial y la gestión integral del negocio de Eventos MICE (1.200 m2 de salas, aproximadamente el 40% de la facturación del activo), con foco prioritario en la captación y fidelización de cuentas corporativas B2B (empresas, agencias MICE, asociaciones profesionales), maximizando la ocupación y el ingreso por evento. La relación institucional (Generalitat de Catalunya, Ajuntament de Barcelona y otros organismos) se gestiona como un canal de negocio adicional y complementario al corporativo.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de captación de eventos corporativos B2B (empresas, agencias MICE, asociaciones profesionales), como principal motor de crecimiento del negocio de Eventos.
• Gestionar la relación institucional con Generalitat de Catalunya, Ajuntament de Barcelona y otros organismos públicos, como canal de negocio complementario al corporativo.
• Gestionar y coordinar a las empresas externas especializadas en organización de eventos.
• Definir la política de precios y gestionar la ocupación de las salas.
• Coordinar la ejecución operativa de los eventos el día de su celebración, en colaboración con el Director/a de Operaciones y el equipo de sala.
• Elaborar el reporting comercial (pipeline, tasa de conversión, facturación) al Director/a General.
• Cultivar y mantener relaciones a largo plazo con agencias MICE, empresas y organismos públicos.
• Representar al activo en ferias, foros y eventos del sector MICE.

Requisitos

• Formación: Formación en Turismo, Organización de Eventos, ADE, Comunicación u otras disciplinas afines; se valorará el track record comercial demostrado por encima de la titulación específica.
• Experiencia: Experiencia consolidada en ventas y/o dirección comercial de eventos MICE (orientativamente 5 años o más), en hoteles, venues corporativos, agencias de eventos u otros espacios singulares, no necesariamente en Barcelona. Se valorará especialmente la experiencia en captación de cuentas corporativas B2B; la relación previa con administraciones públicas catalanas es un plus, no un requisito excluyente.
• Idiomas: Catalán: imprescindible, nivel profesional — relevante tanto para el mercado corporativo local como para la interlocución institucional. Castellano: imprescindible. Inglés: imprescindible, nivel alto (C1 o superior).
• Conocimientos técnicos: Gestión comercial B2B y negociación de contratos MICE; herramientas CRM; conocimiento del ecosistema de eventos, protocolo institucional y administración pública en Cataluña.
• Competencias: Perfil comercial proactivo, con capacidad de prospección activa de cuentas; orientación al cliente; capacidad de coordinación operativa bajo presión; habilidades de negociación y relación institucional.

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Facturación y margen de la línea de Eventos.
• Tasa de ocupación de las salas.
• Número y valor de nuevas cuentas corporativas B2B captadas (indicador principal), junto con las institucionales (complementario).
• Ratio de conversión de propuestas comerciales.

Banda salarial

• Salario competitivo ( fijo + bonus variable por objetivos ). A negociar durante el proceso de selección.

Compromiso de igualdad de oportunidades

El proceso de selección se desarrollará conforme al principio de igualdad de oportunidades, sin distinción de género, edad, origen u otra condición. Las candidaturas de hombres y mujeres se valorarán exclusivamente en base a su experiencia, competencias y adecuación al puesto.