Dirección Comercial Empresa Industrial Sector Metal

Michael Page; Vitoria; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Coche de empresa

Job summary

Michael Page busca un Director Comercial para un centro de servicios de acero. Diseñarás y coordinarás estrategias, gestionarás cuentas clave y desarrollarás nuevos mercados para maximizar rentabilidad.

Se requiere experiencia en gestión de equipos, liderazgo y capacidad para negociar contratos y presupuestos, con preferencia por conocimiento de clientes industriales y del sector siderúrgico. Se valoran MBA, francés y euskera.

Qualifications

• Formación superior, preferiblemente Ingeniero Industrial o ADE.
• Experiencia gestionando cuentas de clientes clave (estructuristas, constructoras, distribuidores, talleres metalúrgicos).
• Capacidad de liderazgo y experiencia en gestión y organización de equipos comerciales.
• Experiencia acreditada en mejora de rentabilidad y resultados de ventas.
• Conocimiento de procesos de venta, propuestas y negociación comercial.
• Idioma francés y/o euskera valorados.

Responsibilities

• Diseñar, participar, planificar y coordinar las estrategias del departamento comercial.
• Gestionar cuentas estratégicas y desarrollar nuevos clientes y mercados.
• Dirigir y supervisar el equipo comercial; participar en el comité de dirección.
• Elaborar presupuestos, previsiones y negociar contratos relevantes.
• Colaborar con compras y reportar al Consejo.

Skills

Gestión de cuentas industriales

Liderazgo

Negociación comercial

Propuestas comerciales

Francés

Euskera

Análisis de resultados

Education

Ingeniero industrial

ADE

MBA

Job description

El Director Comercial de un centro de servicio de acero especializado en productos largos - perfiles comerciales, y otros productos destinados a construcción, estructuristas, ferralla e industria, tiene como misión principal maximizar la rentabilidad comercial, desarrollar la cartera de clientes y asegurar una utilización eficiente de la capacidad operativa del centro.

Detalles del cliente

Compañía líder en el sector del acero, especializada en la transformación y distribución de productos siderúrgicos. Su evolución ha estado marcada por la ampliación de su propuesta de valor hacia un modelo de servicio integral, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de sus clientes en diferentes mercados industriales.

Descripción de la oferta

• Diseñar, participar, planificar y coordinar las estrategias del departamento comercial y su equipo.
• Gestionar las cuentas estratégicas y desarrollar nuevos clientes y mercados.
• Dirigir y supervisar el equipo comercial.
• Tomar decisiones estratégicas. (Participación/elaboración de nuevo plan estratégico).
• Participación en elaboración de presupuestos, previsiones comerciales y negociación de contratos relevantes.
• Participar activamente en el Comité de Dirección.
• Política de precios, rentabilidad, márgenes y riesgo de crédito.
• Negociar contratos marco, acuerdos de suministro, condiciones comerciales y compromisos de volumen.
• Colaboración máxima y coordinación con el departamento de compras.
• Relación con directivos del Grupo y sus participadas.
• Profesionalización y focalización en áreas de mejora.
• Colaboración y participación en el reporting al Consejo.

Perfil ideal

Como candidato/a ideal, pensamos en alguien con:

• Formación superior preferiblemente ingeniero industrial o similar o ADE.
• Experiencia con clientes como estructuristas, constructoras, distribuidores, talleres metalúrgicos y fabricantes industriales.
• Capacidad de liderazgo y experiencia en gestión y organización de equipos.
• Experiencia acreditada en resultados (Haber mejorado la rentabilidad de clientes, productos o territorios.
• Haber sido responsable de la gestión de equipos comerciales y distribuidores
• Conocimiento de procesos de venta, preparación de propuestas y negociación comercial.
• Capacidad para analizar resultados comerciales y elaborar previsiones.
• MBA o Formación especializada en gestión será bien valorada.
• Idioma francés y euskera será bien valorada.

Oferta de empleo

• Liderar a un consolidado equipo comercial.
• Salario fijo + variable.
• Coche de empresa.

Desired Skills and Experience

• #estructuristas
• #metal
• #distribuidores
• #negociación
• #presupuestos
• #reportings
• #francés