Desarrollador de Mercado Horeca-Girona

Cacaolat co; Gerona; On-site; EUR 30,000 - 42,000; Full time

Job summary

Grupo Cacaolat busca un Desarrollador de Mercado para gestionar el canal Horeca en Girona, liderando cuentas regionales, diseñando planes anuales y maximizando ingresos y presencia en el lineal.

Se requieren 2-3 años de experiencia en gestión comercial y en alimentos del gran consumo, preferiblemente con clientes de hostelería. Ofrecemos entorno dinámico y oportunidades de desarrollo profesional.

Qualifications

• Se valora formación o experiencia en ventas en canal Horeca.
• Experiencia previa en gestión de cuentas y planes anuales de ventas.
• Conocimiento de técnicas de negociación y cierre de contratos.

Responsibilities

• Liderar la relación con clientes regionales del canal Horeca y hacer crecer el negocio.
• Construir y ejecutar planes anuales de cada cuenta, alineando objetivos de marca y ventas.
• Negociar contratos, plantillas y acuerdos anuales con clientes clave.
• Activar promociones, lanzamientos y listings en coordinación con Trade Marketing y Marketing.
• Analizar rendimiento de clientes mediante KPI, forecast y ventas.
• Responsible de la P&L de cada cuenta, garantizando márgenes y eficiencia.
• Ampliar la red comercial detectando nuevas oportunidades y cierres de acuerdos.

Skills

Gestión comercial

Ventas Horeca

Planificación de ventas

Negociación

Análisis de ventas

Education

Grado medio / Diplomatura o experiencia equivalente

Tools

CRM

Excel

Job description

En Grupo Cacaolat tenemos el propósito de llenar de diversión y felicidad el día a día de nuestras familias, dándoles lo que más les gusta mientras cuidamos también de su alimentación. Porque nuestras marcas tienen la magia de despertar esos momentos únicos y crear buenos momentos con los que más queremos.

Y hay algo muy único, muy nuestro, que muestra esta felicidad y diversión… y es que cuando una a cosa está tan buena marca y deja bigote.

¿Qué nos hace simplemente irresistibles?

Nuestro ADN:

• Llevamos Buen Rollo por la bandera.
• Ser irresistible es ser invencible.
• Nuestra autenticidad nos hace crecer.
• Ser inimitables nos hace excepcionales.

¡Únete a Nuestro Equipo como Desarrollador de Mercado en el canal HORECA!

Estamos buscando una figura que ejecutar las ventas de los productos de Grupo Cacaolat en la zona asignada -Girona-, de acuerdo con lo establecido en el Plan de Ventas, logrando los objetivos de volumen, posicionamiento, cuota y satisfacción de los clientes.

Tus responsabilidades:

• Liderar la relación con los clientes regionales del canal Horeca, convirtiéndote en un partner estratégico y haciendo crecer el negocio de forma sostenida.
• Construir y ejecutarás Planes Anuales de cada cuenta, alineando objetivos de marca y ambición comercial para maximizar ingresos y presencia en el lineal.
• Negociar contratos, plantillas y acuerdos anuales, creando partnerships sólidos y de largo recorrido.
• Activar promociones, lanzamientos y listings en coordinación con Trade Marketing y Marketing, impulsando la visibilidad y rotación en el punto de venta.
• Analizar el rendimiento de cada cliente mediante KPI’s, forecast y comportamiento de ventas, anticipando oportunidades y accionando mejoras inmediatas.
• Responsable de la P&L de cada cuenta, garantizando márgenes, eficiencia y una ejecución impecable.
• Ampliar la red comercial detectando nuevas oportunidades, presentando nuestro portafolio y cerrando acuerdos que aceleren el crecimiento en el canal.

¿Qué necesitas para unirte al equipo?

• Deseables estudios de grado medio, diplomaturas o experiencia Cacaolat equivalente.
• Imprescindible 2-3 años de experiencia en gestión comercial y procedencia del sector alimentación gran consumo y preferiblemente en productos comercializados a través de la hostelería y/o alimentación moderna.
• Formación complementaria en técnicas de ventas y habilidades afines.

¿Qué ofrecemos?

• Entorno dinámico y enfocado en la innovación.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Salario competitivo y beneficios atractivos.

En Grupo Cacaolat trabajamos día a día para seguir construyendo una compañía Diversa, Inclusiva y comprometida con la Igualdad de Oportunidades. Por ese motivo, garantizamos que evaluaremos todas las candidaturas de manera justa y sin discriminación por motivos de sexo, género, orientación sexual, discapacidad, origen étnico, nacionalidad o edad.

Estamos orgullosxs de contar con un equipo unido, motivado y movido por la ilusión de seguir de pintando sonrisas de leche y cacao. Estamos buscando una persona que viva nuestros valores con la misma pasión con la que lo hacemos nosotros, una persona auténtica, inimitable, irresistible y que lleve el buen rollo en su ADN.

Si eres una persona apasionada por el mundo de las ventas, la distribución y el canal HORECA, ¡te estamos esperando!