Desarrollador/a de Mercado (Granada)

Hijos de Rivera, S.A.U.; Andalucía; Presencial; EUR 26.000 - 38.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hijos de Rivera, S.A.U. busca un Desarrollador/a de Mercado para la zona de Granada y alrededores.

La función se centra en la prospección y desarrollo de cuentas Horeca, fortaleciendo relaciones con distribuidores y clientes para impulsar el crecimiento de la marca. La persona seleccionada coordinará planes de visibilidad, formación al personal y ejecución de planes comerciales, con disponibilidad para viajar y residir en Granada o sus alrededores.

Formación

• Formación: Formación Superior o Grado Universitario.
• Formación complementaria valorable: atención al cliente, ventas, etc.
• Nivel medio de ofimática (Excel)
• Experiencia mínima de 2-5 años en ventas para el canal HORECA o consumo masivo
• Conocimiento del sector de bebidas valorable
• Conocimiento del entorno comercial de la zona
• Residencia: Granada y/o alrededores.
• Disponibilidad de desplazamiento.

Responsabilidades

• Prospección constante para expandir la cartera de clientes en Granada y alrededores.
• Negociación y recogida de información para propuestas y cierres.
• Venta cruzada de nuevas categorías y lanzamientos de productos.
• Reactivación de clientes y planes de rescate para evitar pérdidas.
• Gestión del punto de venta y coordinación de iniciativas de visibilidad.
• Formación al personal de sala sobre producto y servicio.
• Acordar volúmenes, rappels y promociones comerciales.
• Análisis de KPIs y seguimiento de la competencia para informar tendencias.
• Coordinación con distribuidores para garantizar suministro y calidad de servicio.
• Participación en comandos regionales y ejecución de planes comerciales.

Conocimientos

Orientación al cliente

Negociación

Ventas

Educación

Formación Superior o Grado Universitario

Herramientas

Excel

CRM

SAP

Descripción del empleo

?¿Te apasiona el mundo de las ventas y cuentas con experiencia como Promotor/a comercial? ¡En Hijos de Rivera (Estrella Galicia, 1906) seguimos creciendo y queremos que te subas a nuestro barco!

Si has respondido Sí a nuestra pregunta, tenemos una oportunidad para ti: estamos buscando un/a Desarrollador/a de Mercado para la zona de Granada y alrededores.

?Tu misión…

Maximizar el crecimiento de la marca mediante la ejecución de nuevas oportunidades de negocio, la prospección activa de clientes y el fortalecimiento de la relación con los clientes actuales.

?Como Desarrollador/a de Mercado en Hijos de Rivera, ¿qué harás…?

Captación y Desarrollo: Prospección constante para expandir la cartera de clientes y aumentar la cuota de mercado en la zona asignada (Granada, y puntualmente Almería y Jaén).

• Prospección Activa: Identificar aperturas de nuevos locales o cambios de gerencia frente a la competencia. Mapeo de zonas y uso de bases de datos.
• Negociación: Recogida de información para posterior propuesta y cierre de los gestores comerciales.
• Venta Cruzada: Analizar el comportamiento del cliente para introducir nuevas categorías del portafolio, así como nuevos lanzamientos de productos en clientes existentes o nuevos clientes
• Recuperación de Clientes: Diagnosticar las causas de pérdida de clientes y presentar planes de rescate personalizados para reactivar el consumo.

Gestión del Punto de Venta: Ejecutar planes de visibilidad, asegurar la correcta exhibición de productos y coordinar actividades promocionales.

• Formación al Personal de Sala: Realizar breves capacitaciones para los camareros sobre cómo servir el producto, uso de la cristalería o maridajes

Negociación Comercial: Acordar volúmenes de venta, rappels, promociones

Análisis y Reporte: Realizar seguimiento de indicadores (KPIs), analizar la actividad de la competencia e informar sobre tendencias del sector.

Soporte a Distribución: Coordinación con los distribuidores locales para garantizar el suministro y la calidad del servicio.

Participación en “micro” comandos y comandos de la zona asiganada

Ejecución de los planes comerciales y acciones tácticas definidas por la Dirección Regional en coordinación con los delegados de zona y gestores comerciales

?Estamos buscando a una persona con gran orientación al cliente y a resultados, y alto nivel de negociación, impacto e influencia, y además… ¿Qué esperamos de ti?

• Formación: Formación Superior o Grado Universitario.
• Formación complementaria valorable: atención al cliente, ventas, etc.
• Nivel medio de ofimática (importante nivel usuario Excel), y manejo habitual de CRM o SAP.
• Experiencia mínima de 2-5 años en ventas para el canal HORECA o consumo masivo (alimentación y bebidas).
• Se valorará conocimiento del sector de bebidas.
• Importante: conocimiento del entorno comercial de la zona.
• Residencia: Granada y/o alrededores.

. Disponibilidad de desplazamiento.

?¿Te ves formando parte de este reto? Entonces queremos conocerte.

En Hijos de Rivera creemos que las personas son las que hacen que las cosas pasen. Nuestro éxito nace del talento, la diversidad, la pasión y la forma única en la que cada persona aporta al equipo.

Somos una compañía comprometida con la igualdad de oportunidades. Valoramos todas las candidaturas cualificadas sin distinción de raza, color, religión, género, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad o cualquier otra característica personal o de diversidad.