Delegado Comercial Madrid - Excellentiam Consultores

Excellentiam Consultores; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 54.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Móvil

Portátil

Gastos de desplazamiento cubiertos

Descripción de la vacante

Excellentiam Consultores busca Comercial de Ventas para fabricante de suministro industrial, ferretería y bricolaje con sede en Madrid. Se encargará de gestionar distribuidores, abrir nuevos puntos de venta y ampliar surtido de la marca.

Se valorará experiencia en venta a distribución, habilidades de negociación y orientación al cliente. Jornada completa, contrato indefinido y salario fijo más comisiones, con vehículo de empresa y herramientas de trabajo.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en venta a distribución.
• Conocimiento del canal de distribución (ferretería, suministro industrial, bricolaje) y de centrales de compra.
• Habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de la cartera de distribuidores de la zona: almacenes de suministro industrial, ferreterías, cooperativas y centrales de compra, grandes superficies de bricolaje y distribuidores especializados.
• Apertura de nuevos puntos de venta y ampliación del surtido de nuestra marca en los clientes actuales.
• Negociación de condiciones comerciales, tarifas, promociones y acuerdos anuales.
• Presentación de novedades de producto y formación al personal de venta de los distribuidores.
• Seguimiento de la implantación en el punto de venta: exposición, lineales, material PLV y acciones promocionales.
• Coordinación con el distribuidor en acciones de prescripción a instaladores, industria y profesionales.
• Seguimiento de pedidos, incidencias y cobros en coordinación con el departamento interno.
• Análisis de mercado y competencia; reporte de actividad a través del CRM de la empresa.
• Cumplimiento de los objetivos de ventas, márgenes y distribución establecidos.

Conocimientos

Experiencia en venta a distribución

Negociación

Comunicación efectiva

Gestión de zona comercial

CRM

Office

Herramientas

CRM

Office suite

Descripción del empleo

Comercial de Ventas – Fabricante de Suministro Industrial, Ferretería y Bricolaje (Madrid)

Retribución: Salario a convenir en función de la experiencia y el perfil del candidato (fijo + variable) + vehículo de empresa y herramientas de trabajo

Nosu cliente es un fabricante consolidado y en crecimiento, con marca propia reconocida en el canal de suministro industrial, ferretería y bricolaje cuyos productos están presentes en almacenes de suministro industrial, ferreterías, grandes superficies de bricolaje y distribuidores especializados.

Queremos incorporar comerciales para desarrollar la presencia de la marca en Madrid. Buscamos personas con iniciativa, orientación a resultados y experiencia en la venta a distribución.

Funciones principales

• Gestión y desarrollo de la cartera de distribuidores de la zona: almacenes de suministro industrial, ferreterías, cooperativas y centrales de compra, grandes superficies de bricolaje y distribuidores especializados.
• Apertura de nuevos puntos de venta y ampliación del surtido de nuestra marca en los clientes actuales.
• Negociación de condiciones comerciales, tarifas, promociones y acuerdos anuales.
• Presentación de novedades de producto y formación al personal de venta de los distribuidores.
• Seguimiento de la implantación en el punto de venta: exposición, lineales, material PLV y acciones promocionales.
• Coordinación con el distribuidor en acciones de prescripción a instaladores, industria y profesionales.
• Seguimiento de pedidos, incidencias y cobros en coordinación con el departamento interno.
• Análisis de mercado y competencia; reporte de actividad a través del CRM de la empresa.
• Cumplimiento de los objetivos de ventas, márgenes y distribución establecidos.
• Experiencia comercial mínima de 2 años.
• Se valorará el conocimiento del canal de distribución (ferretería, suministro industrial, bricolaje) y de sus centrales de compra.
• Habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente.
• Autonomía, organización y capacidad para gestionar una zona comercial.
• Manejo de herramientas informáticas (CRM, paquete Office).
• Incorporación a un fabricante estable y en expansión, con marca propia reconocida en el mercado.
• Contrato indefinido y jornada completa.
• Retribución competitiva, a definir según la experiencia y el valor aportado por el candidato: salario fijo más un atractivo sistema de comisiones.
• Vehículo de empresa, móvil, portátil y gastos de desplazamiento cubiertos.
• Formación continua en producto y técnicas de venta.