Delegado Comercial MADRID

EXCELLENTIAM CONSULTORES; Madrid; Presencial; EUR 38.000 - 52.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Móvil

Gastos de desplazamiento cubiertos

Formación continua

Descripción de la vacante

EXCELLENTIAM CONSULTORES en Madrid busca Comercial de Ventas para impulsar la presencia de su marca en el canal de distribución. El candidato gestionará una cartera de distribuidores, abrirá nuevos puntos de venta y ampliará el surtido, negociando condiciones y promociones con clientes clave.

Se valorará experiencia en ferretería, suministro industrial o bricolaje, habilidades de negociación, autonomía y capacidad para gestionar una zona.

Formación

• Experiencia comercial mínima de 2 años en venta a distribución.
• Conocimiento del canal ferretería, suministro industrial y bricolaje.
• Habilidades de negociación y orientación al cliente.
• Manejo de CRM y paquete Office.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de cartera de distribuidores en la zona Madrid.
• Apertura de nuevos puntos de venta y ampliación de surtido.
• Negociación de condiciones, tarifas y promociones.
• Presentación de novedades y formación al personal de venta.
• Seguimiento de implantación en punto de venta y acciones promocionales.
• Coordinación con distribuidores en prescripción a instaladores y profesionales.
• Seguimiento de pedidos, incidencias y cobros, CRM incluido.
• Análisis de mercado y reporte de actividad.
• Cumplimiento de objetivos de ventas, márgenes y distribución.

Conocimientos

Negociación

Ventas B2B

Comunicación

Prospección

Herramientas

CRM

Office

Descripción del empleo

Comercial de Ventas – Fabricante de Suministro Industrial, Ferretería y Bricolaje (Madrid)

Retribución: Salario a convenir en función de la experiencia y el perfil del candidato (fijo + variable) + vehículo de empresa y herramientas de trabajo

Nuestro cliente es un fabricante consolidado y en crecimiento, con marca propia reconocida en el canal de suministro industrial, ferretería y bricolaje cuyos productos están presentes en almacenes de suministro industrial, ferreterías, grandes superficies de bricolaje y distribuidores especializados.

Queremos incorporar comerciales para desarrollar la presencia de la marca en Madrid. Buscamos personas con iniciativa, orientación a resultados y experiencia en la venta a distribución.

Funciones principales

• Gestión y desarrollo de la cartera de distribuidores de la zona: almacenes de suministro industrial, ferreterías, cooperativas y centrales de compra, grandes superficies de bricolaje y distribuidores especializados.
• Apertura de nuevos puntos de venta y ampliación del surtido de nuestra marca en los clientes actuales.
• Negociación de condiciones comerciales, tarifas, promociones y acuerdos anuales.
• Presentación de novedades de producto y formación al personal de venta de los distribuidores.
• Seguimiento de la implantación en el punto de venta: exposición, lineales, material PLV y acciones promocionales.
• Coordinación con el distribuidor en acciones de prescripción a instaladores, industria y profesionales.
• Seguimiento de pedidos, incidencias y cobros en coordinación con el departamento interno.
• Análisis de mercado y competencia; reporte de actividad a través del CRM de la empresa.
• Cumplimiento de los objetivos de ventas, márgenes y distribución establecidos.
• Experiencia comercial mínima de 2 años.
• Se valorará el conocimiento del canal de distribución (ferretería, suministro industrial, bricolaje) y de sus centrales de compra.
• Habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente.
• Autonomía, organización y capacidad para gestionar una zona comercial.
• Manejo de herramientas informáticas (CRM, paquete Office).
• Incorporación a un fabricante estable y en expansión, con marca propia reconocida en el mercado.
• Contrato indefinido y jornada completa.
• Retribución competitiva, a definir según la experiencia y el valor aportado por el candidato: salario fijo más un atractivo sistema de comisiones.
• Vehículo de empresa, móvil, portátil y gastos de desplazamiento cubiertos.
• Formación continua en producto y técnicas de venta.