Delegado/a Comercial para el sector Defensa

AIMEN Centro Tecnológico; Porriño; Hybrid; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Estabilidad y flexibilidad horaria

Modelo híbrido de teletrabajo

Plan de Formación

Retribución según valía

Incorporación inmediata

Job summary

AIMEN Centro Tecnológico, ubicado en Galicia, busca un profesional de ventas y desarrollo de negocio con experiencia en el sector industrial, especialmente defensa, para impulsar el portfolio de soluciones de la organización.

La persona formará parte de la Unidad de Sales y diseñará estrategias para captar nuevos clientes, fidelizar grandes cuentas y gestionar alianzas con OEMs, reportando resultados y cumpliendo objetivos anuales de ventas y márgenes.

Qualifications

• Experiencia de más de 5 años en puestos de venta y desarrollo de negocio en empresas industriales.
• Experiencia comercial demostrable en captación de nuevos clientes y desarrollo de mercados.
• Perfil íntegro, dinámico, gran capacidad de trabajo y habilidades para comunicar con potenciales clientes.
• Inglés nivel alto.
• Carné de conducir.

Responsibilities

• Conocer en detalle las capacidades tecnológicas del Centro y diseñar estrategias para impactar al sector objetivo.
• Identificar y proponer desarrollo de servicios y proyectos adaptados a demandas del sector, combinando capacidades.
• Cumplir con los objetivos anuales de ventas y márgenes.
• Desarrollar la venta del portfolio de servicios y soluciones que AIMEN ofrece al sector.
• Desarrollar fidelización, potenciando acuerdos y relaciones estratégicas con grandes cuentas.
• Participar en la creación y promoción de nuevos productos/servicios orientados al sector Defensa.
• Implantar la Estrategia Comercial conforme al Plan y objetivos.
• Incrementar negocio en la cartera actual y venta 360.
• Aumentar la cartera mediante nuevas cuentas.
• Coordinarse con áreas técnicas, back office, calidad y legal para confección de propuestas técnicas.
• Desarrollar una red de colaboradores y OEMs para venta indirecta.
• Cumplimiento del controlling comercial: updating del forecast y reporting de actividades destacadas.

Skills

Ventas y desarrollo de negocio

Inglés alto

Conducir

Education

Ingeniería

Licenciatura científico-técnica

Job description

Funciones:

Formando parte de la Unidad de Sales, sus tareas serán:

• Conocer en detalle las capacidades tecnológicas que ofrece el Centro y diseñar una estrategia para que dichas capacidades impacten en el sector objetivo
• Identificar y proponer el desarrollo de servicios y proyectos que se adapten a las demandas del sector, incluyendo la combinación de diferentes capacidades de cara a ofrecer soluciones diferenciales e innovadoras
• Cumplir con los objetivos anuales de ventas y márgenes
• Desarrollar la venta del portfolio completo de servicios y soluciones que Aimen ofrece al sector.
• Desarrollar acciones de fidelización, potenciando acuerdos y/o relaciones estratégicas a largo plazo con las grandes cuentas garantizando una contratación sostenible en el tiempo
• Participación en la creación y promoción de nuevos productos y/o servicios orientados al sector Defensa
• Implantación de la Estrategia Comercial, de acuerdo con el Plan y los objetivos establecidos.
• Incrementar el negocio en la cartera actual potenciando la venta 360.
• Aumentar la cartera mediante la incorporación continua de nuevas cuentas.
• Coordinarse con las diferentes áreas técnicas, así como con las áreas de back office, calidad y legal, para la confección de las propuestas técnicas.
• Desarrollar una red de colaboradores y OEMs que permitan la venta indirecta
• Cumplimiento del controlling comercial asignado por la Dirección de Estrategia y Desarrollo: Actualización y cumplimiento del sales forecast, reporting de actividades destacadas, etc.
• Representar al Centro en foros sectoriales tanto a nivel nacional como internacional

Titulación requerida:

• Ingeniería
• Licenciatura científico-técnica.

Conocimientos específicos necesarios:

• Experiencia de más de 5 años en puestos de venta y desarrollo de negocio en empresas industriales con un portfolio de productos y/o servicios técnicos, especialmente en orientados al sector Defensa
• Es indispensable disponer de la experiencia comercial demostrable, tanto en la captación de Nuevos Clientes, como en desarrollo de mercados
• Profesional integro, dinámico, gran capacidad de trabajo, adaptación al grupo, y habilidades para identificar oportunidades de negocio y comunicar con potenciales clientes.
• Inglés nivel alto
• Carné de conducir

Conocimientos valorables:

• Tecnologías de fabricación avanzada
• Automatización y robótica
• Materiales avanzados
• Diseño y simulación

Se ofrece:

• Trabajar en un equipo joven, en un entorno colaborativo y multidisciplinar que te ayudará a desarrollar nuevos conocimientos y habilidades.
• Estabilidad y flexibilidad horaria; modelo híbrido de teletrabajo que te permitirá conciliar tu vida personal.
• Plan de Formación en los ámbitos de especialización.
• Retribución según valía demostrada.
• Incorporación inmediata.