Controls&BMS Sales Engineer

Trane; Madrid; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Paquete de beneficios de la compañía

Formación continua en tecnología de Control y BMS

Résumé du poste

Una empresa líder en soluciones HVAC busca un profesional de ventas orientado al desarrollo de negocio en Madrid. Esta persona será crucial para identificar oportunidades y fortalecer relaciones con clientes y partners. Se requiere experiencia en ventas técnicas en el sector HVAC y conocimientos de sistemas de climatización. Ofrecemos un entorno de trabajo colaborativo con un paquete salarial competitivo que incluye fijo y variable, vehículos y beneficios adicionales.

Qualifications

• Experiencia en el sector HVAC, automatización, BMS o soluciones de control.
• Conocimientos de protocolos de comunicación (BACnet, Modbus, etc.).
• Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado.

Responsabilités

• Desarrollar estrategias comerciales para incrementar la presencia de soluciones de Control.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave.
• Gestionar el ciclo completo de ventas.
• Representar a Trane Technologies en eventos y presentaciones.

Connaissances

Experiencia previa en ventas técnicas

Conocimientos de sistemas de climatización

Habilidades de comunicación

Gestión de relaciones

Capacidad para trabajar de forma autónoma

Nivel adecuado de inglés

Proactividad

Description du poste

Descripción general

Buscamos un/a profesional de ventas orientado/a al desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de las soluciones de Control y Building Management Systems (BMS) de Trane y Kieback&Peter.

Esta persona será clave para identificar oportunidades, fortalecer relaciones con clientes y partners, y posicionar nuestras soluciones de control dentro del mercado HVAC y de eficiencia energética.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la presencia de las soluciones de Control y BMS/EBMS en el mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave (comercial, terciario, retail, etc.).
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación técnica-comercial, elaboración de propuestas y cierre.
• Colaborar estrechamente con los equipos comerciales de producto y servicio para garantizar propuestas competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía.
• Realizar visitas regulares a clientes finales, ingenierías, instaladores y partners.
• Mantener actualizada la información en las herramientas internas de gestión comercial y plan de negocio.
• Representar a Trane Technologies en eventos, formaciones y presentaciones técnicas.
• Contribuir al posicionamiento de TT como líder en soluciones HVAC, y control orientadas a la eficiencia energética y sostenibilidad.
• Experiencia previa en ventas técnicas, idealmente en el sector HVAC, automatización, BMS o soluciones de control.
• Conocimientos básicos de sistemas de climatización, integración y protocolos de comunicación (BACnet, Modbus, etc.).
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación y gestión de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma orientado/a a resultados.
• Nivel adecuado de inglés para entorno multinacional.
• Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado.
• Cartera de clientes.

Competencias clave

• Enfoque comercial y orientación al cliente.
• Pensamiento estratégico y visión de mercado.
• Colaboración y trabajo en equipo.
• Proactividad para detectar oportunidades y cerrar acuerdos.
• Adaptabilidad en entornos técnicos y en evolución.
• Incorporación a una empresa líder global en soluciones HVAC y eficiencia energética.
• Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a la innovación.
• Desarrollo profesional y formación continua en tecnología de Control y BMS.
• Paquete competitivo acorde a experiencia y responsabilidades, fijo + variable, vehículo y paquete de beneficios de la compañía (ayuda a comida, sanidad, aportación plan de pensiones, etc).