Commercial Manager - Construction Sector

AdQualis Human Results; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector farmacéutico busca un 'Commercial Excellence Manager'. La persona será responsable de impulsar la excelencia comercial a través de la definición y ejecución de estrategias que maximicen la productividad del equipo de ventas. Se requiere experiencia mínima de 8-10 años en áreas comerciales y conocimientos avanzados en herramientas CRM y análisis de datos. Se ofrece un entorno colaborativo para trabajar con múltiples departamentos, teniendo como base una visión estratégica y un enfoque en la mejora continua.

Formación

• Mínimo de 8-10 años de experiencia en áreas comerciales, preferentemente en farmacéutico, industrial o gran consumo.
• Posiciones con fuerte componente analítico, como Sales Operations o Business Intelligence.
• Inglés alto es imprescindible; manejo de castellano requerido.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia de Commercial Excellence alineada con objetivos.
• Analizar datos de ventas, KPIs y tendencias para identificar oportunidades de mejora.
• Desarrollar e implantar procesos de Sales Force Effectiveness como segmentación.

Conocimientos

Pensamiento analítico

Orientación a resultados

Liderazgo transversal

Comunicación efectiva

Manejo de la gestión del cambio

Educación

Formación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía

Máster especializado en Ventas, Marketing o Business Analytics

Herramientas

Salesforce

SAP

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Compañía líder en el sector farmacéutico, con fuerte presencia en el mercado nacional e internacional. En pleno proceso de transformación y crecimiento, busca optimizar su estrategia comercial mediante la excelencia en procesos, herramientas y análisis de datos.

COMMERCIAL EXCELLENCE MANAGER

Su misión será en dependencia de la Dirección General, Impulsar la excelencia comercial mediante la definición, implementación y seguimiento de estrategias, procesos y herramientas que maximicen la productividad del equipo de ventas y la rentabilidad del negocio.

Funciones

Diseñar e implementar la estrategia de Commercial Excellence alineada con los objetivos del negocio.

Analizar datos de ventas, KPIs y tendencias para identificar oportunidades de mejora.

Desarrollar e implantar procesos de Sales Force Effectiveness (territorios, cobertura, segmentación, targeting).

Liderar proyectos de optimización de CRM y herramientas digitales para la fuerza de ventas.

Colaborar con Marketing, Finanzas y Operaciones para asegurar coherencia en la estrategia comercial.

Elaborar informes y dashboards para la dirección general y comercial, transformando datos en insights accionables.

Coordinar programas de formación en técnicas de venta y gestión de clientes.

Requisitos

Formación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía. Valorable máster especializado en Ventas, Marketing o Business Analytics

Experiencia mínima de 8-10 años en áreas comerciales, preferiblemente en entornos farmacéuticos, industrial o gran consumo en posiciones con fuerte componente analítico (ej. Sales Operations, Business Intelligence, Commercial Excellence).

Conocimiento avanzado de herramientas CRM (Salesforce, SAP, etc.) y análisis de datos (Excel, Power BI).

Inglés alto (imprescindible); castellano.

Competencias

pensamiento analítico, orientación a resultados, liderazgo transversal, comunicación efectiva y manejo de la gestión del cambio. Capacidad para transformar datos en insights accionables. Habilidad para influir y coordinar equipos multidisciplinares. Visión estratégica y enfoque en mejora continua.