Comercial Transporte

Carreras Grupo Logístico; Málaga; Presencial; EUR 35.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo Carreras busca ampliar su área de transporte con Comerciales en Marbella, Málaga. Buscamos profesionales con 2–4 años de experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva para identificar oportunidades, abrir cuentas y proponer soluciones a medida en transporte nacional e internacional.

La persona ideal deberá gestionar tarifas, coordinar con operaciones y mantener relaciones duraderas con clientes, incluyendo gestión de CRM y participación en eventos del sector.

Formación

• Experiencia de 2–4 años en desarrollo de negocio en transporte/logística o forwarding.
• Perfil orientado a la venta consultiva y captación de nuevas cuentas.
• Conocimiento del mercado de transporte nacional e internacional.
• Capacidad de negociación y generación de relaciones comerciales a largo plazo.
• Autonomía, iniciativa y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Prospección y captación de nuevos clientes en transporte nacional e internacional.
• Identificación de oportunidades de negocio y apertura de nuevas cuentas.
• Desarrollo y ejecución del plan comercial de la zona asignada.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
• Negociación de tarifas y condiciones comerciales.
• Participación en licitaciones y procesos de homologación.
• Coordinación con operaciones y pricing para viabilizar propuestas.
• Gestión de objetivos de ventas, márgenes y volumen generado.
• Representación de Grupo Carreras en ferias y eventos.
• Gestión de la actividad comercial mediante CRM.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Venta consultiva

Negociación

Prospección de clientes

Gestión de CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Grupo Carreras, fundada en 1933, es una empresa aragonesa líder en logística y transporte, referente en Europa. Actualmente ofrece todos los servicios propios del sector: transporte nacional e internacional, multimodal, almacenaje, distribución, manipulación, co-packing, paletería y consultoría logística.

Buscamos Comerciales para impulsar el crecimiento de nuestra actividad de transporte en distintas zonas de España, identificando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.

¿De qué te encargarás?

• Prospección y captación de nuevos clientes en el ámbito del transporte nacional e internacional.
• Identificación de oportunidades de negocio y apertura de nuevas cuentas.
• Desarrollo y ejecución del plan comercial de la zona asignada.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociación de tarifas, condiciones comerciales y acuerdos de colaboración.
• Participación en licitaciones, concursos y procesos de homologación.
• Coordinación con operaciones, tráfico, pricing y otras áreas para garantizar la viabilidad y rentabilidad de las propuestas.
• Seguimiento de objetivos comerciales, márgenes y volumen de negocio generado.
• Representación de Grupo Carreras en ferias, eventos y encuentros sectoriales.
• Gestión y actualización de la actividad comercial mediante CRM.
• Experiencia mínima de 2 a 4 años en desarrollo de negocio dentro del sector transporte, logística o forwarding.
• Perfil claramente orientado a la venta consultiva y a la captación de nuevas cuentas.
• Conocimiento del mercado de transporte nacional e internacional.
• Capacidad de negociación y habilidades para la generación de relaciones comerciales de largo recorrido.
• Autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.

Valorable:

• Cartera de clientes
• Inglés para la gestión de clientes internacionales.

Comercial Transporte Marbella, Málaga, costa del sol occidental (comarca); provincia de málaga; andalucía, Spain