Comercial técnico (Smart Buildings)

Akuaro; Cataluña; Híbrido; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Akuaro busca un Técnico/a Comercial o Sales Engineer para impulsar el crecimiento en soluciones de smart buildings, BMS y telegestión. La base está en Girona, con opciones híbridas y desplazamientos en Catalunya para onboarding y proyectos.

Se valorará experiencia en lectura de plecs, ofertas técnicas y desarrollo de relaciones con instaladores, integradores e ingenierías. Ofrecemos un entorno técnico y oportunidades de crecimiento en una empresa con trayectoria.

Formación

• Experiencia previa como técnico/a comercial, Sales Engineer o pre-venta técnica.
• Capacidad para entender instalaciones y traducir necesidades técnicas en propuestas.
• Lectura de plecs y memorias técnicas.
• Disponibilidad para desplazamientos en Catalunya.

Responsabilidades

• Desarrollar y consolidar una red de partners técnicos y comerciales.
• Dar soporte técnico-comercial a instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores y empresas de servicios energéticos.
• Participar en la prescripción de soluciones ante clientes finales.
• Analizar necesidades técnicas vinculadas a control de instalaciones, BMS, monitorización y eficiencia energética.
• Preparar ofertas técnicas y económicas.
• Leer e interpretar plecs, memorias técnicas y documentación de proyecto.
• Hacer seguimiento de oportunidades comerciales, presupuestos y concursos.
• Defender soluciones técnicas ante partners y clientes, explicando el valor técnico y económico.
• Recoger información para pasar a producción/ejecución.
• Coordinarse con el equipo interno y proveedores externos para validar soluciones.
• Participar en demos, formaciones o entregas de proyecto.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de partners

Lectura de plecs

Presentación de ofertas

Conocimiento técnico en BMS

Herramientas

Modbus

BACnet

KNX

M-Bus

LoRaWAN

Descripción del empleo

Se priorizarán candidaturas de Girona o alrededores, aunque también se valorarán perfiles de Barcelona, Vallès, Maresme u otras zonas con disponibilidad real para desplazarse a Girona, Especialmente más durante la fase inicial de onboarding y formación (2-3 dias, durante 4-6 meses). Posteriormente, si esperan que por lo menos el/la profesional resida en Catalunya (cerca de Girona) para poder asistir a la oficina.

Salary range: de 40.000€ a 65.000 € brutos/año, según experiencia y seniority. Ligado a plan de incentivos y variables y márgenes + al desarrollo de partners.

Desde Akuaro acompañamos a una empresa especializada, con más de 20 años de trayectoria, en la búsqueda de un/a Técnico/a Comercial / Sales Engineer para impulsar su crecimiento en soluciones de smart buildings, BMS, telegestión, control de instalaciones y monitorización energética.

La compañía trabaja principalmente en proyectos vinculados a edificios privados y públicos, ya sean de instalaciones técnicas, eficiencia energética, automatización, sensórica, telecontrol y/o digitalización de edificios. Su valor diferencial no está en vender producto de catálogo, sino en aportar criterio técnico, soporte a partners y soluciones funcionales aplicadas a instalaciones reales.

Se trata de una posición con recorrido, pensada para alguien que quiera combinar conocimiento técnico, relación con cliente, desarrollo de partners, preparación de ofertas y venta consultiva.

No buscamos un comercial generalista. Buscamos una persona capaz de entender una instalación, interpretar una necesidad técnica, preparar una propuesta coherente y defenderla ante interlocutores técnicos como instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores o clientes finales.

La posición tendrá base en Girona, con posibilidad de valorar fórmulas híbridas según perfil y ubicación.

• Desarrollar y consolidar una red de partners técnicos y comerciales.
• Dar soporte técnico-comercial a instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores y empresas de servicios energéticos.
• Participar en la prescripción de soluciones ante clientes finales, especialmente en edificios terciarios, equipamientos, administración pública y sector privado.
• Analizar necesidades técnicas vinculadas a control de instalaciones, BMS, monitorización energética, climatización, calefacción, sensórica o telecontrol.
• Preparar ofertas técnicas y económicas.
• Leer e interpretar plecs, memorias técnicas, documentación de proyecto y requerimientos de cliente.
• Hacer seguimiento de oportunidades comerciales, presupuestos, concursos y proyectos en fase de preventa.
• Defender soluciones técnicas ante partners y clientes, explicando el valor funcional, técnico y económico de la propuesta.
• Recoger toda la información necesaria para que los proyectos puedan pasar correctamente a fase de producción/ejecución.
• Coordinarse con el equipo interno y con proveedores externos para validar soluciones, configuraciones, alcances y viabilidad técnica.
• Participar puntualmente en demos, formaciones o entregas de proyecto para asegurar una buena experiencia de cliente.

Experiencia o conocimiento técnico en alguno de estos ámbitos:

• BMS / GTC / building automation.
• Automatización y control de instalaciones.
• HVAC, climatización, calefacción, ACS o salas técnicas.
• Monitorización energética y eficiencia energética.
• Telegestión, telecontrol o SCADA.
• Sensores, contadores, gateways o equipos de campo.
• Protocolos como Modbus, BACnet, KNX, M-Bus o LoRaWAN.
• Instalaciones en edificios terciarios, equipamientos o residencial con instalaciones centralizadas.
• Agua, medio ambiente, bombeos, depuración o redes, valorable.

Capacidad para entender necesidades técnicas y traducirlas en propuestas comerciales.

Experiencia preparando ofertas, presupuestos, documentación técnica o propuestas de solución.

Orientación comercial consultiva: capacidad de generar confianza, escuchar, preguntar y defender una solución con criterio.

Interés por desarrollar mercado, canal de partners y relaciones a largo plazo.

Muy valorable si has ofrecido productos de WIT o de Sensing Labs

Catalán y castellano fluidos.

Inglés técnico funcional valorable.

Disponibilidad para desplazamientos puntuales, principalmente en Catalunya.

Experiencia previa como técnico/a comercial, Sales Engineer, preventa técnica, prescriptor/a, técnico/a de ofertas, KAM técnico o Business Developer en entornos de instalaciones, BMS, HVAC, energía, automatización, IoT o telecontrol.

Experiencia trabajando con instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores, facility managers o empresas de servicios energéticos.

Experiencia en lectura de plecs, concursos públicos o proyectos técnicos.

Conocimiento de soluciones de smart building, smart city, gestión energética o digitalización de edificios.

Perfil con ganas de crecer en una empresa pequeña, técnica, cercana y con capacidad real de impacto.

• Desarrollar y consolidar una red de partners técnicos y comerciales.
• Dar soporte técnico-comercial a instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores y empresas de servicios energéticos.
• Participar en la prescripción de soluciones ante clientes finales, especialmente en edificios terciarios, equipamientos, administración pública y sector privado.
• Analizar necesidades técnicas vinculadas a control de instalaciones, BMS, monitorización energética, climatización, calefacción, sensórica o telecontrol.
• Preparar ofertas técnicas y económicas.
• Leer e interpretar plecs, memorias técnicas, documentación de proyecto y requerimientos de cliente.
• Hacer seguimiento de oportunidades comerciales, presupuestos, concursos y proyectos en fase de preventa.
• Defender soluciones técnicas ante partners y clientes, explicando el valor funcional, técnico y económico de la propuesta.
• Recoger toda la información necesaria para que los proyectos puedan pasar correctamente a fase de producción/ejecución.
• Coordinarse con el equipo interno y con proveedores externos para validar soluciones, configuraciones, alcances y viabilidad técnica.
• Participar puntualmente en demos, formaciones o entregas de proyecto para asegurar una buena experiencia de cliente.

Proyecto estable en una empresa especializada y con más de 20 años de recorrido.

Posición con impacto real en el crecimiento comercial de la compañía.

Contacto directo con decisión y entorno poco burocrático.

Participación en proyectos de smart buildings, BMS, eficiencia energética, monitorización, IoT, telegestión y digitalización de instalaciones.

Posibilidad de desarrollar una red de partners y ayudar a construir la siguiente etapa comercial de la compañía.

Aprendizaje técnico continuo en soluciones de control, monitorización y automatización.

Desplazamientos principalmente en Catalunya y no de forma constante.

Paquete salarial abierto según seniority y encaje, hasta aproximadamente 45.000€ - 65.000 € brutos/año, con variable/bonos según resultados y margen de operaciones.

Quieres poder crecer en una empresa y poder llegar a ser Partner de la misma. Esta es una oportunidad real de llegar ahí.

Si tienes experiencia como ingeniero/a de ventas, esta es una gran opción para tí.