COMERCIAL TÉCNICO/A

Grup Essentia; Cataluña; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Jornada completa

Horario 9–17

Formación técnica

Entorno internacional

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Grup Essentia, empresa española dedicada a equipos para investigación ambiental, busca un Comercial Técnico para desarrollar la actividad de Van Walt España, gestionar la cartera de clientes y detectar nuevas oportunidades.

Te incorporarás a un equipo pequeño, autónomo, con contacto directo con clientes y proveedores, realizando prospección, presentación de ofertas y seguimiento de ventas a lo largo de todo el ciclo.

Formación

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio.
• Venta técnica de soluciones complejas.
• Venta consultiva orientada a necesidades.
• Gestión completa del ciclo comercial: prospección, oferta, negociación, cierre y postventa.
• Orientación a resultados y objetivos.
• Buena comunicación y negociación.
• Organización y autonomía.
• Experiencia CRM y seguimiento comercial.
• Buen manejo de Excel y Outlook.
• Inglés avanzado para comunicación con la matriz en Reino Unido.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.
• Detectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Prospección y primer contacto con potenciales clientes.
• Comprender necesidades técnicas y proponer soluciones.
• Preparar, presentar y hacer seguimiento de ofertas.
• Gestionar todo el ciclo de venta hasta cierre y postventa.
• Negociar condiciones comerciales y seguimiento de oportunidades.
• Mantener relaciones a largo plazo con clientes y detectar nuevas necesidades.
• Visitas comerciales y asistir a ferias y eventos.
• Trabajar con equipo técnico y proveedores para soluciones.
• Seguimiento de pedidos y postventa.
• Uso de CRM y herramientas para actualizar actividad.
• Comunicación con la matriz en Reino Unido y equipos internacionales.

Conocimientos

Ventas B2B

Venta técnica

Prospección

Negociación

Gestión CRM

Comunicación

Autonomía

Resultados

Inglés avanzado

Herramientas

CRM

Excel

Outlook

Descripción del empleo

Empresa especializada en el diseño, comercialización, alquiler y soporte técnico de equipos para la investigación y monitorización ambiental, especialmente en el ámbito de suelos, aguas, telemetría y remediación.

La compañía cuenta con más de 40 años de experiencia en el sector y forma parte de un grupo internacional con presencia en diferentes países. Trabaja con universidades, centros de investigación, administraciones públicas, consultoras ambientales y empresas especializadas, ofreciendo tanto equipos como asesoramiento técnico, formación y servicio postventa.

Actualmente buscamos incorporar un/a Comercial Técnico/a para desarrollar la actividad comercial de Van Walt España, mantener y hacer crecer la cartera de clientes y detectar nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué harás en tu día a día?

Te incorporarás a un equipo pequeño y especializado, con una posición de alta autonomía y contacto directo con clientes y proveedores.

Tus principales responsabilidades serán:

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.
• Detectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Realizar prospección y primer contacto con potenciales clientes.
• Comprender las necesidades técnicas del cliente y proponer la solución más adecuada.
• Preparar, presentar y realizar el seguimiento de ofertas comerciales.
• Gestionar todo el ciclo de venta: desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y posterior seguimiento.
• Negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento de las oportunidades abiertas.
• Mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes y detectar nuevas necesidades.
• Realizar visitas comerciales y participar en reuniones, ferias, eventos y otras acciones de desarrollo de negocio.
• Trabajar conjuntamente con el equipo técnico y proveedores para ofrecer soluciones adaptadas a cada proyecto.
• Realizar seguimiento de pedidos y colaborar en la correcta gestión de la postventa.
• Utilizar el CRM y las herramientas comerciales para mantener actualizada la actividad y analizar la evolución de las oportunidades.
• Mantener una comunicación fluida con la matriz en Reino Unido y con otros equipos internacionales.

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona con perfil comercial y orientación técnica, capaz de entender las necesidades del cliente y convertirlas en soluciones concretas.

Nos gustaría encontrar a alguien que aporte:

• Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial.
• Experiencia en venta técnica o de productos/soluciones de cierta complejidad.
• Capacidad para realizar una venta consultiva, entendiendo primero la necesidad del cliente.
• Experiencia gestionando todo el ciclo comercial: prospección, oferta, negociación, cierre y postventa.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.
• Capacidad de organización y autonomía.
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Buen manejo de Excel y Outlook.
• Capacidad para trabajar con diferentes interlocutores: clientes, proveedores, técnicos y equipos internacionales.
• Inglés avanzado, tanto hablado como escrito, imprescindible para la comunicación habitual con la matriz en Reino Unido.

Valoraremos especialmente experiencia en sectores relacionados con:

• Medio ambiente.
• Aguas y recursos hídricos.
• Suelos y geología.
• Instrumentación científica.
• Equipamiento técnico.
• Laboratorios.
• Ingeniería o consultoría ambiental.
• Telemetría, sensores o sistemas de monitorización.

No es imprescindible conocer previamente el producto: buscamos principalmente una persona con base comercial, capacidad técnica y ganas de aprender, que pueda convertirse progresivamente en un/a especialista de las soluciones de Van Walt.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Jornada completa.
• Horario habitual de lunes a viernes, de 09:00 a 17:00 h.
• Incorporación a una empresa especializada y consolidada, con más de 40 años de experiencia.
• Formación técnica sobre los productos y soluciones de la compañía.
• Desarrollo profesional dentro de un entorno internacional.
• Posición con autonomía y contacto directo con clientes.
• Proyecto estable y con posibilidad de crecimiento vinculado al desarrollo del negocio.
• Retribución a negociar en función de la experiencia, conocimientos y aportación del candidato/a.
• Integración en un equipo pequeño, cercano y altamente especializado.

¿Te interesa?

Si tienes experiencia comercial, te gusta la venta consultiva y te motiva trabajar con productos técnicos y soluciones vinculadas al medio ambiente, queremos conocerte.

Buscamos una persona que no se limite a vender un producto, sino que sea capaz de entender el proyecto del cliente, asesorarle y construir relaciones comerciales a largo plazo.