Comercial Robótica

Melt Group; Lérida; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

Melt Group en Lleida busca un Desarrollador/a de Negocio especializado en Robótica para liderar la estrategia comercial de la vertical de robots humanoides, identificando oportunidades en el sector industrial y acompañando a clientes en la adopción de soluciones avanzadas.

Se requiere experiencia en ventas B2B, negociación y gestión de cuentas; se trabajará en ciclo completo de venta consultiva, demostraciones técnicas y desarrollo de propuestas ROI, manteniendo el pipeline en CRM y

Qualifications

• Formación en Ingeniería Industrial, Mecatrónica, Robótica o similar.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B en robótica industrial o automatización.
• Experiencia en venta consultiva, manejo de cuentas y cartera de clientes.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado industrial para soluciones de robótica humanoide.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: desde la detección de necesidades hasta la propuesta técnico-económica, negociación y cierre.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con responsables de operaciones, ingeniería y dirección en empresas industriales target.
• Colaborar con fabricantes y partners tecnológicos del ecosistema de robótica humanoide para estructurar la oferta.
• Realizar demostraciones técnicas y presentaciones de producto adaptadas al contexto industrial del cliente.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales, análisis de ROI y casos de uso específicos para cada vertical industrial.
• Hacer seguimiento del pipeline de oportunidades en CRM, manteniendo datos actualizados y forecast preciso.
• Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos del sector de robótica e industria 4.0.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Gestión de relaciones con clientes

CRM

Education

Ingeniería Industrial / Mecatrónica / Robótica

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

En Melt Group estamos en busca de un/a Desarrollador/a de Negocio especializado en Robótica para unirse a nuestro cliente de Lleida. Si tienes experiencia en ventas internas, un sólido conocimiento de técnicas de negociación y te apasiona la gestión de relaciones con clientes, ¡esta es tu oportunidad!

Serás el responsable de desarrollar la estrategia comercial de la vertical de Humanoid Robots, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la adopción de soluciones de robótica avanzada que transformen sus procesos industriales.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado industrial para soluciones de robótica humanoide.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: desde la detección de necesidades hasta la propuesta técnico-económica, negociación y cierre.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con responsables de operaciones, ingeniería y dirección en empresas industriales target.
• Colaborar con fabricantes y partners tecnológicos del ecosistema de robótica humanoide para estructurar la oferta.
• Realizar demostraciones técnicas y presentaciones de producto adaptadas al contexto industrial del cliente.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales, análisis de ROI y casos de uso específicos para cada vertical industrial.
• Hacer seguimiento del pipeline de oportunidades en CRM, manteniendo datos actualizados y forecast preciso.
• Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos del sector de robótica e industria 4.0.
• Monitorizar el mercado de robótica humanoide: competidores, nuevos fabricantes, casos de uso emergentes y tendencias de adopción.
• Reportar KPIs comerciales y forecast al CSO de forma periódica, participando en la planificación estratégica de la vertical.
• Proponer y co-diseñar la estrategia de entrada al mercado para cada segmento industrial (automoción, logística, manufactura, etc.).
• Colaborar con el equipo técnico interno para garantizar la viabilidad de los proyectos y el correcto onboarding del cliente.

Requisitos

• Formación en Ingeniería Industrial, Mecatrónica, Robótica o similar (valorable). Se considerarán perfiles con formación técnica equivalente y experiencia contrastada.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B en el sector de robótica industrial o automatización. Experiencia en ciclos de venta consultiva a clientes industriales.
• Experiencia en venta consultiva, manejo de cuentas y cartera de clientes. Perfil orientado a resultados con capacidad de operar en mercados emergentes.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés (C1). Valorable.
• Muy valorable conocimientos técnicos: Comprensión de sistemas robóticos, automatización de procesos industriales y ecosistema de robótica humanoide (Unitree, Boston Dynamics, Figure, etc.).
• Disponibilidad para desplazamientos nacionales e internacionales. Carnet de conducir.