Comercial Eventos Corporativos

Empresa Confidencial; Valencia; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desarrollo profesional

Proyectos nacionales e internacionales

Formación continua

Herramientas y soporte

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial busca un profesional de desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de la división de Eventos Corporativos, enfocada en MICE. Serás responsable de captar nuevos clientes y generar oportunidades comerciales, desarrollando relaciones de largo plazo.

Se valorará experiencia en venta consultiva, gestión de cuentas y conocimiento del sector MICE. Viajarás nacional e internacionalmente según necesidades de los proyectos; trabajarás en un entorno dinámico y orientado a

Formación

• Formación universitaria (Turismo/Marketing/ADE/Comunicación u afines).
• Valorable formación en ventas, negociación o gestión de eventos.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio y captación comercial.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas.
• Conocimiento del sector MICE y del mercado de eventos corporativos.
• Valorable experiencia en agencias de eventos, incentivos o MICE.

Responsabilidades

• Desarrollar negocio y captar nuevas cuentas corporativas en MICE.
• Gestionar ciclo completo de ventas consultivas y proponer soluciones a medida.
• Mantener relaciones con clientes y coordinar con equipos para ejecución de proyectos.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Venta consultiva

Negociación

Relaciones con clientes

Networking

Comunicación

Educación

Grado en Turismo/Marketing/ADE/Comunicación

Descripción del empleo

Misión del puesto

Buscamos un/a profesional especializado/a en desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de nuestra división de Eventos Corporativos.

Su principal responsabilidad será la captación de nuevos clientes y la generación de oportunidades comerciales en el ámbito MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Events), desarrollando relaciones de largo plazo y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

Será responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar procesos de venta consultiva y posicionar soluciones integrales para convenciones, reuniones, viajes de incentivo, eventos corporativos y experiencias de marca.

Principales responsabilidades

-Desarrollo de negocio

• Identificar y captar nuevas cuentas corporativas.
• Generar oportunidades comerciales dentro del mercado MICE.
• Diseñar e implementar planes de prospección y apertura de mercado.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y sostenibles con clientes estratégicos.
• Incrementar la cartera de clientes y el volumen de negocio de la división.

-Actividad comercial

• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva.
• Detectar necesidades y proponer soluciones adaptadas a cada cliente.
• Elaborar propuestas comerciales y presentar proyectos de alto valor añadido.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
• Realizar seguimiento de oportunidades hasta su conversión en negocio.

-Gestión de clientes

• Mantener relaciones de largo plazo con las cuentas captadas.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de cuentas.
• Coordinarse con los equipos operativos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
• Representar a la compañía en eventos, ferias y actividades de networking.

Formación

• Universitaria, preferiblemente en Turismo, Marketing, ADE, Comunicación o similares.
• Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión de eventos.

Experiencia

• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio y captación comercial.
• Experiencia demostrable en venta consultiva y gestión de cuentas.
• Conocimiento del sector MICE y del mercado de eventos corporativos.
• Valorable experiencia previa en agencias de eventos, incentivos o empresas especializadas en MICE.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Visión estratégica de negocio.
• Excelentes habilidades relacionales y de networking.
• Comunicación y presentación de alto impacto.
• Iniciativa y autonomía.
• Capacidad para trabajar por objetivos.
• Orientación al cliente.
• Trabajo transversal y colaborativo.

Idiomas

• Español: nivel nativo o bilingüe.
• Inglés: nivel alto (B2-C1).
• Valorable conocimiento de otros idiomas.

Beneficios

• Desarrollo profesional en una compañía líder y en crecimiento.
• Participación en proyectos corporativos nacionales e internacionales.
• Entorno dinámico, innovador y colaborativo.
• Formación continua.
• Herramientas y soporte para el desarrollo de la actividad comercial.

Horario

• Jornada completa.
• Flexibilidad horaria.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional según necesidades comerciales y eventos.