Comercial Distribución Horeca - Spirits

Page Personnel ETT; Sevilla; Presencial; EUR 30.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de selección de personal busca un responsable de cuentas en el canal HORECA para gestionar un portafolio estratégico. Se requiere experiencia en ventas, habilidades de negociación y disponibilidad para viajar. La función incluye la planificación de estrategias comerciales y el análisis de resultados. La candidatura ideal debe tener un profundo conocimiento del mercado de DISTRIBUCIÓN HORECA y ser capaz de construir relaciones a largo plazo.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA, preferiblemente en FMCG o bebidas.
• Conocimiento profundo del mercado DISTRIBUCIÓN HORECA.
• Disponibilidad para viajar en la zona asignada.

Responsabilidades

• Responsable de un portfolio de cuentas estratégicas en el canal HORECA.
• Negociación de condiciones comerciales, acuerdos anuales y promociones.
• Diseño e implementación de planes de activación en colaboración con Trade Marketing.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Gestión de cuentas complejas

Descripción del empleo

Gestión y desarrollo de clientes HORECA: Responsable de un portfolio de cuentas estratégicas en el canal HORECA (DISTRIBUCIÓN Y MAYORISTAS).

Negociación de condiciones comerciales, acuerdos anuales y promociones. Identificación de oportunidades para introducir nuevas referencias y maximizar la presencia en el punto de consumo.

Planificación y ejecución de estrategias comerciales: Diseño e implementación de planes de activación en colaboración con Trade Marketing. Asegurar la correcta ejecución de promociones y acciones en el punto de venta. Seguimiento de resultados y optimización de acciones según desempeño.

Construcción de relaciones de largo plazo: Ser el interlocutor principal con clientes, comprendiendo sus necesidades y procesos de decisión. Posicionarse como socio estratégico, aportando valor más allá del producto.

Análisis y toma de decisiones basadas en datos: Elaboración de presupuestos, forecasts y planes de cuenta. Análisis de KPIs, márgenes y rentabilidad para anticipar riesgos y oportunidades.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA, preferiblemente en FMCG o bebidas.
• Conocimiento profundo del mercado DISTRIBUCIÓN HORECA.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas complejas.
• Disponibilidad para viajar en la zona asignada.