Comercial Distribución Horeca - Madrid - Spirits

Page Personnel; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional líder en el sector de bebidas busca un profesional de ventas para la gestión y desarrollo de clientes HORECA. El candidato ideal debe tener al menos 3 años de experiencia en ventas dentro del canal DISTRIBUCIÓN HORECA, con habilidades de negociación y comunicación sobresalientes. La posición ofrece un contrato permanente y oportunidades de desarrollo profesional en un ambiente colaborativo enfocado en el logro de objetivos.

Servicios

Desarrollo profesional

Ambiente laboral colaborativo

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA.
• Conocimiento profundo del mercado DISTRIBUCIÓN HORECA.
• Disponibilidad para viajar en la zona asignada.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de clientes HORECA.
• Negociación de condiciones comerciales y acuerdos anuales.
• Diseño e implementación de planes de activación en colaboración con Trade Marketing.
• Construcción de relaciones a largo plazo con clientes.
• Análisis y toma de decisiones basadas en datos.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Gestión de cuentas complejas

Descripción del empleo

Empresa multinacional líder en el sector bebidas espirituosas

Empresa de carácter multinacional líder en una de sus categorías dentro del segmento de bebidas espirituosas

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de clientes HORECA : Responsable de un portfolio de cuentas estratégicas en el canal HORECA (DISTRIBUCIÓN Y MAYORISTAS).
• Negociación de condiciones comerciales, acuerdos anuales y promociones. Identificación de oportunidades para introducir nuevas referencias y maximizar la presencia en el punto de consumo.
• Planificación y ejecución de estrategias comerciales : Diseño e implementación de planes de activación en colaboración con Trade Marketing. Asegurar la correcta ejecución de promociones y acciones en el punto de venta. Seguimiento de resultados y optimización de acciones según desempeño.
• Construcción de relaciones de largo plazo : Ser el interlocutor principal con clientes, comprendiendo sus necesidades y procesos de decisión. Posicionarse como socio estratégico, aportando valor más allá del producto.
• Análisis y toma de decisiones basadas en datos : Elaboración de presupuestos, forecasts y planes de cuenta. Análisis de KPIs, márgenes y rentabilidad para anticipar riesgos y oportunidades.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA, preferiblemente en FMCG o bebidas.
• Conocimiento profundo del mercado DISTRIBUCIÓN HORECA.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas complejas.
• Disponibilidad para viajar en la zona asignada.
• Contrato permanente en una empresa líder en el sector de bebidas.
• Oportunidad de desarrollo profesional en el área de ventas.
• Ambiente laboral colaborativo y orientado al logro de objetivos.