Comercial de Maquinarias para ITT

Hanbai.Io; Málaga; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ITT (International Trucks & Tractors) en Málaga busca un Comercial de Zona para impulsar la venta y alquiler de maquinaria de construcción. La posición requiere proactividad, capacidad de trabajo en campo y atención a clientes nuevos y existentes.

Se trabajará desde la delegación de Andalucía, reportando al Responsable de Zona y realizando prospección, cierre de contratos y gestión de ofertas. Se valorará experiencia en ventas de bienes de equipo pesados y autonomía.

Formación

• Experiencia de ventas en terreno, prospección y captación en obras.
• Conocimiento del sector maquinaria de construcción y herramientas asociadas.
• Autonomía, resiliencia y orientación a objetivos.
• Permiso de conducir B vigente.

Responsabilidades

• Prospección y Puerta Fría: localizar obras y proyectos en la provincia para ofrecer maquinaria (venta y alquiler).
• Fidelización y Reactivación: gestionar la cartera de clientes y recuperar cuentas inactivas.
• Venta Consultiva: asesorar técnicamente a clientes para recomendar equipos.
• Gestión de Ofertas: elaborar propuestas y dar seguimiento hasta el cierre.
• Reporte de Actividad: coordinar con la Responsable de Zona de Andalucía y reuniones semanales.

Conocimientos

Prospección en terreno

Cierre de ventas

Gestión de cartera

Comunicación comercial

Conducción B

Autonomía

Herramientas

CRM

MS Office

Descripción del empleo

En Hanbai estamos colaborando con ITT en la búsqueda y selección de Comerciales en Málaga.

Sobre la Empresa: ITT (International Trucks & Tractors)

ITT es un grupo líder en la distribución, venta y alquiler de maquinaria agrícola, de construcción y equipos de transporte, con una sólida red de delegaciones en todo el territorio nacional. En nuestra delegación de Málaga, estamos impulsando una reorganización estratégica especializando nuestras líneas de negocio. Buscamos profesionales con un fuerte espíritu de superación para liderar el crecimiento de nuestra división de maquinaria de construcción.

El Rol: Comercial de Zona (Maquinaria de Construcción)

Como Comercial de Zona en Málaga, tu misión principal será expandir nuestra presencia comercial y de alquiler en el sector de la construcción. Buscamos a un perfil proactivo, con un fuerte instinto para las ventas de terreno, que se sienta cómodo gestionando tanto la relación con clientes existentes como saliendo a buscar nuevas oportunidades en obras, empresas de infraestructuras y contratas de la provincia.

Responsabilidades Principales

• Prospección y Puerta Fría: Localizar de forma autónoma nuevas obras, proyectos y centros logísticos en la provincia para ofrecer nuestra gama de maquinaria (venta y alquiler).
• Fidelización y Reactivación: Gestionar la cartera existente de clientes de la zona, identificando nuevas necesidades y recuperando cuentas inactivas o congeladas.
• Venta Consultiva: Asesorar técnicamente a los clientes para recomendar los equipos que mejor se adapten a la envergadura y necesidades de sus proyectos.
• Gestión de Ofertas: Elaborar propuestas económicas competitivas y realizar el seguimiento integral hasta el cierre del contrato.
• Reporte de Actividad: Trabajar en estrecha relación con el Responsable de Zona de Andalucía (con sede en Antequera), manteniendo reuniones semanales de seguimiento y alineación comercial.

Requisitos del Perfil

• Experiencia Comercial de Terreno (Excluyente): Acostumbrado a la prospección activa de calle, visitas puerta fría sin cita previa y captación pura en obras y oficinas comerciales.
• Conocimiento del Sector: Experiencia demostrable en la comercialización de bienes de equipo pesados (maquinaria de construcción, agrícola, plataformas elevadoras, carretillas o sector industrial general).
• Autonomía y Resiliencia: Persona muy dinámica, capaz de organizarse de forma independiente, con alta tolerancia al rechazo y orientada a la consecución de objetivos.
• Habilidades Tecnológicas: Facilidad para el manejo de herramientas informáticas y plataformas de gestión.
• Permiso de conducir B vigente (imprescindible).