Comercial de Empresas y Pymes | Iberalia Consulting

Hanbai.io; Córdoba; Ibrido; EUR 20.000 - 36.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Comisiones ilimitadas

Formación continua

Plan de carrera

Descrizione del lavoro

Hanbai.io busca un/a Comercial B2B para Pymes en Córdoba, integrado en el equipo de Iberdrola como Agente Oficial Platino. Tu misión es captar y asesorar a pymes de la provincia, gestionando visitas de campo y referencias del CRM para cerrar contratos de suministro energético.

Se ofrece formación continua, acompañamiento de Iberalia, y un plan de comisiones muy ambicioso sin techo, con posibilidad de teletrabajo en tareas administrativas por la tarde.

Competenze

• Residencia en Córdoba capital o provincia.
• Permiso de conducir B y vehículo propio para desplazamientos.
• Capacidad para trabajar en terreno y ventas en calle/terreno.
• Formación continua en producto y negociación B2B.

Mansioni

• Captar y asesorar a pymes de Córdoba y provincia para facturas energéticas y oportunidades de ahorro.
• Realizar visitas de campo en Córdoba Capital y provincia (zona 14) y gestionar CRM para visitas dirigidas.
• Explicar propuestas económicas de suministro y servicios de valor añadido de forma clara.
• Identificar grandes cuentas y preparar ofertas en colaboración con responsables de pymes.
• Cumplir KPIs de cierres mensuales y garantizar satisfacción del cliente.

Conoscenze

Ventas B2B

Comunicación efectiva

Análisis de datos

Excel básico

Organización CRM

Conducción

Strumenti

CRM Iberdrola

Descrizione del lavoro

El Reto: Impulsar la captación de pymes y clientes de empresa en Córdoba y provincia como Agente Oficial Platino de Iberdrola, asesorando a negocios locales para optimizar su factura energética y ofreciendo soluciones de alto impacto en eficiencia y sostenibilidad. Córdoba Capital y Provincia | Presencial / Terreno | Venta B2B & Fidelización

La Misión

En Iberalia Consulting Sur (Agente Platino de Iberdrola), seleccionamos y contratamos a través de Hanbai a un/a Comercial B2B para Pymes con alta motivación, iniciativa y marcada actitud de desarrollo comercial.

Tu misión será captar y asesorar a pymes de la provincia de Córdoba (clientes de mediano y alto consumo), combinando la gestión de datos y referencias facilitadas directamente por el CRM de Iberdrola con la prospección activa de campo en polígonos y zonas comerciales. No requerimos que seas un experto técnico en energía, ya que contarás con formación continuada desde el primer día por parte del responsable de canal.

¿Cómo te impulsaremos hacia el éxito?

Al incorporarte a este proyecto contarás con una estructura diseñada para garantizar tu aprendizaje y acelerar tus resultados:

• Acompañamiento Técnico Iberalia: El equipo de Dirección y el Responsable de Pymes de Iberalia te formarán de forma integral en el sector energético, acompañándote en visitas estratégicas y en la preparación de ofertas complejas para clientes de gran consumo.
• Bases de Datos Cualificadas (CRM Iberdrola): No empezarás de cero. Se te facilitarán referencias y datos de consumo analizados (más de 150 referencias mensuales en ventana de negociación) para realizar visitas dirigidas y con alto ratio de conversión.

¿Qué impacto tendrás?

• Captación de Facturas y Venta B2B: Identificarás y contactarás con gerentes de pymes, hostelería, comercios y empresas industriales de Córdoba para captar su factura energética y detectar oportunidades de ahorro.
• Visita de Campo y Prospección Local: Realizarás prospección activa y seguimiento presencial a negocios en Córdoba Capital y provincia (código postal 14), aprovechando las referencias del CRM y la venta cruzada por entorno.
• Análisis Simples de Ahorro: Explicarás propuestas económicas y comparativas de manera sencilla, cercana y transparente para cerrar contratos de suministro y servicios de valor añadido.
• Acompañamiento en Grandes Cuentas: Identificarás puntos de alto consumo y prepararás ofertas estratégicas junto al Responsable de Pymes para negociar con directores de compras o gerentes.
• Cierre y Cumplimiento de KPIs: Alcanzarás los objetivos de cierres mensuales garantizando la máxima satisfacción del cliente.

¿A quién buscamos?

• Perfil Comercial y Actitud: Buscamos a una persona dinámica, comunicativa, con hambre comercial y pasión por la venta de calle/terreno.
• Capacidad de Aprendizaje y Agilidad Analítica: No es necesaria experiencia previa en el sector energético, pero sí agilidad mental para aprender conceptos de facturación, tarifas y manejo básico de Excel para ofertas.
• Residencia e Interés Local: Residencia preferente en Córdoba Capital o provincia, con orientación a consolidar un proyecto estable con desarrollo profesional en la zona.
• Organización y CRM: Capacidad para gestionar datos con rigor y mantener actualizado el CRM.
• Indispensable: Permiso de conducir B y vehículo propio para desplazamientos comerciales por la provincia (gastos de kilometraje cubiertos).
• Proyecto Estable y Referente: Incorporación a un Agente Oficial Platino de Iberdrola consolidado en Córdoba.
• Paquete Salarial Atractivo + un plan de comisiones variables muy ambicioso sin techo.
• Plan de Carrera y Liderazgo: Oportunidad real de convertirse en la primera pieza del nuevo equipo comercial de pymes, con posibilidad de evolucionar hacia la Coordinación de Equipo a medio plazo.
• Flexibilidad Operativa: Horario comercial estructurado con reuniones matinales de equipo y posibilidad de teletrabajo en horario de tarde (17:00 a 19:00h) para tareas administrativas y reporte.
• Formación Continuada: Capacitación práctica desde el primer día en producto, técnicas de negociación B2B y herramientas oficiales de Iberdrola.