Comercial BPO documental

Fundación Juan XXIII; Madrid; Presencial; EUR 27.000 - 33.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Proyecto estable

Desarrollo profesional

Flexiwork desde 6 meses

Plan de Bienestar

Ubicación Vicálvaro

Jornada intensiva verano

Descripción de la vacante

Fundación Juan XXIII en Madrid busca un/a Comercial Especialista para su División de Gestión Documental. Tu labor será identificar y desarrollar una red de partners estratégicos como consultoras, integradores tecnológicos y firmas BPO para generar negocio conjunto.

Trabajarás junto a dirección, producto y operaciones para impulsar el crecimiento mediante ventas consultivas, negociación de propuestas y acompañamiento de proyectos, con foco en la transformación documental y la creación de valor

Formación

• Experiencia mínima de 3–5 años en venta de servicios de gestión documental o canal.
• Conocimiento del ecosistema de consultoras, integradores y firmas BPO.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Inglés nivel B2 (valorable).

Responsabilidades

• Identificar potenciales clientes de canal (partners) y desarrollar acuerdos de colaboración.
• Realizar venta consultiva B2B y preparar propuestas comerciales.
• Negociar precios, condiciones y alcance de servicios.
• Acompañar proyectos y asegurar satisfacción del cliente y del partner.
• Coordinar recursos internos y hacer seguimiento del pipeline de ventas.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de la red de partners.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de proyectos

Comunicación persuasiva

Desarrollo de alianzas

Descripción del empleo

Sobre nosotros

Únete a la Fundación Juan XXIII y sé parte del cambio social. En la Fundación Juan XXIII llevamos 60 años impulsando la inclusión sociolaboral de personas en situación de vulnerabilidad. Aquí tu trabajo tiene un impacto real: formarás parte de un proyecto con propósito, en un entorno profesional, humano y flexible, con estabilidad, desarrollo, conciliación y un ambiente cercano, alegre y colaborativo. Más de 900 personas trabajan con pasión, innovación y compromiso social; ahora puedes sumarte y crecer junto a nosotros!

Actualmente buscamos incorporar a un/a Comercial Especialista para nuestra División de Gestión Documental, desde la cual ayudamos a organizaciones a transformar procesos documentales y operativos mediante servicios que combinan gestión documental, automatización, inteligencia artificial supervisión y humana especializada.

Tu misión

Buscamos incorporar un/a Comercial con experiencia en la venta de canal y gestión de partners. La persona seleccionada tendrá como misión desarrollar la red de partners estratégicos: consultoras, integradores tecnológicos, proveedores de software, firmas de BPO y compañías con capacidad prescriptora, creando relaciones sólidas y oportunidades reales de negocio.

Trabajarás junto a dirección, producto y operaciones para impulsar una estrategia de crecimiento basada en colaboración y generación conjunta de valor, con capacidad real para influir, proponer y construir.

No buscamos únicamente una persona para gestionar cuentas: buscamos alguien que quiera desarrollar relaciones, abrir nuevas vías de crecimiento y ayudar a construir un modelo de colaboración con impacto real.

Si disfrutas conectando negocio, tecnología y personas, este proyecto puede interesarte.

Qué harás

• Identificar potenciales clientes de canal (partners) y desarrollar acuerdos de colaboración orientados a la venta conjunta o integración de servicios.
• Realizar venta consultiva B2B: Generar oportunidades de negocio y elaborar propuestas comerciales de servicios BPO de gestión documental, digitalización, preparación del dato, validación de procesos documentales e IA aplicada, adaptando la propuesta de valor a las necesidades del partner y/o cliente final.
• Preparar y defender propuestas comerciales, negociando precios, condiciones, modelos de colaboración, márgenes y alcance de los servicios.
• Acompañar el arranque de proyectos clave, garantizando la satisfacción del cliente y del partner, resolviendo incidencias y detectando oportunidades de mejora.
• Coordinar recursos internos para maximizar oportunidades y satisfacción del partner.
• Realizar seguimiento del pipeline y previsión de ventas.
• Detectar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de la red.

Qué te ofrecemos

• Incorporación a un proyecto estable y con gran capacidad de expansión.
• Desarrollo profesional y posibilidad de construir una línea estratégica desde el inicio.
• Jornada Completa: lunes a jueves de 08.00 o 9:00 a 17.00 o 18:00 y viernes de 8.00 a 15.00h. Verano, Navidad y Semana Santa jornada intensiva.
• Posibilidad de Flexiwork a partir de los 6 meses de 6 días al mes en la residencia habitual + Plan de Bienestar.
• Ubicación: Vicálvaro.
• Salario: 30.000€ anuales fijos + 20.000€ de variable.

Requisitos mínimos

• Experiencia de 3-5 años en la venta de servicios de gestión documental y/o venta de servicios de canal
• Conocimiento del ecosistema de consultoras, integradores tecnológicos, empresas TIC, proveedores de software, firmas BPO o prescriptores de servicios empresarial.
• Grandes habilidades de comunicación.
• Se valorará un nivel de Inglés B2.
• Valorable estar en posesión del certificado de discapacidad igual o superior al 33%.