COMERCIAL

Adik Gruas y Transportes SL; Rubí; Presencial; EUR 28.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adik Gruas y Transportes SL busca un profesional en Cataluña para captar nuevos clientes y ampliar la cartera de servicios de transporte, distribución y logística.

Se encargará de presentar ofertas, negociar tarifas, coordinar con tráfico y operaciones, y mantener actualizado el CRM, realizando visitas y seguimiento para convertir oportunidades en contratos.

Se valorará orientación a resultados, habilidades de negociación y capacidad de trabajar de forma autónoma en un entorno dinámico.

Responsabilidades

• Captación de nuevos clientes mediante prospección telefónica, email, visitas comerciales y otras acciones comerciales.
• Identificación de empresas potenciales que necesiten servicios de transporte, distribución, almacenaje o logística.
• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes existente.
• Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales y presupuestos.
• Negociación de tarifas, condiciones comerciales y acuerdos de colaboración con clientes.
• Seguimiento periódicamente de clientes para detectar nuevas necesidades y oportunidades de negocio.
• Coordinación con los departamentos de tráfico, operaciones y almacén para asegurar la viabilidad y correcta ejecución de los servicios ofertados.
• Recopilación de toda la información necesaria para cotizar correctamente los servicios: origen, destino, mercancía, peso, dimensiones, horarios, tipo de vehículo, necesidades de carga/descarga, grúa, ADR, etc.
• Control de la rentabilidad de las operaciones y defensa de los márgenes comerciales.
• Seguimiento de presupuestos enviados hasta conseguir su aceptación o conocer el motivo de pérdida de la operación.
• Atención y resolución comercial de incidencias con clientes, en coordinación con el departamento correspondiente.
• Fidelización de clientes y búsqueda de nuevas líneas de negocio dentro de las cuentas existentes.
• Reactivación de antiguos clientes y contactos comerciales.
• Realización de visitas comerciales y reuniones con clientes y potenciales clientes.
• Actualización continua del CRM con contactos, oportunidades, presupuestos, visitas, próximos seguimientos y estado de cada cliente.
• Análisis de la competencia, tarifas de mercado y oportunidades comerciales de la zona.
• Elaboración de informes de actividad comercial: llamadas, visitas, presupuestos, clientes captados, facturación conseguida y margen generado.
• Cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la empresa.

Descripción del empleo

• Captación de nuevos clientes mediante prospección telefónica, email, visitas comerciales y otras acciones comerciales.
• Identificación de empresas potenciales que necesiten servicios de transporte, distribución, almacenaje o logística.
• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes existente.
• Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales y presupuestos.
• Negociación de tarifas, condiciones comerciales y acuerdos de colaboración con clientes.
• Seguimiento periódicamente de clientes para detectar nuevas necesidades y oportunidades de negocio.
• Coordinación con los departamentos de tráfico, operaciones y almacén para asegurar la viabilidad y correcta ejecución de los servicios ofertados.
• Recopilación de toda la información necesaria para cotizar correctamente los servicios: origen, destino, mercancía, peso, dimensiones, horarios, tipo de vehículo, necesidades de carga/descarga, grúa, ADR, etc.
• Control de la rentabilidad de las operaciones y defensa de los márgenes comerciales.
• Seguimiento de presupuestos enviados hasta conseguir su aceptación o conocer el motivo de pérdida de la operación.
• Atención y resolución comercial de incidencias con clientes, en coordinación con el departamento correspondiente.
• Fidelización de clientes y búsqueda de nuevas líneas de negocio dentro de las cuentas existentes.
• Reactivación de antiguos clientes y contactos comerciales.
• Realización de visitas comerciales y reuniones con clientes y potenciales clientes.
• Actualización continua del CRM con contactos, oportunidades, presupuestos, visitas, próximos seguimientos y estado de cada cliente.
• Análisis de la competencia, tarifas de mercado y oportunidades comerciales de la zona.
• Elaboración de informes de actividad comercial: llamadas, visitas, presupuestos, clientes captados, facturación conseguida y margen generado.
• Cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la empresa.