Cloud Pre-Sales Specialist

Capgemini; Madrid; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

24 días de vacaciones

Formación continua

Posibilidad de trabajo remoto desde otro país por 45 días

Descripción de la vacante

Capgemini busca un/a especialista en Hybrid Cloud en Madrid. El rol implica la definición de soluciones, elaboración de propuestas y colaboración con ventas para maximizar contratos.

Se requiere experiencia sólida en preventa y diseño de propuestas, incluyendo trabajo con proveedores de cloud como AWS y Azure. Se ofrecen 24 días de vacaciones, formación continua y opción de trabajo remoto por 45 días al año.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en preventa y soluciones cloud.
• Capacidad para transformar requisitos de negocio en soluciones viables.
• Conocimientos en modelos de pricing y elaboración de propuestas.

Responsabilidades

• Definir soluciones end-to-end para oportunidades comerciales.
• Elaborar propuestas técnicas y económicas.
• Colaborar con equipos para maximizar la conversión de oportunidades.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Conocimiento de proveedores de cloud

Orientaicón al cliente

Visión estratégica de mercado

Capacidad para trabajar en entornos multi-tecnología

Herramientas

AWS

Azure

GCP

VMware

Descripción del empleo

Rol y Responsabilidades

Buscamos un/a especialista en Hybrid Cloud con una fuerte orientación a preventa y venta consultiva, capaz de identificar necesidades de cliente, traducir retos de negocio en propuestas de valor y diseñar soluciones híbridas diferenciales alineadas con objetivos de transformación, eficiencia, seguridad y escalabilidad.

El rol se centra en la definición de soluciones end-to-end para oportunidades comerciales, la elaboración de propuestas técnicas y económicas, la preparación de defensas y workshops con cliente, y la colaboración con equipos de ventas, alianzas y delivery para maximizar la conversión de oportunidades en contratos sostenibles y ejecutables.

Requisitos

• Experiencia sólida (+5 años) en preventa, solutioning o diseño de propuestas en entornos cloud e híbridos.
• Capacidad para traducir requisitos de negocio y tecnológicos en soluciones viables, competitivas y ejecutables.
• Conocimiento y experiencia con al menos uno de los tres hiperescalares (AWS, Azure, GCP), así como de entornos on-premise enterprise (VMware, Nutanix, OVH u otros).
• Experiencia en elaboración de estimaciones, alcance, supuestos, riesgos, dependencias y materiales de propuesta para cliente.
• Experiencia en respuesta a RFP/RFI/RFQ y en procesos de defensa de propuestas.
• Conocimiento de modelos de pricing, business case, TCO/ROI y argumentarios de valor en entornos cloud e híbridos.
• Experiencia trabajando con partners, fabricantes e hiperescaladores en estrategias conjuntas de posicionamiento.
• Conocimientos en FinOps, observabilidad, automatización o IaC como palancas de diferenciación en propuestas.
• Alta orientación a cliente y a resultados, con mentalidad consultiva y foco en generación de valor.
• Excelente capacidad de comunicación para explicar soluciones complejas de forma clara, ejecutiva y persuasiva.
• Capacidad de influencia y interlocución con perfiles técnicos, áreas de negocio, compras y decisores ejecutivos.
• Ownership, autonomía y capacidad para coordinar múltiples stakeholders en ciclos de venta complejos.
• Visión estratégica de mercado, competencia, tendencias cloud e identificación de palancas de diferenciación.
• Capacidad para trabajar en entornos multi-tecnología, multi-proveedor y con equipos distribuidos de ventas y delivery.
• Habilidad para construir confianza, generar credibilidad y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.
• Buen nivel de inglés (mínimo B2 hablado).

Beneficios

Tenemos un catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, como son, por ejemplo y entre otras:

• Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies.
• 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año.
• Formación continua, podrás disfrutar de Mylearning y de Capgemini University y de nuestros Campus Digitales y Comunidades profesionales.
• Tendrás acceso a plataformas como: Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas (inglés francés, alemán…) ¡entre otras!
• FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días.