Business Manager IT

Davidson consulting; Madrid; Híbrido; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plan de carrera

Ambiente colaborativo

Salario competitivo

Descripción de la vacante

Davidson Consulting España busca un/a Business Manager IT con orientación comercial para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector de la consultoría tecnológica. Liderarás la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio dentro del área IT, gestionando el ciclo completo de ventas.

Buscamos perfil hunter, con capacidad de establecer relaciones con directivos y clientes, experiencia en prospección, negociación y cierre de contratos.

Formación

• +5 años de experiencia en posiciones de Business Manager IT, preferentemente en consultoría tecnológica.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, apertura de mercado y generación de negocio.
• Gestión del ciclo comercial completo, desde prospección hasta cierre de contratos.

Responsabilidades

• Liderar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio dentro del sector IT.
• Identificar oportunidades mediante prospección, networking y análisis de mercado.
• Diseñar y ejecutar estrategias para incrementar facturación y cartera de clientes.

Conocimientos

Captación de clientes

Prospección

Negociación

Relaciones con directivos

Ciclo de ventas

Consultoría tecnológica

Descripción del empleo

Davidson Consulting España nace en el año 2014. Formamos parte del grupo Davidson, multinacional francesa de servicios tecnológicos con +20 años de experiencia en el sector y presencia en varios países europeos además de en Canadá. Somos 3000 compañeros a nivel global.

En España nos caracterizamos por ser un equipo de más de profesionales altamente cualificados y apasionados por el mundo de la tecnología y la innovación. Por ello, nuestro objetivo es seguir aumentando el equipo para continuar involucrados en proyectos nacionales e internacionales de gran envergadura.

En Davidson buscamos un/a Business Manager IT con una clara orientación comercial para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector de la consultoría tecnológica. La persona seleccionada será responsable de identificar y captar nuevos clientes, desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliar las cuentas existentes y generar relaciones comerciales de largo recorrido, contribuyendo de forma directa a la expansión de la compañía.

Funciones:

• Liderar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio dentro del sector IT.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, networking, referencias y análisis de mercado.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes y al incremento de la facturación.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la generación de oportunidades, las reuniones comerciales y la elaboración de propuestas hasta la negociación y el cierre de acuerdos.
• Desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes, identificando nuevas necesidades y oportunidades de colaboración.
• Establecer relaciones sólidas y de confianza con directivos y responsables de negocio, actuando como socio estratégico de los clientes.
• Comprender los retos de negocio de cada cliente y ofrecer soluciones de consultoría tecnológica adaptadas a sus necesidades.
• Representar a Davidson en reuniones comerciales, eventos, presentaciones y visitas a clientes.
• Analizar el mercado, detectar tendencias y generar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales (facturación, rentabilidad, pipeline, conversión y cumplimiento de objetivos).
• Colaborar con el equipo de Talent Acquisition para garantizar la incorporación de los profesionales necesarios una vez cerradas las oportunidades comerciales.
• Participar de forma puntual en procesos de validación de candidatos cuando las necesidades del negocio lo requieran.

Requisitos mínimos del puesto:

Experiencia:

• + 5 años de experiencia en posiciones de Business Manager IT preferiblemente en consultoría tecnológica.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, apertura de mercado y generación de negocio, siendo este el principal requisito del puesto.
• Experiencia gestionando el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
• La experiencia en funciones de selección o Talent Acquisition será valorable, pero no constituye un requisito principal.

Competencias:

• Clara orientación a resultados y al desarrollo de negocio.
• Excelente capacidad comercial, de negociación e influencia.
• Mentalidad "hunter", con iniciativa, autonomía y capacidad para abrir nuevas oportunidades de negocio.
• Habilidad para construir relaciones de confianza y fidelizar clientes a largo plazo.
• Perfil dinámico, resolutivo y con alta orientación al cliente.
• Capacidad para desenvolverse en entornos exigentes y orientados a objetivos.
• Nivel alto de inglés valorable.
• Ubicación: Boadilla del Monte, Madrid. Híbrido.
• Contratación indefinida.
• Salario competitivo según valía y experiencia aportada.
• Plan de carrera y desarrollo profesional.

¿Por qué unirte a nosotros?

Si buscas dar un paso más en tu carrera, este es un reto profesional en el que podrás asumir un papel protagonista en el crecimiento del negocio, desarrollando tanto tus habilidades comerciales como tu visión estratégica dentro del sector tecnológico. Formarás parte de un equipo que apuesta por un ambiente de trabajo cercano, familiar y colaborativo, donde el trabajo en equipo, la confianza y el apoyo mutuo son parte del día a día. Creemos que el éxito se consigue compartiendo conocimientos, celebrando los logros en equipo y ofreciendo a cada persona el espacio necesario para crecer profesionalmente.