Business Development Specialist

Acciona; Madrid; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

ACCIONA busca un especialista en desarrollo de negocio para identificar oportunidades globales y expandir en nuevos mercados culturales. La persona liderará procesos de licitación y gestionará relaciones con instituciones y aliados estratégicos a nivel internacional.

Se requiere experiencia sólida en BD de sectores culturales, capacidad analítica y presentación de propuestas de alto impacto. El rol demanda movilidad nacional y un enfoque proactivo para impulsar estrategias comerciales y

Qualifications

• Formación técnica preferente para comprensión de proyectos.
• 10+ años de BD en cultura o experiencias.
• Historial de éxitos asegurando grandes proyectos institucionales.
• Experiencia en RFPs complejos y mercados culturales.
• Análisis: capacidad para evaluar viabilidad y riesgos país.
• Comunicación sobresaliente para propuestas y presentaciones.
• Colaboración con equipos multidisciplinares y disposición a viajar.
• Capacidad de usar herramientas de IA para inteligencia de mercado.
• Actitud proactiva: construir relaciones y convertir ideas en iniciativas.
• Pasión por las artes y cultura y conocimiento del sector.
• Disposición de viajar a nivel nacional.

Responsibilities

• Lead Generation: Identificar y perseguir proyectos culturales de alto valor.
• Market Expansion: Liderar entrada en nuevos mercados regionales.
• Client Relations: Construir relaciones con stakeholders, instituciones y socios.
• Market Intelligence: Anticipar licitaciones, vigilar tendencias, oportunidades iniciales.
• Proposal Leadership: Liderar RFQ/RFP y adaptar propuestas a expectativas.
• Risk Analysis: Evaluar viabilidad y riesgos macroambientales.
• Commercial Strategy: Definir pre-licitación y alianzas estratégicas.
• Brand Representation: Representar la empresa en eventos de la industria.
• CRM Management: Registrar lead-to-opportunity en Salesforce.

Skills

BD en cultura/experiencial

Historial en grandes proyectos

Procesos de RFP/licitaciones

Análisis y viabilidad de proyectos

Comunicación persuasiva

Colaboración con equipos multidiscipl.

IA para inteligencia de mercado

Proactividad

Disposición a viajar nacional

Education

Formación técnica

Tools

Salesforce

Job description

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.

ACCIONA, through its Culture business unit, is looking to recruit a Business Development Specialist for seeking global opportunities and developing business in new markets.

Descripción del puesto

Mission:

To execute global business development by proactively identifying and securing high-value cultural and experiential projects, cultivating strategic stakeholder relationships, and applying rigorous market and risk analysis to expand the company’s backlog in strict alignment with corporate viability criteria

Functions:

• Lead Generation: Identify and pursue high-value global cultural and experiential projects
• Market Expansion: Spearhead the entry into new regional markets to diversify the company’s global footprint and drive regional positioning initiatives
• Client Relations: Build and maintain strategic relationships with key stakeholders,institutions, and partners
• Market Intelligence: Anticipate global tenders, monitor industry trends, and track earlystage opportunities
• Proposal Leadership: Lead RFQ/RFP preparations, continuously gathering client intelligence to ensure the proposal strictly aligns with their expectations, and deliver highimpact presentations
• Risk Analysis: Evaluate project viability and holistic macro-environmental risks to ensure alignment with corporate Go/No-Go criterio
• Commercial Strategy: Drive pre-tender business strategies, go-to-market plans, and secure key joint ventures or partnerships
• Brand Representation: Actively represent the company to boost visibility at industry events and conferences
• CRM Management: Track the complete lead-to-opportunity lifecycle maintaining absolute data integrity within Salesforce

Requisitos del candidato

• Education & Background: Technical background highly preferred to ensure proper project understanding and viability evaluation
• Experience: 10+ years of BD in cultural or experiential sectors
• Track Record: Proven success securing large-scale institutional projects
• Procurement: Deep expertise in complex RFPs and cultural markets
• Analytical Skills: Strong capacity to evaluate project viability and country-specific risks
• Communication: Outstanding skills for persuasive proposals and presentations. Excellent written and verbal communication skills, including the ability to craft persuasive proposals and deliver compelling presentations
• Collaboration: Experience with multidisciplinary teams and willingness to travel
• AI Proficiency: Ability to leverage AI tools for market intelligence and proposal optimization
• Proactive Attitude: Positive, dynamic, and proactive approach, acting as a relationship builder who translates concepts into impactful business initiatives
• Passion for arts and culture, with a strong awareness of the cultural landscape and its key players
• Ability and willingness to travel nationally as needed to support business development efforts

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.